近日，中國天府可樂集團公司在成都舉行四川上市發布會，曾被譽為“川渝特產”的老牌可樂天府可樂宣布在隱退20年之久后重出江湖。發布會上還舉行了經銷商簽約儀式，現場累計簽約近兩億元。

首推天府可樂、天府百檸

 在四川發布會上，錢黃表示，天府可樂品牌將首推天府可樂、天府百檸產品。今后幾年將陸續推出青鳥、天鳥品牌產品及巧克力香檳、天府錦橙果汁等50余款兒時記憶老品牌，同時也會推出時下流行的蘇打水、鹽汽水等產品。

 在天府可樂集團公司總經理錢黃看來，天府可樂的優勢在于配方。“天府可樂復出仍沿用老配方，保留以往熟悉的淡淡中藥味。”錢黃說，天府可樂與其他同類飲料區別仍是加入中國傳統草本植物，口感會更好。

 對此，重慶市中藥研究院院長楊大堅表示贊同：“天府可樂是基于中藥保健方面的一種飲料，口感與可口可樂、百事可樂不一樣。因為定位有差異，所以天府可樂有一定優勢，市場前景也蠻大。”

 據了解，重慶市中藥研究院和天府可樂達成共識，1月18日，雙方還簽訂合作協議。楊大堅介紹，未來重慶中藥研究院將在產品質量標準提升、工藝優化改進，新的健康功能發現及挖掘研究等方面繼續支持天府可樂。

 錢黃認為，除了配方，天府可樂需要在包裝下一番功夫。“包裝上要有時尚的元素，符合消費者特別是年輕消費者的需求，配方是老的，產品的外在要是現代的。”錢黃坦言要“新瓶裝舊酒”.

 錢黃稱，去年開始，前后有很多投資人前來尋求合作。最終經過多輪洽談篩選，確定合作伙伴后，把所有可能出現的風險都充分考慮之后天府可樂才宣布重新進入市場。

 據報道，目前，重慶國相飲料股份有限公司為天府可樂合作伙伴。工商資料顯示，重慶國相飲料股份有限公司成立于2015年9月15日，注冊資本1.6億元，經營范圍為預包裝食品經營。關于合作的具體情況，錢黃表示不方便透露，但他表示，資金不是問題。

天府可樂立足川渝，輻射全國市場

 據悉，為了讓產品更快地打開市場，前期天府可樂產品將委托其它廠家生產。下一步，天府可樂將與企業合作，在重慶、四川、云南等地共建新廠。天府可樂復出的總投資預計為5億~10億元。

 錢黃對記者表示，“公司的規劃是首先扎根重慶、立足川渝，然后進軍西南、覆蓋全國。”不過，他也指出，還是要一步步來，看市場反應。

 年近80歲高齡的天府可樂創始人之一、中國天府可樂集團公司前總經理李培全也坦言，天府可樂折騰了十多年，復出有不少困難，還需不斷創新來讀懂如今的市場和消費者。

 不過，天府可樂的復出計劃已經在有條不紊地進行。據了解，目前，新產品正在做瓶型等外觀設計，產品會走全渠道戰略鋪貨，包括商超、餐飲、渠道及互聯網方式等。 “天府可樂是一種健康的飲料，還是要走健康路線。”錢黃說。

 天府可樂集團公司總經理錢黃認為，天府可樂并非常規的碳酸飲料。“它與其他同類飲料的區別在于加入白芍等中國傳統草本植物，而且藥漿由重慶市中藥研究院直接提供，這也形成了與同類產品的差異化。”

 除了定位的差異化，還有一個讓天府可樂充滿信心的則是今年春季糖酒會上大量的訂單，天府可樂市場部吳濤認為：“原本我們的計劃是立足川渝輻射全國，但沒有想到市場反應這么熱烈，除了接到河北、山東等國內訂單，連新加坡、日本等海外市場也有不少。”

