臨(lin)近年(nian)關(guan)，為(wei)了迎接(jie)春節乳(ru)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)高潮到來(lai)，各(ge)乳(ru)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)公司(si)都(dou)在(zai)積極準備(bei)。但(dan)與往年(nian)不同的(de)(de)是超(chao)(chao)(chao)市(shi)開始出(chu)手(shou)，為(wei)春節銷(xiao)售(shou)制造(zao)麻(ma)煩。近日，西(xi)安市(shi)某大型超(chao)(chao)(chao)市(shi)給各(ge)乳(ru)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)公司(si)發通(tong)知(zhi)，提出(chu)要對現有(you)的(de)(de)10個超(chao)(chao)(chao)市(shi)門(men)店(dian)最顯(xian)著(zhu)的(de)(de)位置進行競拍，美其名(ming)曰是公平競爭。昨日，競拍會在(zai)某超(chao)(chao)(chao)市(shi)會議室如期舉行，來(lai)自西(xi)安市(shi)的(de)(de)四(si)家乳(ru)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)公司(si)參加(jia)了競拍。這(zhe)個超(chao)(chao)(chao)市(shi)下屬的(de)(de)10個店(dian)，總共(gong)84個堆頭，包(bao)括宣傳板，使(shi)用時間(jian)為(wei)3個月，從1月到3月，起拍價為(wei)84.2萬元。據參加(jia)會議的(de)(de)乳(ru)品(pin)(pin)企業反映，這(zhe)些堆頭平時的(de)(de)費(fei)用就(jiu)是每平方米(mi)1000-1500元。

從84萬元(yuan)開始競(jing)(jing)拍(pai)，L公(gong)司(si)(si)先舉手競(jing)(jing)拍(pai)，經過一(yi)段時(shi)間(jian)沉默后，N公(gong)司(si)(si)接著舉手，經過三(san)次較量(liang)，價(jia)(jia)(jia)格被炒到90多(duo)萬元(yuan)，這(zhe)時(shi)陜西(xi)最大的(de)Y公(gong)司(si)(si)舉手，把價(jia)(jia)(jia)格抬(tai)到了102萬元(yuan)，現場響起(qi)了一(yi)片掌聲，隨后，L公(gong)司(si)(si)再次舉手，競(jing)(jing)拍(pai)價(jia)(jia)(jia)格定格為(wei)109.2萬元(yuan)，L公(gong)司(si)(si)最后竟得該超市(shi)西(xi)安地區10個(ge)(ge)店84個(ge)(ge)堆頭(tou)3個(ge)(ge)月的(de)使用權。經在場的(de)其他公(gong)司(si)(si)計算，這(zhe)次L公(gong)司(si)(si)競(jing)(jing)拍(pai)得到的(de)堆頭(tou)每平(ping)方米(mi)價(jia)(jia)(jia)格為(wei)4325.39元(yuan)，比原來(lai)的(de)正(zheng)常(chang)價(jia)(jia)(jia)格多(duo)出3000多(duo)元(yuan)。

在競(jing)拍過程中，筆者在外面接電話，看到超市的工(gong)作人(ren)(ren)員都是(shi)竊竊自喜，他們(men)(men)(men)毫(hao)不(bu)(bu)掩飾地(di)說(shuo)，這(zhe)比印鈔(chao)機都快，三分(fen)鐘(zhong)一(yi)次競(jing)拍就是(shi)4萬元(yuan)到手(shou)。就L公(gong)司高價竟得10家店堆頭(tou)一(yi)事，筆者詢問了其(qi)他公(gong)司的工(gong)作人(ren)(ren)員，他們(men)(men)(men)表示，這(zhe)次雖然沒有拍到這(zhe)些位(wei)置好的堆頭(tou)，但不(bu)(bu)表示他們(men)(men)(men)就會(hui)放棄市場份額(e)，他們(men)(men)(men)會(hui)把(ba)這(zhe)些省下錢投(tou)放到市場促(cu)銷上去，用各種優惠活動(dong)來吸引消費(fei)者，一(yi)樣可(ke)以到達促(cu)進銷售額(e)提高的目(mu)的。

從這(zhe)次(ci)超市(shi)搞的(de)(de)(de)(de)競拍堆頭活動，我們(men)再次(ci)聞到了奶業“雙搶”的(de)(de)(de)(de)硝煙味(wei)。奶業市(shi)場恢復后，陜西的(de)(de)(de)(de)乳(ru)品(pin)企業首(shou)先(xian)是在奶源上(shang)(shang)開(kai)始(shi)(shi)爭奪(duo)，收奶價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)一路上(shang)(shang)揚(yang)，從原來的(de)(de)(de)(de)每公(gong)斤2.60元(yuan)一直上(shang)(shang)漲(zhang)到最高的(de)(de)(de)(de)3.66元(yuan)，高漲(zhang)的(de)(de)(de)(de)奶價(jia)(jia)(jia)使乳(ru)品(pin)企業的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)加(jia)大(da)，如今(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)終端又開(kai)始(shi)(shi)競爭加(jia)劇，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)費(fei)用開(kai)始(shi)(shi)高漲(zhang)，如果全市(shi)超市(shi)都搞堆頭競拍，那乳(ru)品(pin)企業的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)費(fei)用肯(ken)定會繼續加(jia)大(da)。生產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)費(fei)用加(jia)大(da)，乳(ru)品(pin)企業采取提高乳(ru)品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)就(jiu)勢(shi)在必行了，明年(nian)的(de)(de)(de)(de)乳(ru)品(pin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)可(ke)能會出現大(da)幅上(shang)(shang)漲(zhang)。就(jiu)是說，超市(shi)采取的(de)(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)(xie)措施最終是要(yao)消(xiao)(xiao)費(fei)者來買單的(de)(de)(de)(de)，他們(men)搞的(de)(de)(de)(de)堆頭競拍最后損害的(de)(de)(de)(de)還是消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)利益。我們(men)建議，乳(ru)品(pin)企業應抵制這(zhe)些(xie)(xie)沒(mei)有名堂的(de)(de)(de)(de)變相漲(zhang)價(jia)(jia)(jia)活動，大(da)家要(yao)團結一致，從維護消(xiao)(xiao)費(fei)者利益和(he)自身利益出發，不去參與這(zhe)些(xie)(xie)競拍活動，讓商家的(de)(de)(de)(de)詭計不能得逞。