江中將跨界營銷做得出神入化!

江(jiang)中(zhong)猴(hou)姑餅(bing)干(gan)(gan)，是江(jiang)中(zhong)集團于(yu)2013年9月推出的(de)一款由猴(hou)頭菇[1] 制(zhi)成的(de)餅(bing)干(gan)(gan)。江(jiang)中(zhong)集團選猴(hou)頭菇做原料，以制(zhi)藥(yao)的(de)標準研發生產出江(jiang)中(zhong)猴(hou)姑餅(bing)干(gan)(gan)。這是市(shi)場上(shang)款主打“養胃”功效的(de)餅(bing)干(gan)(gan)。

10月22日，湖南衛視(shi)重磅(bang)推出改良升級后(hou)的大(da)型原(yuan)創(chuang)校園紀(ji)實綜藝《一年級·畢(bi)業季》。憑借湖南衛視(shi)在年輕群體中的超(chao)凡(fan)影響力，該檔以聚焦戲劇學院大(da)四畢(bi)業生追夢歷(li)程的節目(mu)，首播當晚(wan)一舉拿(na)下同時段收視(shi)率，可謂(wei)開門(men)紅。

而隨著節目(mu)一起“紅”起來的(de)，還有節目(mu)的(de)冠名商江中猴姑米稀，其“養胃(wei)早餐”的(de)獨特產品(pin)賣點(dian)讓觀眾耳(er)目(mu)一新。 作為有著近40年發展(zhan)歷程的(de)江中集團(tuan)，正借(jie)助《一年級》這一平臺，從多方面開(kai)始進行品(pin)牌(pai)戰略(lve)升級，擁(yong)抱年輕消費的(de)新時代。

眾所周知，江(jiang)中(zhong)集團(tuan)曾在(zai)2013年(nian)(nian)重磅推出猴(hou)姑(gu)餅干(gan)，并(bing)(bing)在(zai)行業內首次提(ti)出養胃概念，使“猴(hou)姑(gu)”成為(wei)這一年(nian)(nian)食品圈(quan)的最熱關鍵詞(ci)，江(jiang)中(zhong)集團(tuan)也因此(ci)打(da)造了(le)猴(hou)姑(gu)餅干(gan)十億大單(dan)品。今年(nian)(nian)9月，江(jiang)中(zhong)集團(tuan)再次占領高地順勢推出猴(hou)姑(gu)米稀，將創新目標指(zhi)向了(le)早餐市場，并(bing)(bing)定位“養胃早餐”,江(jiang)中(zhong)集團(tuan)也成為(wei)了(le)名副其實的“養胃大師”.

從猴姑餅干到(dao)猴姑米(mi)稀(xi)的全新升級(ji)，江中集團始終堅持(chi)著對(dui)“養(yang)胃”及(ji)“食療”概念的倡(chang)導，并使這些創新品(pin)類讓消費者(zhe)慢慢接受，將(jiang)“猴姑”系列產品(pin)與“養(yang)胃”形成強關聯，讓養(yang)胃概念紅遍(bian)了全國，但(dan)是還有很多人好(hao)奇，江中集團是如何(he)做到(dao)的？

這(zhe)一切(qie)都跟江中(zhong)集團的品(pin)牌戰(zhan)略及營銷密不(bu)可分！

產(chan)品(pin)跨界(jie)升級，品(pin)牌形(xing)象(xiang)年輕化

得年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)者，得天下(xia)！隨著80、90后年(nian)輕(qing)(qing)群體成(cheng)為市(shi)場(chang)(chang)消(xiao)費(fei)主(zhu)流，諸多行業，特別(bie)是(shi)快消(xiao)領(ling)域的(de)品牌紛紛開(kai)始研(yan)究年(nian)輕(qing)(qing)人(ren)(ren)的(de)消(xiao)費(fei)、觸媒習慣，緊隨消(xiao)費(fei)趨勢，把(ba)握市(shi)場(chang)(chang)先機。而這次以新推出的(de)產品江(jiang)中猴(hou)姑米稀，冠(guan)名以年(nian)輕(qing)(qing)收視(shi)人(ren)(ren)群為主(zhu)的(de)《一(yi)年(nian)級·畢業季(ji)》，不難看出江(jiang)中在品牌年(nian)輕(qing)(qing)化(hua)升級方面已(yi)實實在在付之行動。

