湖南羊奶粉市場見聞(之二)

從新化到(dao)懷(huai)化，不足200公(gong)(gong)里，但是，沒有直達(da)的(de)公(gong)(gong)交車(che)，我們只好決定坐(zuo)火車(che)前往懷(huai)化。

在新化(hua)火(huo)車站售(shou)(shou)票(piao)(piao)廳(ting)(ting)幾個賣(mai)票(piao)(piao)窗(chuang)口都排(pai)起了長隊，我和吳(wu)經理，各(ge)排(pai)一個售(shou)(shou)票(piao)(piao)窗(chuang)口。今天(tian)，新化(hua)很(hen)熱(re)，售(shou)(shou)票(piao)(piao)廳(ting)(ting)沒有(you)(you)空調(diao)，四周墻上(shang)(shang)有(you)(you)4個掛壁風扇，還(huan)有(you)(you)3個在罷(ba)工。感覺(jue)不到有(you)(you)一點(dian)風，汗(han)水直從臉上(shang)(shang)冒(mao)出(chu)來，像是在淋浴，別有(you)(you)一番滋(zi)味。

為了(le)趕時間(jian)，我們走后(hou)門(men)買了(le)兩(liang)張(zhang)12點49分(fen)的K155次列車站票，然而，K155晚點兩(liang)個多小時，早知道就買2點30分(fen)的坐票。哈哈，真是(shi)人算不(bu)如(ru)天算。

K155列車(che)(che)上的(de)人(ren)(ren)特別的(de)多，走(zou)(zou)道上站滿了人(ren)(ren)，各種(zhong)味道彌漫了整個(ge)車(che)(che)廂，我們把身(shen)體勉強放到一(yi)個(ge)空隙(xi)。本來(lai)很(hen)(hen)擠的(de)車(che)(che)廂，還有不(bu)少人(ren)(ren)走(zou)(zou)來(lai)走(zou)(zou)去，似(si)乎(hu)(hu)都(dou)在尋找更好的(de)安身(shen)之地(di)，但(dan)這么一(yi)來(lai)，使其他人(ren)(ren)更感不(bu)安。這還不(bu)算，開火車(che)(che)的(de)司(si)機(ji)似(si)乎(hu)(hu)手藝回(hui)潮一(yi)樣，開得很(hen)(hen)不(bu)穩，時(shi)不(bu)時(shi)，冷不(bu)丁(ding)來(lai)個(ge)急剎車(che)(che)，車(che)(che)上的(de)人(ren)(ren)前(qian)傾后仰(yang)，你可(ke)以想(xiang)像(xiang)那種(zhong)場面很(hen)(hen)是壯觀。

熬了(le)3個多(duo)小時，列車(che)終于進了(le)懷化站臺(tai)。

2

一下車，我們(men)就打的直奔，懷化市中方縣。

我們(men)(men)要見的是(shi)(shi)中方縣嬰童(tong)渠道開連鎖(suo)店的潘(pan)老(lao)(lao)板。潘(pan)老(lao)(lao)板3號在長(chang)沙(sha)展會上了解(jie)過我們(men)(men)的產品，當時在展會上就(jiu)很誠(cheng)懇地邀請(qing)我們(men)(men)到中方談談，所以我們(men)(men)就(jiu)直接到了他的店。正(zheng)巧，他的店門(men)(men)口正(zheng)在搞(gao)活動，雖然已是(shi)(shi)晚上近(jin)7點(dian)鐘，門(men)(men)里(li)門(men)(men)外(wai)還(huan)是(shi)(shi)熙熙攘(rang)攘(rang)：路演(yan)的演(yan)員們(men)(men)正(zheng)在卸妝，不少年輕媽媽還(huan)在店里(li)轉悠、咨詢、選購，小孩(hai)子們(men)(men)還(huan)在氣模游(you)樂場上玩(wan)的開心，樂不思歸。

見到(dao)我(wo)(wo)們(men)，潘老板很熱情。寒暄(xuan)幾(ji)句后，潘老板請我(wo)(wo)們(men)吃了晚飯。然后我(wo)(wo)們(men)約定(ding)第(di)二天談合(he)作事宜。

 第二天上午10點過一(yi)(yi)刻，潘老板到賓館(guan)。從電腦上，仔細看(kan)了合(he)同，詢(xun)問了幾個問題，我一(yi)(yi)一(yi)(yi)作了答(da)復，潘老板同意我們的合(he)同條款。

找(zhao)了個打印(yin)復印(yin)的小(xiao)店，打印(yin)復印(yin)了1式3份合同(tong)，雙方(fang)愉(yu)快地簽下(xia)了一(yi)年120萬(wan)的合同(tong)。

合同簽了。在潘老板店得隔壁(bi)飯店，我們以水(shui)代(dai)酒舉起了酒杯(bei)，雖然酒杯(bei)里裝的(de)水(shui)，但(dan)雙方的(de)杯(bei)子依然舉得很高，心情愉(yu)悅的(de)珍惜著合作(zuo)的(de)開始，祝愿未來合作(zuo)成(cheng)功(gong)。

3

下午(wu)2點，我(wo)有點時間，就要求潘老(lao)板帶我(wo)們去看(kan)(kan)看(kan)(kan)中方縣的(de)寶寶店情況。

原以為潘老(lao)板要帶我(wo)們(men)到縣(xian)城。開(kai)車(che)大約走了10多分鐘，他突然停下(xia)車(che)，對我(wo)們(men)說：“這(zhe)是方中縣(xian)的(de)牌樓鎮(zhen)，一(yi)個(ge)小鎮(zhen)”.

牌(pai)樓(lou)鎮，就(jiu)只有(you)(you)一(yi)條街，可(ke)就(jiu)在這一(yi)條不(bu)足(zu)500米長的(de)(de)街上，前(qian)后(hou)有(you)(you)5家寶(bao)寶(bao)店(dian)，每個店(dian)都不(bu)是很(hen)大，有(you)(you)30平(ping)米左(zuo)右，但是每個店(dian)的(de)(de)產品都很(hen)齊全，陳(chen)(chen)列很(hen)豐(feng)滿，特別是奶粉(fen)(fen)(fen)陳(chen)(chen)列面占了(le)整個店(dian)的(de)(de)40-50%,我(wo)(wo)數了(le)一(yi)下，有(you)(you)20多(duo)種奶粉(fen)(fen)(fen)，其中羊(yang)奶粉(fen)(fen)(fen)有(you)(you)7-8個品牌(pai)，不(bu)少奶粉(fen)(fen)(fen)品牌(pai)，我(wo)(wo)還是第一(yi)次見到，然而，令人(ren)想不(bu)到的(de)(de)是，幾個店(dian)這么多(duo)奶粉(fen)(fen)(fen)，唯獨沒(mei)有(you)(you)見到四大品牌(pai)（多(duo)美滋、雅培、惠氏、美贊臣）的(de)(de)身影(ying)。

很不(bu)可(ke)思(si)議(yi)。我參觀過很多寶寶店，像這樣壯觀的奶(nai)粉(fen)陳列，我在其(qi)他地區只在縣(xian)級市里才能看(kan)得到。 

一(yi)個(ge)不足30萬人(ren)口(kou)的(de)中方(fang)縣，一(yi)個(ge)不足20000人(ren)口(kou)的(de)樓牌鎮(zhen)，5個(ge)寶寶店，我(wo)們大開眼(yan)見。

來(lai)一趟懷化值得(de)，一路的艱辛值得(de)！