國內高端礦泉水“燒錢”廣告營銷驚人

 在當今這個行業競爭加劇的時代，向來不缺少廣告大戰的戲碼，快消品行業的高端礦泉水領域亦 如此。近年來，廣告營銷投入的莫過于恒大冰泉。從最開始邀請成龍、范冰冰作為代言人， 到從年初持續到當下的多輪媒體廣告轟炸，再到今年6月邀請正當紅的韓國明星全智賢、金秀賢 拍攝廣告，恒大冰泉的大手筆無不體現了許家印在高端礦泉水上的雄心。

 不過，其他品牌也不甘示弱。昆侖山礦泉水邀請李娜作為形象代言人，業內猜測李娜的代 言費用可能高達4000萬元。

“燒錢”驚人

20天砸了13億元廣告

近期，在全國各地的媒體平臺上，不難找到輪流播放的恒大冰泉廣告。

 今年1月12日，恒大集團董事局主席許家印在“2014恒大冰泉全國合作伙伴大會暨訂貨會” 上透露，恒大冰泉20天砸了13億元的廣告。這話不假。在電視廣告方面，央視代理廣告公司稱， 恒大冰泉或在央視投下了3億元的廣告。浙江衛視方面稱，恒大冰泉在其上的廣告額已過億元。 浙江衛視廣告部一名負責人介紹，目前恒大冰泉在第三季度即將播出的《中國好聲音》里做了一 則15秒的硬廣，這則硬廣每播出一次費用約90萬元，15期《中國好聲音》共播放15次。

 在互聯網方面，恒大冰泉在新浪投放了4000多萬元的廣告。另據一位接近恒大的知情人士透 露，恒大在騰訊上投的廣告約為新浪的一半，大概2000萬元；在鳳凰、網易、搜狐等網站也是如 此。此外，恒大還投入了不少植入式的廣告費用。

冷眼旁觀

國外高端水品牌享受口碑回報

 除了恒大冰泉外，國產品牌昆侖山雪山礦泉水、農夫山泉和西藏5100等都在各種渠道打出屬 于自己的廣告，其背后的營銷路徑和消費者群體鎖定，顯而易見。

 浙江衛視方面透露，除了恒大冰泉外，杭州的瓶裝水企業農夫山泉和娃哈哈，均在浙江衛視 上投入了巨額的廣告費，同時還有景田百歲山。

 浙江衛視廣告部一名負責人告訴記者，娃哈哈是浙江衛視的戰略合作伙伴，今年投了最起碼 2億元廣告；而農夫山泉相對娃哈哈少一點，但依舊價值不菲。

 除了低端價格的天然水農夫山泉外，2013年占據中國高端礦泉水市場份額41%的昆侖山雪山 礦泉水也在悄然實施著廣告戰略。而一向走鐵路路線的西藏5100也準備將廣告投放計劃悄然布局 在大眾媒體之中。搜狐營銷中心一位北京銷售負責人介紹，目前西藏5100也有意向在搜狐網上投 放廣告，但目前還未定下來。

 當中國的高端礦泉水企業正在發瘋似地玩著“燒錢”游戲的時候，法國依云水則可笑傲江湖 。憑借多年在中國培育的高端礦泉水形象，依云水依舊占據著高端礦泉水行業霸主的地位，而其 廣告卻是銷聲匿跡。

 業內人士坦承，目前國內高端礦泉水品牌更多是一個知名度上的提高，而依云恰恰是將品牌的附 加值做到了，在全球市場上得到了口碑性的回報，在這方面國內高端水還任重道遠。