1、瞄準年輕群(qun)體，產(chan)品跨界升級

當(dang)藥企紛紛開始玩跨界的(de)時候，江(jiang)中(zhong)(zhong)已經(jing)了。2013年(nian)推出江(jiang)中(zhong)(zhong)猴姑餅干，把目標牢牢盯(ding)在了年(nian)輕白領消費(fei)群體身上，一(yi)上線(xian)迅速(su)打開市場，一(yi)舉(ju)成功(gong)。

當(dang)然，用更時尚化的(de)(de)(de)產品迎合年(nian)輕人(ren)需求是品牌(pai)年(nian)輕化的(de)(de)(de)重要(yao)一步。這一次的(de)(de)(de)新(xin)品江中猴姑米稀，針(zhen)對(dui)時下(xia)多(duo)半年(nian)輕群(qun)體(ti)因(yin)(yin)生活(huo)壓力(li)大(da)、飲食不(bu)規律等因(yin)(yin)素造成的(de)(de)(de)“胃不(bu)好(hao)”現狀，瞄準養胃早餐市場，在堅持制藥標(biao)準基礎上，引領(ling)食療新(xin)潮流，同時在包裝上推出時尚的(de)(de)(de)杯裝和(he)盒裝。

2、采用(yong)制藥(yao)標準，引(yin)領(ling)“食療”新潮流

作為有著近(jin)40多年發展史的江中，近(jin)年來(lai)通(tong)過(guo)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)(ji)大放異彩，并在行業(ye)內首(shou)提“江中食療”概念，吸引全行業(ye)目光，成為跨界產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)(ji)營(ying)銷典(dian)范(fan)。

在(zai)中(zhong)(zhong)醫(yi)理論中(zhong)(zhong)，胃(wei)(wei)要三(san)分(fen)治七(qi)分(fen)養(yang)(yang)(yang)(yang)，對(dui)于有(you)胃(wei)(wei)病的(de)人而(er)言，的(de)養(yang)(yang)(yang)(yang)胃(wei)(wei)方法(fa)是在(zai)藥物治療(liao)(liao)的(de)同(tong)時(shi)進行(xing)食療(liao)(liao)調養(yang)(yang)(yang)(yang)。正是基于對(dui)這一趨勢的(de)前瞻(zhan)(zhan)了解(jie)，江中(zhong)(zhong)集團(tuan)以制藥的(de)標準切入食療(liao)(liao)領域，迎(ying)合(he)、滿足年輕群體的(de)主流(liu)消費觀和需求。前瞻(zhan)(zhan)性地在(zai)國(guo)內率先推出(chu)“養(yang)(yang)(yang)(yang)胃(wei)(wei)早(zao)餐”江中(zhong)(zhong)猴姑(gu)米稀。它傳承中(zhong)(zhong)醫(yi)健脾養(yang)(yang)(yang)(yang)胃(wei)(wei)經典名(ming)方，經中(zhong)(zhong)醫(yi)消化專家(jia)改(gai)良而(er)來(lai)。江中(zhong)(zhong)本(ben)身是專注(zhu)胃(wei)(wei)的(de)藥廠，做起(qi)食療(liao)(liao)來(lai)也(ye)是得(de)心應手。

其實，胃(wei)(wei)潰瘍、胃(wei)(wei)糜爛(lan)、胃(wei)(wei)手術、胃(wei)(wei)切除的(de)(de)人(ren)群(qun)(qun)，這類中重度(du)胃(wei)(wei)病(bing)(bing)人(ren)群(qun)(qun)在(zai)(zai)服(fu)用藥(yao)物(wu)的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)，需堅持食(shi)療(liao)調(diao)養(yang)才能有(you)效(xiao)治療(liao)胃(wei)(wei)病(bing)(bing)。江中猴姑(gu)牌米稀(xi)便是江中集團強推的(de)(de)一款能夠食(shi)療(liao)養(yang)胃(wei)(wei)的(de)(de)新(xin)品，主要原料有(you)人(ren)參（人(ren)工種植）、砂仁、山(shan)藥(yao)、茯苓、蓮子、白扁豆、薏苡仁、桔梗、甘草、橘皮。在(zai)(zai)這十(shi)味(wei)藥(yao)食(shi)兩用的(de)(de)食(shi)材(cai)的(de)(de)共(gong)同(tong)(tong)作(zuo)(zuo)用下，便可達到(dao)增強胃(wei)(wei)動力和祛濕的(de)(de)效(xiao)果，起到(dao)健脾(pi)養(yang)胃(wei)(wei)的(de)(de)作(zuo)(zuo)用。胃(wei)(wei)病(bing)(bing)人(ren)群(qun)(qun)在(zai)(zai)服(fu)用藥(yao)物(wu)的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)如果堅持食(shi)用江中猴姑(gu)米稀(xi)進行(xing)調(diao)養(yang)，對治療(liao)胃(wei)(wei)病(bing)(bing)會有(you)更好的(de)(de)效(xiao)果。

