湖南羊奶粉市場見聞(一)

如果不(bu)是親眼(yan)所見，我(wo)絕不(bu)相信(xin)：湖南是羊奶粉(fen)市場銷(xiao)售(shou)的樂(le)園(yuan)。

以(yi)(yi)前只聽(ting)說(shuo)湖南羊(yang)奶粉市場(chang)(chang)很(hen)亂，品(pin)牌很(hen)多，市場(chang)(chang)不(bu)(bu)好，很(hen)難(nan)做(zuo)；智冠品(pin)牌在(zai)湖南市場(chang)(chang)銷(xiao)售(shou)表(biao)現一(yi)直平平，先前想(xiang)來，有了以(yi)(yi)上原因(yin)，也就很(hen)是正常。我(wo)一(yi)直在(zai)想(xiang)，智冠在(zai)好幾個市場(chang)(chang)如四川、山東、浙江、新疆、內蒙表(biao)現都不(bu)(bu)錯，據(ju)說(shuo)不(bu)(bu)是第(di)一(yi)就是第(di)二。然而(er)，據(ju)我(wo)所從(cong)另外一(yi)些渠道得知(zhi)：好多羊(yang)奶粉銷(xiao)售(shou)都不(bu)(bu)亞于智冠，那么他們是在(zai)哪些地方(fang)出的(de)量呢(ni)？

這幾天在(zai)湖(hu)南走了好幾個地方，終于有了答案：湖(hu)南是(shi)個好地方！當然還有像江(jiang)西、湖(hu)北(bei)、河南也(ye)不(bu)錯的。

湖南婁底的新化(hua)，是(shi)(shi)一個(ge)100多萬人(ren)口(kou)的縣，縣城不大，如果打車(che)的話(hua)，6元起步價(jia)能穿(chuan)城而過，但(dan)是(shi)(shi)縣城里到(dao)處(chu)都是(shi)(shi)寶寶店。在直(zhi)奔(ben)火車(che)站的那條大約有(you)500米的街上（說實話(hua)我一直(zhi)沒有(you)看到(dao)這條街路牌街名，也沒有(you)打聽出(chu)來），有(you)10多家店，主要賣奶粉，有(you)的店干(gan)脆就叫“某某嬰(ying)幼兒奶粉店”.每個(ge)店里都有(you)20種(zhong)奶粉（包括牛、羊(yang)奶粉）。

智冠奶(nai)粉在新化有(you)代理(li)商，老板是王姓總經理(li)，自(zi)己開了兩(liang)個(ge)店(dian)，也做渠道批發，他和一個(ge)朋友合作經營的，兩(liang)年(nian)前進入這行，現在干得樂此不(bu)疲。

大家(jia)一(yi)(yi)見(jian)面，就像老朋友久別(bie)重逢（實際(ji)上(shang)昨(zuo)天在(zai)長沙京(jing)正(zheng)英雄會還見(jian)過面），都很開(kai)心(xin)。接下來，自(zi)然就是(shi)坐(zuo)下來一(yi)(yi)起喝上(shang)幾杯(bei)，王老板帶我們到他早已定好的(de)飯(fan)店(dian)。到了(le)飯(fan)店(dian)一(yi)(yi)看(kan)，已經有6、7位寶寶店(dian)的(de)老板在(zai)那里等候(hou)多(duo)時，我有點(dian)抱(bao)歉的(de)說(shuo)：“路不(bu)好走，堵(du)車了(le)，實在(zai)是(shi)不(bu)好意思”.我正(zheng)急于想(xiang)問一(yi)(yi)下新化智冠市場。

王老板，可(ke)能(neng)看(kan)出我的心(xin)思，沒等我說話(hua)就拉著我的手說：“我們對智冠很有信心(xin)，做了(le)一(yi)年多，智冠口碑很好，回頭率高；今年公司給我的合同任(ren)務是60萬(wan)(wan)，我能(neng)做150萬(wan)(wan)；所以現在就不談(tan)工(gong)作(zuo)了(le)，安安心(xin)心(xin)喝酒”

我(wo)(wo)很驚訝，一個縣一年150萬(wan)，沒有容我(wo)(wo)再往下想(xiang)，我(wo)(wo)面前的(de)啤酒杯被碰的(de)“叮(ding)叮(ding)當當”的(de)響……

第二天，和王總補簽(qian)了個合同，把年任務從60萬(wan)，調整(zheng)到100萬(wan)。簽(qian)字畫押(ya)后，我和公司湘(xiang)北區吳經(jing)理趕(gan)往(wang)下一站：湖南懷化！