洽洽第二季“我就是主播”落下帷幕，助力大學生就業

2019年(nian)，一場互聯網直(zhi)播(bo)(bo)帶貨的(de)浪潮席卷(juan)，電(dian)商(shang)直(zhi)播(bo)(bo)營(ying)銷成為眾多企(qi)業線上營(ying)銷的(de)主(zhu)流(liu)。2020年(nian)，一場突(tu)然而(er)至的(de)疫情(qing)，更把直(zhi)播(bo)(bo)推向新(xin)風(feng)口。作(zuo)為堅果行業的(de)領(ling)軍品牌，洽洽也不甘落后，不斷加碼(ma)布局線上直(zhi)播(bo)(bo)，動(dong)作(zuo)頻頻。

2019年，為增強(qiang)品(pin)牌吸(xi)引力(li)與(yu)品(pin)牌價值，洽(qia)洽(qia)不斷升級營銷(xiao)策略，著(zhu)(zhu)力(li)打造線(xian)上直播矩陣，為品(pin)牌年輕化(hua)營銷(xiao)造勢，洽(qia)洽(qia)開創(chuang)了行業主播孵化(hua)星(xing)(xing)計劃(hua)，洽(qia)洽(qia)著(zhu)(zhu)力(li)于培(pei)養自己的(de)品(pin)牌星(xing)(xing)主播。2020年，隨著(zhu)(zhu)線(xian)上布局(ju)的(de)鋪開，第二(er)屆網紅孵化(hua)星(xing)(xing)計劃(hua)——“我就是主播”強(qiang)勢回歸(gui)。

“我(wo)就是(shi)主播(bo)”活動是(shi)由洽(qia)洽(qia)發起，共青團安徽(hui)省委指導，安青網(wang)、合(he)(he)肥(fei)市互聯網(wang)協會協辦，合(he)(he)肥(fei)論壇承辦的高(gao)校網(wang)絡直播(bo)賽(sai)事。6月14日，“我(wo)就是(shi)主播(bo)——洽(qia)洽(qia)第二屆網(wang)紅孵化星計劃“總決賽(sai)之夜”成功(gong)落下(xia)帷幕。

6月14日晚，“洽(qia)洽(qia)我就(jiu)是主播”迎來(lai)了(le)萬眾矚目的(de)“我就(jiu)是主播——洽(qia)洽(qia)第二屆網紅(hong)孵化星計劃”總(zong)決賽(sai)之(zhi)夜決賽(sai)階段，參加決賽(sai)的(de)選(xuan)手們(men)在洽(qia)洽(qia)直(zhi)播間(jian)，經過(guo)了(le)幾個小時(shi)的(de)直(zhi)播“對(dui)決”，終(zhong)，本次(ci)大賽(sai)的(de)冠(guan)亞季軍(jun)及選(xuan)手獎項成功揭曉。

洽(qia)洽(qia)網紅孵化星(xing)計劃，初賽以抖音平臺(tai)為(wei)依托，采取上(shang)傳帶有#星(xing)主播(bo)創造(zao)營(ying)話題的(de)小視頻(pin)的(de)形式，吸引了(le)(le)各地(di)大(da)學生的(de)踴(yong)躍參賽，為(wei)洽(qia)洽(qia)線上(shang)營(ying)銷注入了(le)(le)更多的(de)年輕活(huo)力。初賽期間，超5W人報名，可謂是聲勢浩大(da)，光是#星(xing)主播(bo)創造(zao)營(ying)話題就獲得了(le)(le)4900w+的(de)播(bo)放量，為(wei)洽(qia)洽(qia)帶來了(le)(le)流量。

此次大(da)賽(sai)歷(li)時26天(tian)經3個賽(sai)段，經層層選(xuan)拔，終千人進入復(fu)賽(sai)，百人進入決賽(sai)，可(ke)謂(wei)是千里挑一(yi)。據(ju)悉，“我就是主(zhu)播”招募大(da)賽(sai)的(de)(de)冠、亞、季軍(jun)除獲得一(yi)定(ding)金(jin)額(e)的(de)(de)獎金(jin)外，還可(ke)以成為洽(qia)洽(qia)常(chang)駐(zhu)簽(qian)(qian)約100名主(zhu)播之一(yi)，頒獎典禮現(xian)場舉(ju)辦了百人簽(qian)(qian)約儀式。洽(qia)洽(qia)為進入決賽(sai)的(de)(de)所(suo)有(you)的(de)(de)選(xuan)手均提供相(xiang)應(ying)的(de)(de)發展(zhan)機會。