3、“猴姑”系列(lie)產(chan)品升級，堅持營銷

2013年9月，江中集團推(tui)出猴(hou)(hou)姑(gu)(gu)餅干(gan)，提出了(le)“養胃”概念(nian)，使“猴(hou)(hou)姑(gu)(gu)”成為這一(yi)年食品(pin)圈的(de)最(zui)熱(re)關鍵詞(ci)。江中猴(hou)(hou)姑(gu)(gu)餅干(gan)也(ye)引起(qi)了(le)企業的(de)競相模仿(fang)，讓(rang)食品(pin)行業看到了(le)全(quan)新商機。2016年，江中推(tui)出新品(pin)--江中猴(hou)(hou)姑(gu)(gu)牌米(mi)稀，提出養胃早餐(can)食療概念(nian)，猴(hou)(hou)姑(gu)(gu)家族又添一(yi)員。

江中“猴(hou)姑”系(xi)列(lie)產(chan)品(pin)從餅干向米稀不(bu)斷升級，但不(bu)變的是江中對“養(yang)胃”及“食療(liao)”概念的倡導，營銷溝通“胃不(bu)好”人群(qun)，讓消(xiao)費者將“猴(hou)姑”系(xi)列(lie)產(chan)品(pin)與“養(yang)胃”形成強關聯，成為名(ming)副其實(shi)的“養(yang)胃大(da)師(shi)”.

媒介策略升級，品牌傳播渠道多樣化

隨著互(hu)聯網時代的(de)到來，傳統媒體面臨巨(ju)大壓力，對傳統廣告營(ying)銷模式十分成(cheng)熟且成(cheng)功的(de)江中(zhong)，通過冠名《一(yi)年級(ji)·畢業季》全面進行媒介戰略升級(ji)，與目前(qian)主流(liu)的(de)互(hu)聯網營(ying)銷模式融合，彰顯出更(geng)大的(de)營(ying)銷魅力。

1、傳統(tong)廣告模式運作，江中地(di)位難撼(han)動(dong)

多年來醫(yi)藥(yao)行(xing)業一直是(shi)廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放的大(da)戶，而其(qi)中(zhong)江(jiang)中(zhong)集(ji)團是(shi)名副其(qi)實的廣(guang)(guang)告(gao)金主(zhu)。在(zai)通(tong)過央視和各大(da)衛視的集(ji)成式傳(chuan)播下，復方草(cao)珊(shan)瑚含片(pian)、健胃消食片(pian)等明星(xing)產品幾(ji)乎是(shi)風靡(mi)大(da)江(jiang)南北(bei)，人人都能說(shuo)出其(qi)幾(ji)句(ju)廣(guang)(guang)告(gao)語。同樣，跨界(jie)產品猴姑餅干在(zai)江(jiang)中(zhong)集(ji)團多年形成和積累的成熟傳(chuan)統廣(guang)(guang)告(gao)模式支持下，采用大(da)面積廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放和覆(fu)蓋式推廣(guang)(guang)，再次成為(wei)行(xing)業，成為(wei)營銷標兵。

2、互聯網時代，整(zheng)合媒介戰略升(sheng)級

時代(dai)在日益更(geng)(geng)新中(zhong)生意(yi)盎(ang)然，的(de)(de)(de)廣告行業在傳統和新技術(shu)中(zhong)交替前行，新技術(shu)催生下的(de)(de)(de)新媒體(ti)(ti)正取代(dai)著傳統媒體(ti)(ti)的(de)(de)(de)江(jiang)湖(hu)地位。因此(ci)，所有有遠見的(de)(de)(de)廣告主(zhu)在近(jin)兩年媒體(ti)(ti)投放(fang)中(zhong)早(zao)已調整媒體(ti)(ti)傳播組(zu)合(he)和費用重(zhong)新分配，把更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)資(zi)金投向以(yi)微博、微信、視頻網站、IP綜(zong)藝(yi)等為主(zhu)的(de)(de)(de)新興媒體(ti)(ti)資(zi)源，而傳統媒體(ti)(ti)從(cong)原前的(de)(de)(de)主(zhu)導，開(kai)始打配合(he)。

