葡萄酒微商行情如何呢？

近兩年微商是熱火的不行，葡萄酒也不能免俗諸多酒商進入微商領域無論專賣還是團購，更有員工也紛紛開啟了自己的微商店，是什么原因催生了這種行業現象？微商真的是一條賣酒捷徑嗎？潛藏哪些風險？玩轉微商需要哪些條件和資源？WBO近期對訪問了部分酒商，通過分析酒商做微商的成敗案例，給行業以啟迪。

兩個原因催生了酒業微商

 “微商”是指通過微信、微博、微網開展移動電商的企業或個人，他們利用社會化媒體的社交網絡，展開一系列電商活動。

 微商突然火爆的個原因是中國消費者傾向于在朋友間信任度較高的“微商”進行購物，迅速壯大了微商的規模。

 有媒體報道：目前中國有七億多微信用戶，而2015年季的微商數量約為1000萬家（包括個人），到2015年底，數量增加一倍至2000萬家。

 微商則能將酒款或者優惠活動的信息迅速傳達給周邊人群，成本極低。湖南長沙一位酒商不久前用微商賣酒，向一些客人定向推送奔富酒款的優惠信息，短短一個月時間銷售了上千瓶葡萄酒。

 他認為微商激活了他原來沉淀的上千個客戶資源。最近一家傳統酒業超商也推出了一個新的項目“**聯盟”，其重要內容是整合傳統酒商打造微商平臺。

 原因之二是，微商的初始投入相對較低。上海一家進口酒商不久前專門成立了微商部門，安排公司的兩名職員負責運營微店，在微店上銷售該公司的十幾款葡萄酒和酒具。他認為除了人工費外其他市場投入幾乎為零，而微店上的酒款圖片是公司早已拍攝好的，酒具的圖片則是從網上下載的。

 確實，相對傳統的網店運營，微商前期投入較低。在天貓開設旗艦店除了需要10萬元的開店費之外，也須要支付高昂的流量費，才可能出現在較好的位置。

葡萄酒微商需跨過信任、內容和物流三大門檻

 微商的短平快有著相對傳統渠道不具備的優勢，才導致眾多酒商試水。但葡萄酒微商卻是看著門檻低、實際運營門檻高的生意。

 廣東一家老牌進口酒商去年五月啟動了微商項目，一年下來卻是投入產出不成比例。這家公司的老總告訴WBO：“公司運作微商總共投入六款酒，有智利酒，也有法國酒。一款主推產品100元以內的，五款酒作為陪襯產品。并且配置了11名員工，組建了專職團隊。為此，該公司還為微商運作制定了三級分銷激勵政策。”

 然而一年過去，該企業的微商運營卻不如人意，該公司老板坦承：“進入時間不正確，去年有段時間媒體對微商負面宣傳較多，宣揚假貨多，斷貨多。雖然我們微商開了訂閱號、服務號、微商城，也找了一些服務商來幫助引流吸粉，提供內容，但效果不明顯。”

 “峰的時期，2016年2月份賣了2萬多瓶酒，但快遞費算下來僅僅賺了一點，平時的銷量慘不忍賭了。”

 這位老板反思：“企業運營微商首先要解決客戶信任度問題。其次要讓客戶長期跟著走，需要內容有黏度。而有黏度的內容需要專業的內容創造人員。幾千塊錢一個月的外包公司是很難持續創造出既符合企業屬性又能吸引讀者的內容。要形成好的內容生產能力，最重要的是要建立好的合作機制。比如與團隊擁有股份，或者與團隊利潤分成模式。”

，這位老板強調，微商運營必須線上線下一體，才能發揮效果。

 一位同時從事護膚品和葡萄酒微商運營的李女士告訴WBO：葡萄酒不是必需品，跟一些食品一樣不是很適合做微商。而護膚品和內衣是所有女性的生活必須品，只要價格合適，性價比高復購率肯定很高。此外，葡萄酒做微商運輸也是難題，長途運輸破損率以及受溫度影響都是問題。

 成都一家進口葡萄酒商3個月前開始運作微商。其總經理屈先生稱：“我更愿意把這稱之為新酒商，目前已經有100多個分銷商。目前產品不多，共三款，主推90多元及200元左右的。

屈先生說：微信起到了宣傳、下單的作用。其實還是結合了線下直銷、會銷、朋友圈等多重手段。

 他也坦承：”做葡萄酒微商也有一些制約條件，原有這些做面膜的微商公司不會涉入，他們更喜歡短平快、新奇特產品。而且，葡萄酒不能走快遞，只能走物流。不像面膜、保健品這類產品運輸成本低。“為了打消客戶的顧慮，屈先生的公司承諾對于合作商訂購的葡萄酒，可以退換貨。對于合作伙伴，訂貨量需要1箱起步，訂貨量不同，享受的級別不同，進貨價也有區別。如果要成為當地的配送商，還需要繳納一定的保證金。該公司通過各地發展合作商可以破解運費高的難題，在要求各地合作商備貨的同時，屈總將配送費劃撥到各地經銷商。

 當微商用朋友圈推廣做到一定程度，屈先生會要求各地合作商開線下見面會，這種見面會成本控制的很到位，經常是跨界與地產商、高端會所合作，品鑒酒由屈先生公司提供，不設正餐，僅僅為來賓提供冷餐。

 ”光靠朋友圈推廣，久而久之可能成了信息污染，這個時候必須有線下的活動配合。因此，我不愿意把我們的模式定為微商，而是借用了微商的手段的新酒商模式。目前，我們的合作商90%已經有返單。而我們的目的是把這些原來是外行的人士變成內行。為此，我們將在企業內部加強激勵和葡萄酒培訓人才的引進。“屈先生如是說。

 山東電商協會副會長、微商培訓師王鷹指出：”企業級的微商應用的核心在于三個板塊的嫁接，新媒體+電商平臺+運營團隊。新媒體作為流量引入，電商平臺板塊作為交易和分銷的達成，運營板塊作為人力資源支撐到前兩個板塊，三者缺一不可。現在很多上億級的企業都沒有認清這樣的運營模型，總覺得簡單做個微信商城，簡單讓電商部門幾個人能做好，其實不是。“他進一步強調：如果你想有1000萬的營業收入，不可能百萬級的投入能實現。