近日,在蘇州陽澄湖大閘蟹開捕的現場,天貓、京東、順豐、國美等各大電商平臺紛紛在陽澄湖“安營扎寨”,一場關于大閘蟹的“爭奪戰”悄然打響。
為了提高自家平臺競爭優勢,各電商平臺使出了渾身解數。
京東生鮮專門在陽澄湖畔設立協同倉,開通“綠色通道”縮短配送流程,將陽澄湖大閘蟹的配送時間壓縮到48小時以內。上個月,京東生鮮在這里宣布:攜手1號店,成為陽澄湖大閘蟹行業協會的重要戰略合作伙伴。
天貓邀來眾多“網紅”,通過視頻直播吸引吃貨。在戰略上,天貓超市和易果生鮮聯合陽鰲、水天仙、蝦兵蟹等三家陽澄湖大閘蟹供應商,包下了陽澄湖近4000畝的湖面,并于9月初在線上進行預售。
國美、順豐、中糧我買網等電商也在陽澄湖大閘蟹銷售和營銷上下了不少工夫。蘇州市陽澄湖大閘蟹協會秘書長嚴金虎說,從2010年起,陽澄湖大閘蟹便已退出農貿市場,只通過專賣店、超市以及經過授權的酒店、電商平臺來銷售,僅2015年電商平臺銷售超過了六成。
陽澄湖大閘蟹成為電商平臺的“香餑餑”,生鮮電商也再度引發業內討論。京東集團副總裁、京東生鮮事業部總裁王笑松表示,目前,生鮮電商這一行業平均虧損率在35%-40%,聽起來“簡直不可思議”.
“這是一個重投入,回報率偏低,并且回報周期很長的一個行業。”王笑松說,高虧損率也使得不少生鮮電商相繼倒下或調整戰略。美味七七倒閉、愛鮮蜂“勸退”員工、天天果園關閉線下店、壹桌網宣布調整業務……“雖然現狀是虧損,但這個行業的潛力又被看好。2015年生鮮電商的市場規模是497億元,2018年(預計)會到2365億元,增速還是非常快的。”他認為,在消費升級的背景下,我國電商的滲透率相對偏低,因此業內預測,生鮮電商未來幾年或迎來高速發展。
也有業內人士分析,生鮮電商在2016年進入洗牌期,生鮮電商在盈利模式、物料倉儲體系、營銷方式等多種方向上都會有所突破。對商家而言,如何通過降低服務成本,提高滲透率,以及提升用戶體驗,仍然是未來發展的關鍵點和難點。
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