事實上，在這次江中冠(guan)名《一年級(ji)(ji)》的(de)傳播(bo)上，是(shi)采(cai)取(qu)這一傳播(bo)策略(lve)。互聯網時代(dai)，萬(wan)物皆媒介，采(cai)取(qu)互聯網思(si)維的(de)傳播(bo)理念，整合傳播(bo)渠道和資源，全面升(sheng)級(ji)(ji)媒介戰略(lve)，依靠“內容+媒體”的(de)思(si)路，借助冠(guan)名，將江中猴姑米稀再(zai)次打造成這一細分領域的(de)。

攜手《一年級·畢業季》，品牌營銷娛樂化

在(zai)互聯網時代下(xia)，新(xin)品(pin)如何迅速打(da)開(kai)市場，溝通其受眾？江中選擇的是備(bei)受時下(xia)年(nian)輕人喜歡的娛樂方(fang)式，從(cong)品(pin)牌與節目匹配程(cheng)度上，冠名(ming)湖南衛(wei)視的重磅綜藝《一(yi)年(nian)級·畢業季(ji)》，借助衛(wei)視平臺(tai)，全(quan)方(fang)位(wei)布局娛樂營銷。

一年級(ji)畢(bi)業季

1、借勢衛視平臺，布局娛(yu)樂(le)營銷

在(zai)一線衛視(shi)陣營(ying)中(zhong)，湖(hu)南(nan)衛視(shi)身(shen)上所擁(yong)有娛樂基(ji)因，以(yi)及(ji)其(qi)在(zai)年輕群體中(zhong)的(de)(de)(de)影(ying)響力無人能撼動。同(tong)樣，其(qi)強大的(de)(de)(de)資源優勢，以(yi)及(ji)多年來形成的(de)(de)(de)良好口碑和出(chu)色的(de)(de)(de)收視(shi)率，對任何一家以(yi)年輕群體為主要目標消(xiao)費者的(de)(de)(de)企業(ye)都是(shi)極具(ju)吸引(yin)力的(de)(de)(de)。

而《一年級》作為(wei)湖南(nan)衛視重磅原創節目，深得(de)湖南(nan)衛視萬般寵愛，不僅得(de)到湖南(nan)臺各方資源的強大支持，同時，也經過(guo)前(qian)兩季節目的聲量積累和影響，現(xian)已(yi)成為(wei)國內面向年輕群體的原創標桿節目。

可以(yi)說(shuo)，江中猴姑(gu)米稀選擇(ze)冠(guan)名《一(yi)年級(ji)》第三季(ji)是(shi)一(yi)次精(jing)明而(er)富有(you)遠見的(de)傳播(bo)策略，一(yi)方(fang)面使產(chan)品訴求可以(yi)直達目標人(ren)群，另外，也(ye)給(gei)產(chan)品注(zhu)入(ru)了(le)一(yi)絲(si)娛樂(le)基(ji)因，為以(yi)后(hou)在年輕群體中的(de)娛樂(le)營銷傳播(bo)打下了(le)很好的(de)人(ren)群基(ji)礎。

2、貼合節目主題，溝通年輕“胃不好”群體

青春(chun)(chun)和(he)夢想(xiang)從來都是年(nian)(nian)輕人(ren)在社交(jiao)平臺上(shang)(shang)永(yong)遠的(de)(de)話題，而《一(yi)年(nian)(nian)級(ji)·畢業季》是一(yi)檔聚焦(jiao)青春(chun)(chun)畢業生(sheng)追逐夢想(xiang)故事(shi)的(de)(de)節目(mu)。在節目(mu)未開播之前，網絡上(shang)(shang)已經(jing)掀起了對夢想(xiang)和(he)青春(chun)(chun)的(de)(de)討(tao)論。作為一(yi)款主打年(nian)(nian)輕市場的(de)(de)產品，江(jiang)中(zhong)猴姑米(mi)稀從貼近年(nian)(nian)輕人(ren)話題的(de)(de)方向入手，用(yong)夢想(xiang)與年(nian)(nian)輕群(qun)體(ti)溝通，并傳遞其“胃(wei)不好，養胃(wei)早餐(can)，江(jiang)中(zhong)猴姑米(mi)稀，護航青春(chun)(chun)夢想(xiang)”的(de)(de)核心訴(su)求和(he)產品理念。