 不過，他也承認這是“甜蜜的負擔”,因為目前僅川渝兩地的訂單量已迫近1億元，原有的產能遠遠不足以滿足市場需求。“我們現在的3個廠正在加速提升產能，提高生產效率，預計4月中旬實現量產，達到每小時3至4萬瓶的生產量。”

市場前景還有待觀察

 天府可樂的回歸，打出的張情懷牌，賺足了人氣。“曾經的口味又回來了”“這喝的不是可樂，是青春”……消費者一面倒的贊譽也讓天府可樂的“回歸”信心十足。

 但是，在為民族品牌重出江湖歡呼雀躍的同時也要清醒地看到：雖然這些老牌子試圖干出一番事業，但想找回曾經的輝煌挑戰不小。從事產品推廣多年的王成忠表示：“一味地主打懷舊始終不是長久之計，如果產品沒有技術上的革新，最終難逃被消費者拋棄的命運。”

 據了解，重返市場的天府可樂定價為每瓶550毫升4元，也讓不少消費者感覺“價格略高”.“公正地說，天府可樂給我的感覺是口味偏淡，而且百事可樂、可口可樂每瓶500毫升只賣兩三元，它有點貴了。”成都消費者劉麗告訴記者。

 此外，對于天府可樂重出江湖，多數業內人士表示，其復出之路充滿荊棘。“它的運作能否適應高度市場化的環境是一個大問題。”中國食品商務研究院研究員朱丹蓬介紹采訪時直言不諱地指出，天府可樂復出是一個很大的挑戰。

 “，很多企業欠缺獨立運營市場的經驗；第二，天府可樂團隊很多年沒運營了，是否能運營好還不清楚。”朱丹蓬說。

 食品飲料戰略定位專家徐雄俊對于天府可樂未來空間更是感到擔憂。“可樂是西方人的，中國并不擅長，像非常可樂已經做得很好了，都沒有競爭過可口可樂和百事可樂。”徐雄俊對記者分析。

“連可口可樂、百事可樂都在走下坡路，不要叫可樂，叫可樂有點山寨的意思。”徐雄俊說。

 確實，中國可樂市場空間已經是可口可樂和百事可樂穩坐前兩把交椅。據中投顧問發布的《2010-2015年中國飲料行業投資分析及前景預測報告》顯示，中國可樂市場上可口可樂和百事可樂的占有率分別為57.6%和21.3%,兩者之和接近80%.

 “雖然留給天府可樂的渠道空間并不大，但還是有機會的。”朱丹蓬表示，天府要抓住配方這個核心競爭力，加強中國元素。不過，市場前景還有待觀察。

背景資料

一代名飲“雪藏錄”

 作為80年代誕生的民族飲料品牌，天府可樂承載了幾代國人的記憶，曾一度風靡全國乃至世界，被譽為“一代名飲”.據悉，1980年以天然中藥成分構成的天府可樂配方誕生，且在1988年，天府可樂的灌裝生產線達到108個，在中國可樂市場占有率一度達到75%.

 1993年，百事可樂和可口可樂為打入中國飲料市場，均看中了天府可樂。1994年，天府可樂與百事可樂合資成立重慶百事天府公司。資料顯示，當時，百事以現金出資1070萬美元，天府可樂則以土地、廠房和生產設備（折價730萬美元）算為出資，曾約定雙方產品的產銷量各占50%.

 但是，聯盟之后的天府可樂卻逐漸被邊緣化、遭遇“雪藏”,在2000年的時候，天府可樂在百事天府飲料公司生產線上的比例僅為1%-2%,陷入連續虧損。后來，產量逐年減少，天府可樂在市場上幾近絕跡，淡出了中國飲料市場。

 由于債務問題，2006年天府可樂不得不將40%的股權一并轉讓給百事可樂。2008年，天府可樂開始追討天府可樂配方以及制作工藝歸屬權等。2010年底，重慶市第五中級人民法院判決天府可樂勝訴，百事可樂歸還其配方及工藝。2013年，天府可樂拿回“天府可樂”商標，才成了的復出。