在直播(bo)(bo)(bo)(bo)大(da)賽階(jie)段(duan)，洽洽星主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)們的(de)(de)(de)表現花樣百出、風采各(ge)異，其中(zhong)，一(yi)位極為樂觀開朗的(de)(de)(de)大(da)學生主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)尤為引(yin)人注目。而(er)這(zhe)位特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)-“誰偷了(le)我的(de)(de)(de)酸(suan)奶”也正是本屆(jie)的(de)(de)(de)得主(zhu)。實際上，這(zhe)位特(te)殊(shu)的(de)(de)(de)星主(zhu)播(bo)(bo)(bo)(bo)患有(you)重(zhong)度(du)抑郁(yu)癥，正在接(jie)受住院(yuan)，但洽洽的(de)(de)(de)活動推出之后，依然時間報(bao)名參(can)加，而(er)洽洽主(zhu)辦方了(le)解到這(zhe)位參(can)賽者的(de)(de)(de)情況后，為其寄出了(le)零食大(da)禮包一(yi)份，并鼓勵其度(du)過(guo)難關。

洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)的(de)這一(yi)舉動正契合了(le)為消費者帶去快樂和(he)新鮮的(de)理念，或許，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)的(de)一(yi)小(xiao)步，會成為幫助抑(yi)郁癥患(huan)者走(zou)出陰霾(mai)的(de)一(yi)大(da)步，而這一(yi)活(huo)動也無形中擴大(da)了(le)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)的(de)品牌美譽度和(he)年輕(qing)消費者的(de)關注(zhu)度，提高了(le)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)的(de)品牌傳(chuan)播(bo)力(li)。

探索(suo)零售新(xin)模式(shi)：完善線上直播運營矩陣

2019年起，洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)開(kai)始積極布(bu)局(ju)線上(shang)，大(da)舉“進(jin)軍”直播界，努力突破當前堅果炒(chao)貨市場(chang)格局(ju)。2020年，受疫情影響，直播市場(chang)的(de)潛力與紅(hong)利愈加明(ming)顯，洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)布(bu)局(ju)線上(shang)直播的(de)“勁頭(tou)(tou)”也愈演(yan)愈烈，接(jie)連推出了一系列直播帶貨活動。從(cong)聯合薇(wei)婭、羅永浩等(deng)頭(tou)(tou)部網紅(hong)，以及趙薇(wei)和(he)人民日(ri)報新(xin)媒體明(ming)星(xing)和(he)權威媒體等(deng)，利用流量紅(hong)利帶貨，到聯手顧中(zhong)一、王旭峰等(deng)多(duo)位(wei)營養師，開(kai)展專場(chang)直播，為洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)堅果加持新(xin)賣(mai)點，洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)一直在探索(suo)大(da)眾消費的(de)零售新(xin)模式(shi)。

如(ru)今，直播(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)已成(cheng)(cheng)大眾消費(fei)的(de)(de)新常(chang)態。洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)抓住機遇，利用互聯網(wang)流量紅(hong)利，布局線上(shang)直播(bo)(bo)運營(ying)矩陣的(de)(de)全新營(ying)銷(xiao)策略(lve)，一(yi)方面促(cu)成(cheng)(cheng)了(le)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)線上(shang)直播(bo)(bo)營(ying)銷(xiao)矩陣的(de)(de)建立(li)，另一(yi)方面也給洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)帶(dai)來了(le)耀(yao)眼的(de)(de)戰績(ji)。薇婭的(de)(de)兩場(chang)直播(bo)(bo)中(zhong)，兩個單品(pin)均在一(yi)分鐘內售(shou)罄，羅永浩一(yi)場(chang)3小時的(de)(de)直播(bo)(bo)，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)的(de)(de)堅果賣出了(le)200多萬(wan)袋。