綜藝營(ying)銷，懂得借(jie)勢節目和明星的(de)影響力無疑會讓一個(ge)品牌的(de)營(ying)銷事半功倍。在貫通(tong)節目主題(ti)的(de)基礎上(shang)，江中(zhong)猴姑米(mi)稀(xi)更(geng)是巧(qiao)妙(miao)借(jie)勢明星卡司、熱門話題(ti)、新(xin)媒體等資源，覆蓋全(quan)網，觸(chu)達并影響“胃(wei)不(bu)好(hao)”的(de)年輕(qing)(qing)人(ren)群(qun)，提(ti)醒年輕(qing)(qing)人(ren)在追逐夢想(xiang)的(de)路上(shang)要(yao)有一個(ge)健康的(de)身(shen)體，注意(yi)養(yang)胃(wei)。

3、場景(jing)深度植(zhi)入(ru)，定位“養胃(wei)早(zao)餐”

對于企業特項傳播(bo)來說，冠(guan)名(ming)只是內(nei)容營銷的(de)(de)門票，而植入(ru)是傳播(bo)的(de)(de)基礎。通過(guo)節目的(de)(de)環節與內(nei)容的(de)(de)有機結合，在不(bu)顯山不(bu)露水中，讓產品自(zi)然而然露出，并(bing)起到提(ti)醒、傳播(bo)品牌(pai)的(de)(de)作用。

當然，要做到(dao)這一點(dian)，不僅(jin)需要對(dui)節(jie)(jie)目的(de)運作流程要深入了解(jie)，更重要的(de)是對(dui)節(jie)(jie)目里的(de)劇(ju)情走向和環節(jie)(jie)要了如(ru)指(zhi)掌，如(ru)此，才能在(zai)最恰當的(de)場景(jing)中把產(chan)品植(zhi)入進去，使產(chan)品和欄目內(nei)容(rong)(rong)融為(wei)一體，甚(shen)至成為(wei)內(nei)容(rong)(rong)延續(xu)的(de)一部分，促進劇(ju)情的(de)發(fa)展(zhan)。

在首(shou)播中，旁聽生虞書欣為(wei)(wei)了(le)讓(rang)其愛慕的隊長趙志(zhi)偉關注到(dao)(dao)“胃不舒(shu)服(fu)”的自(zi)己，策劃了(le)一(yi)起“發(fa)燒事(shi)件”:為(wei)(wei)了(le)讓(rang)溫(wen)度計升(sheng)高，將其插在小伙(huo)伴(ban)為(wei)(wei)她(ta)泡的江中猴姑(gu)米稀中，又用江中猴姑(gu)米稀來(lai)捂熱額頭。在這(zhe)一(yi)環節中，既有臺(tai)詞植入“你胃不舒(shu)服(fu)，我給你泡杯米稀”,更多(duo)的是作為(wei)(wei)劇(ju)情(qing)發(fa)展(zhan)的道(dao)具，很好地展(zhan)現了(le)品(pin)牌，把場景營(ying)銷發(fa)揮到(dao)(dao)了(le)，這(zhe)一(yi)片段甚至(zhi)成了(le)網(wang)絡熱議話(hua)題，品(pin)牌得到(dao)(dao)高度曝(pu)光。

誠然，時下綜(zong)藝(yi)營(ying)銷備受(shou)推崇，而在這種(zhong)熱潮下，眾多品(pin)(pin)牌(pai)只(zhi)是(shi)盲目追逐(zhu)，許多品(pin)(pin)牌(pai)在植入綜(zong)藝(yi)后，卻覺得(de)收效甚微(wei)。江中則是(shi)深(shen)度考量節(jie)目與品(pin)(pin)牌(pai)調性的協(xie)調度，并通過綜(zong)藝(yi)營(ying)銷組(zu)合拳來全面升(sheng)級品(pin)(pin)牌(pai)戰略，這種(zhong)模式，或許值得(de)品(pin)(pin)牌(pai)們去深(shen)思(si)。

想(xiang)成(cheng)為(wei)消(xiao)費者心中的(de)著名品牌，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)做(zuo)宣(xuan)傳起的(de)作(zuo)用只(zhi)是鳳毛(mao)麟角(jiao)，結合消(xiao)費者的(de)需求(qiu)多在產品上下功夫，才是必要！