脈動將全力進軍餐飲渠道

脈動對于我們來說是一個非常熟悉的運動維生素飲料，主要針對一些經常在戶外活動的人群為消費主體。但是最近了解到，脈動首推罐裝飲料，并且還將全力進軍餐飲渠道。

 餐飲收入從2011年的20635億元增加到2015年的32310億元，年均增加量為2335億元，2015年更在“十二五”開局年突破“2萬億”關口的基礎上，以突破“3萬億”收官。整個“十二五”時期的餐飲收入比“十一五”時期增長了0.75倍，接近翻一番，餐飲飲料的市場需求當然也會水漲船高。目前全國大約有餐飲渠道網點200萬個，已經超過傳統零售網點。

 過去餐飲飲料被可樂、雪碧等傳統飲料占據大部分市場，但隨著碳酸飲料逐漸失寵，必將出現一大塊市場空缺需要新的飲料品類品牌來填補，繼2015年脈動推出款瞄準餐飲市場的餐飲裝后，2016年夏季更是重磅推出兩款針對餐飲渠道的330ml灌裝“喜汽”和400ml吃貨裝！

 脈動并沒有坐視其他品牌搶占餐飲飲料市場份額，早在2014年7月曾與“大眾點評”合作推出“脈動團購升級套餐”,欲借其強大的流量切入餐飲市場，反響斐然。2015年又推出了量身定制的400ml餐飲裝，脈動的胃口已顯而易見：隨著之后更大面積促銷活動的開展，餐飲渠道這塊大蛋糕，脈動也要來吃上一大口了。

 線上，脈動在其官方微博發布了向粉絲征集新品名稱的公告和海報，定位“餐桌萌物”,針對90后、00后消費群體發動的新一輪攻勢。當下小鮮肉開始成為市場新寵，脈動也更多元地去拉攏消費者。粉絲們也熱情回應，紛紛給新品名稱出謀劃策，諸如“脈檬”“小吃貨”“動動”“脈萌”“脈嘟嘟”……

 線下，脈動選擇在西區成都試點開展400ml餐飲裝的促銷活動，在成都的200余家餐飲店中，新品“掃碼贈送”“買二贈一”的活動如火如荼得進行。根據參與促銷活動的某火鍋店反饋，當時400ml餐飲裝終端售價為3元。

 2016年達能集團旗下品牌脈動推出了兩款罐裝新品，并鎖定競爭激烈的餐飲市場，將首發地區選定在餐飲文化濃厚的成都、重慶兩地，引起了業界的關注。

 和它以往產品不同的是，“喜汽”是含氣型的低糖維生素飲料，味道是微酸的水蜜桃口味，包裝也變成了易拉罐。而400ml吃貨裝則像是以前標準裝（600ml）的迷你版，口味是適合夏日的青檸味。首發地選在“火鍋城市”成都和重慶。

 特別要說一下的是脈動“喜汽”,這款新品讓脈動獻出了多個“次”——次采用易拉罐包裝、次推出含氣飲料、次搭配飲料情侶裝……可以想象，這款新品經過引導培育后將會引起消費者極大的消費興趣——罐裝脈動！

 自2003年進入中國市場，脈動已經占據維生素飲料市場霸主地位，成為飲料行業一支大單品。上市以來，脈動在口味上不斷出新，以滿足消費者不斷變化的需求。為了進一步進行市場擴容，脈動在細分人群以及渠道選擇上也不斷進行新的嘗試。

 脈動2014年在中國的銷售額達到了80億，根據達能發布的2016年季度財報，達能銷售額同比增長3.5%，達到53.06億歐元（約390億人民幣），其中銷量增加了0.8%，銷售價格提升帶來了2.7%的增長。但財報并沒有公布脈動在中國的銷量數據，稱其“繼續進行調整和轉型”。據脈動經銷商透露，脈動在2015年銷售額已突破100億，正式與營養快線、六個核桃、加多寶、王老吉等超級大單品處于同一百億大單品陣營。但脈動想要進一步市場擴容，餐飲等細分渠道的切入將是關鍵。