湖南羊奶粉見聞（三）

7日早(zao)7點，我(wo)(wo)們乘長途車從懷化前(qian)往益(yi)陽，盡管一路上都下著雨，但是窗外的(de)景色(se)依然美不勝收。連綿不斷的(de)莊稼、樹木、草(cao)叢的(de)把山(shan)丘、平地(di)蓋(gai)得嚴(yan)嚴(yan)實(shi)實(shi)的(de)，幾(ji)乎看不到裸露的(de)地(di)表，簡直就(jiu)像一幅幅煙雨霧罩的(de)山(shan)水(shui)畫在眼前(qian)流(liu)動。此刻(ke)，我(wo)(wo)十分感慨：原(yuan)來(lai)，走出辦(ban)公(gong)室，祖國山(shan)河，到處都是美麗壯觀啊！

不(bu)知不(bu)覺(jue)，就到了(le)益陽(yang)北站(zhan)，已經(jing)是下午兩(liang)點了(le)。我和吳經(jing)理每人(ren)買了(le)個(ge)玉(yu)米棒，邊(bian)啃著玉(yu)米，邊(bian)找到桃江縣小公共。

益(yi)陽全市有500多萬(wan)人，市區不大，有資陽、赫山兩個區；下轄桃(tao)江(jiang)、安(an)化、南縣(xian)、沅江(jiang)四個縣(xian)，據了(le)解羊(yang)奶粉市場(chang)氛圍比較(jiao)好的就是桃(tao)江(jiang)和(he)益(yi)陽市區，我們打算(suan)先(xian)奔桃(tao)江(jiang)縣(xian)在返回益(yi)陽市區。

桃江的(de)(de)經銷商王(wang)青經理（化名），人很(hen)年(nian)輕帥氣，以(yi)前是國內某品牌的(de)(de)業務經理，在桃江縣開了三個店，我(wo)們先去他的(de)(de)店參(can)觀了一(yi)下：智冠(guan)陳列還不(bu)錯，進門(men)左右兩邊的(de)(de)貨架，以(yi)及進門(men)中間端架都(dou)整齊的(de)(de)擺放著智冠(guan)。隨后，王(wang)經理和我(wo)們一(yi)起(qi)到(dao)我(wo)們住的(de)(de)賓館談下一(yi)步市(shi)場推廣維護工作。

王經(jing)(jing)理說(shuo)，他做了4個(ge)羊奶粉品(pin)牌(pai)，智(zhi)冠是他的(de)第一推廣(guang)品(pin)牌(pai)，做智(zhi)冠一年(nian)了，很有信心，表示(shi)8月份智(zhi)冠能(neng)提升銷量(liang)1.5倍(bei)，至(zhi)少回(hui)款(kuan)2萬元，希(xi)望公(gong)司(si)支持。我(wo)要求他回(hui)款(kuan)要提搞至(zhi)少3倍(bei)，并且，要往鄉鎮鋪貨(huo)(huo)，如果有困(kun)難，公(gong)司(si)的(de)吳(wu)(wu)經(jing)(jing)理可(ke)以幫助他；但(dan)是，他對鄉鎮鋪貨(huo)(huo)有很強烈的(de)不(bu)同意見。我(wo)看雙方意見很難統一，就說(shuo)：鄉鎮鋪貨(huo)(huo)的(de)事情，先(xian)由吳(wu)(wu)經(jing)(jing)理調研一下再說(shuo)。

8日上午(wu)，我(wo)們(men)返回益(yi)陽(yang)拜訪了(le)簡(jian)單經理（化名），他(ta)在益(yi)陽(yang)市區(qu)開了(le)兩(liang)個(ge)店，兩(liang)個(ge)店我(wo)們(men)都(dou)看了(le)，都(dou)不(bu)是很(hen)大，40-50平米左右(you)，不(bu)過生(sheng)意都(dou)還(huan)滿不(bu)錯，其中一(yi)個(ge)店在赫(he)山區(qu)政府正對的街上。除了(le)自己的店里把智(zhi)冠作為(wei)主推，簡(jian)經理還(huan)往下(xia)鋪貨，每個(ge)月回款在20000萬(wan)元左右(you)。我(wo)給他(ta)的目標是5萬(wan)元，并答應他(ta)：除了(le)益(yi)陽(yang)市區(qu)以外(wai)，把安化縣也劃給他(ta)。他(ta)表(biao)示，只要(yao)公司支持他(ta)有信心。

下午2點，和簡(jian)經理合(he)了(le)影，我乘合(he)租車離(li)開了(le)益(yi)陽，吳經理回到了(le)長沙，我趕往長沙黃花機場。

當飛(fei)機盤(pan)旋在長(chang)沙上空，我從(cong)機窗鳥瞰(kan)到湖(hu)(hu)南大(da)地(di)，很美(mei)。湖(hu)(hu)南省有7000多萬人(ren)口(kou)，經濟發(fa)展(zhan)情況中等，羊(yang)奶(nai)粉(fen)市場氛(fen)圍和嬰童店的(de)發(fa)展(zhan)很了(le)不(bu)起。這應該和湖(hu)(hu)南羊(yang)奶(nai)粉(fen)營銷人(ren)才以及湖(hu)(hu)南嬰童店發(fa)展(zhan)分(fen)不(bu)開(kai)。離(li)開(kai)湖(hu)(hu)南我真還有點舍(she)不(bu)得(de)，而這種難舍(she)之情，不(bu)單是湖(hu)(hu)南人(ren)好客，飯菜可口(kou)適合我的(de)口(kou)味，更是因為湖(hu)(hu)南的(de)羊(yang)奶(nai)粉(fen)市場氛(fen)圍感動了(le)我。

智冠在湖南(nan)一(yi)定(ding)會有更(geng)好的(de)發(fa)展，今年(nian)下半(ban)年(nian)要在上半(ban)年(nian)基礎上翻三番，我堅信！