在行業,別人賣10塊錢一斤的,你進賣9塊的,于是市場上出現8塊的,你又找6塊的賣,越拼價格,越沒利潤,經營都變得困難,所以小編提醒大家不要拼價格!要走差異化競爭路線,一下兩個故事請深讀!
故事一:
一哥們去買肉夾饃,對老板說:“給我來一個,不要辣椒, 給我多放點肉,放,再放,再放點,再多放點……”,老板抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”
故事二:
曾經有一個業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”
老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”
實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。
沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新!
客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我很想問他:
研發成本你加了嗎?
人工成本加了嗎?
店面成本加了嗎?
管理成本加了嗎?
你還要售后嗎?
還要質保嗎?
服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求,
每個人都要生存,
你拿走了他生存的空間,
服務也消失了。
請尊重每個行業,
每一位盡心盡力為大家服務的人,
也包括我們自己!
不好意思!
有時候我們會對您說: No ,
因為我們會用心去做好每一件事,
不僅是對您負責,
更對自己負責!
俗話說,一分價錢一分貨。食品飲料行業要充分了解到,消費者真正需要的是什么。總之,食品飲料行業低價策略不可取。
2024/9/20至2024/9/22
2024/11/8至2024/11/10