面對不菲的直播戰績，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)乘(cheng)勝(sheng)追擊，持續發力線(xian)上直播運營(ying)，推出了(le)第(di)二屆“我是(shi)主(zhu)播——洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)網紅孵化星(xing)計(ji)劃”，這是(shi)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)在瞄準線(xian)上營(ying)銷(xiao)趨勢，深(shen)刻(ke)洞(dong)察(cha)市(shi)場動態的基礎(chu)上，為(wei)完善(shan)線(xian)上直播營(ying)銷(xiao)矩陣，提高潛在客(ke)流轉化量(liang)，進(jin)而(er)沉(chen)淀精(jing)準粉絲(si)，提高產品銷(xiao)售轉化率，所鋪開的新(xin)一輪(lun)線(xian)上營(ying)銷(xiao)布局。

洽洽助(zhu)力潛(qian)力主播發展(zhan)：行業直播新熱(re)點

當(dang)代(dai)大(da)學生身上(shang)所(suo)映射出的“時尚、快樂、創(chuang)(chuang)新(xin)、活(huo)力“等(deng)精神(shen)面貌，與(yu)洽(qia)洽(qia)的化品牌形象不謀而(er)合。為貼(tie)合年(nian)輕人(ren)的喜愛和就業(ye)大(da)環(huan)境，第二屆“洽(qia)洽(qia)我就是主播”開創(chuang)(chuang)了集品牌宣傳、產(chan)品推廣、消費者互動、銷售(shou)轉(zhuan)化于(yu)一(yi)體的網紅孵化星新(xin)玩(wan)法，為營銷造(zao)足了聲勢。而(er)洽(qia)洽(qia)此次大(da)賽直播中展示的大(da)禮包中的核桃、紅棗等(deng)原(yuan)材料則來自扶貧地(di)區，旨在利用直播新(xin)模式愛心助(zhu)農的同時，培育(yu)一(yi)批主播人(ren)才和特色農產(chan)品代(dai)言人(ren)，進一(yi)步提升了品牌信任度(du)。

7月(yue)份，正值大(da)學(xue)(xue)生畢業(ye)季馬(ma)上(shang)(shang)來臨之際(ji)，由于疫(yi)情(qing)的(de)(de)原因，這將成為(wei)史上(shang)(shang)艱難就(jiu)業(ye)季。實(shi)際(ji)上(shang)(shang)，像本屆(jie)一樣(yang)熱衷和擅長直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生不在(zai)少數。而對于面臨特(te)殊就(jiu)業(ye)季的(de)(de)95后、00后而言，“做直(zhi)(zhi)播(bo)”則是(shi)(shi)后疫(yi)情(qing)時(shi)代(dai)一個現實(shi)可行的(de)(de)就(jiu)業(ye)路徑。“洽洽我就(jiu)是(shi)(shi)主(zhu)播(bo)”活動(dong)在(zai)實(shi)現企業(ye)宣(xuan)傳與盈利(li)的(de)(de)同時(shi)，為(wei)行業(ye)直(zhi)(zhi)播(bo)營(ying)銷的(de)(de)新潮流(liu)，同時(shi)為(wei)大(da)學(xue)(xue)生群體提供(gong)了一批就(jiu)業(ye)崗位，達(da)到了企業(ye)盈利(li)與社會(hui)擔(dan)當的(de)(de)完美(mei)結(jie)合。

而對于洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)來(lai)說，直播帶(dai)貨只(zhi)是其(qi)食(shi)品布局線上的(de)營銷策略(lve)，并不會改變洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)20年來(lai)堅持品質的(de)初心。相信(xin)加持了(le)線上直播營銷矩(ju)陣(zhen)的(de)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)，未來(lai)在坐(zuo)穩瓜(gua)子行(xing)(xing)業領(ling)軍品牌的(de)位置(zhi)的(de)同時(shi)，會加速駛入堅果行(xing)(xing)業領(ling)“鮮(xian)”快車道。