半個月成立8家公司 三只松鼠加緊線下攻堅戰！

資(zi)信息，這四(si)家公(gong)司分別是安徽(hui)(hui)養(yang)了個毛孩寵物食品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司、安徽(hui)(hui)喜小雀(que)喜禮有(you)限(xian)公(gong)司、安徽(hui)(hui)鐵功(gong)基快食品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司及安徽(hui)(hui)小鹿藍(lan)藍(lan)嬰童食品(pin)有(you)限(xian)公(gong)司，業(ye)務涵蓋寵物食品(pin)、寵物銷售(shou)、婚(hun)慶禮品(pin)生產銷售(shou)、婚(hun)慶禮儀(yi)服務等。四(si)家公(gong)司皆成立于4月17日(ri)，注冊資(zi)本(ben)均為(wei)1056.405萬元人民幣，且(qie)均由(you)三只松鼠全(quan)資(zi)持股。

一(yi)天之內成立(li)(li)四家(jia)(jia)公(gong)司(si)，三(san)只(zhi)松鼠近投資設立(li)(li)新公(gong)司(si)的動作可謂(wei)頻繁。經金(jin)融(rong)界梳理，4月(yue)以來，三(san)只(zhi)松鼠已累計投資成立(li)(li)了8家(jia)(jia)公(gong)司(si)，分屬(shu)貿易、物(wu)流、銷(xiao)售、寵物(wu)、婚慶等領域。

從(cong)其投(tou)資動向中(zhong)不難看出，三只(zhi)松鼠(shu)正有意加緊線下渠道建設，并試圖(tu)打開新的(de)零食市場。這(zhe)背后的(de)原因(yin)，從(cong)三只(zhi)松鼠(shu)日前(qian)發布的(de)業績(ji)預告中(zhong)或許可窺(kui)一二。

4月9日晚，三只松鼠(shu)發布2020年一季(ji)度業績(ji)預告，預計實(shi)現歸屬于上市公司(si)股東的凈利潤1.78億–2.1億元，比(bi)上年同期(qi)下降(jiang)15.76％–28.6％。

值得注意的是，2019年三只(zhi)松鼠(shu)剛剛確認營收超(chao)百億，同(tong)比大幅(fu)增長45.61％。而如今歸屬(shu)股東的凈利(li)潤卻同(tong)比下(xia)滑(hua)17.8％。顯然，三只(zhi)松鼠(shu)正(zheng)處(chu)于(yu)一種(zhong)營收高速增長，但盈利(li)卻逐漸下(xia)滑(hua)的態勢。 

關(guan)于凈利(li)潤(run)的下降，三只松鼠表(biao)示是受疫情影(ying)響，公司線下業務因客流(liu)不足導(dao)致營收大幅下降，線上業務因交(jiao)通因素(su)也產生了一(yi)定的影(ying)響，導(dao)致銷售費用(yong)及固定費用(yong)攤銷攀(pan)升，影(ying)響一(yi)季度凈利(li)潤(run)。 

 實(shi)(shi)際上(shang)，在疫(yi)情(qing)影響之外，三(san)(san)(san)只(zhi)松(song)(song)鼠的業績下滑已經(jing)持續了一段時間。2019年第三(san)(san)(san)季(ji)度，三(san)(san)(san)只(zhi)松(song)(song)鼠實(shi)(shi)現營收22.03億元(yuan)，同(tong)比增長53.21％，而凈利(li)潤只(zhi)實(shi)(shi)現了2921萬(wan)元(yuan)，同(tong)比減少50.95％。第四季(ji)度，三(san)(san)(san)只(zhi)松(song)(song)鼠在營收繼續上(shang)漲至(zhi)340.75億元(yuan)的同(tong)時，卻虧損了4521萬(wan)元(yuan)。

對比之前三只松鼠的凈利增(zeng)長至少30％的歷史數據來看，這無(wu)疑是很明(ming)顯的變化(hua)。而對于電商渠道太過依賴，導致銷售成本(ben)攀升，則是導致這種情況的重要原(yuan)因。

數據顯示(shi)，去年(nian)前三(san)(san)個(ge)季度，三(san)(san)只松(song)鼠(shu)的(de)(de)(de)銷售費(fei)用分(fen)別是5.51億元(yuan)、9.26億元(yuan)、14.06億元(yuan)，而(er)其在天貓和京(jing)東兩個(ge)平臺上的(de)(de)(de)銷售額占(zhan)全部銷售的(de)(de)(de)80％以上。對于(yu)線上渠道(dao)的(de)(de)(de)過度依賴，導致平臺運(yun)營(ying)費(fei)用與日俱(ju)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)，增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)速(su)度甚至超(chao)過了營(ying)業收入(ru)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)。2018年(nian)和2019年(nian)上半(ban)年(nian)，三(san)(san)只松(song)鼠(shu)平臺運(yun)營(ying)費(fei)的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)速(su)分(fen)別為60％和75％，同期三(san)(san)只松(song)鼠(shu)的(de)(de)(de)營(ying)業收入(ru)分(fen)別增(zeng)(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)26％和39％。

三只松鼠依賴線(xian)上(shang)渠道起家，在(zai)線(xian)上(shang)投入較(jiao)高的(de)運(yun)營成本原本也無可(ke)厚非。然而，隨著電商紅利逐漸觸頂(ding)，三只松鼠對于線(xian)上(shang)渠道的(de)投入越來越無法收(shou)獲同等(deng)的(de)增長價值，于是，一場線(xian)下攻堅戰(zhan)就此(ci)打響(xiang)。

首先是線下門店(dian)的(de)開(kai)設。此前(qian)，三(san)只(zhi)松(song)鼠負責人曾表示，將在2020年(nian)開(kai)設200—250家三(san)只(zhi)松(song)鼠投食店(dian)，1000家松(song)鼠小(xiao)店(dian)。而在2025則計(ji)劃開(kai)設1000家投食店(dian)，1萬家松(song)鼠小(xiao)店(dian)。

其次是品(pin)類的(de)擴張。從(cong)上述三只松(song)鼠(shu)的(de)投(tou)資動向中不難發現，寵物食(shi)品(pin)、嬰童食(shi)品(pin)赫然(ran)在(zai)列，三只松(song)鼠(shu)似乎有(you)意在(zai)休閑零(ling)食(shi)之外(wai)擴展其食(shi)品(pin)品(pin)類，而隨著近兩(liang)年寵物經濟的(de)大爆發，寵物食(shi)品(pin)或將(jiang)是一個(ge)很(hen)好的(de)突破口。

第三(san)(san)是線下渠(qu)道的建設。天眼查數據顯(xian)示，在4月的對外(wai)投資(zi)(zi)中，安(an)徽(hui)倉鼠(shu)物(wu)流有(you)限公司(si)注冊(ce)資(zi)(zi)本5000萬(wan)元，安(an)徽(hui)三(san)(san)只松鼠(shu)供應(ying)鏈管理(li)有(you)限公司(si)注冊(ce)資(zi)(zi)本則為(wei)4000萬(wan)元，兩(liang)家公司(si)均(jun)為(wei)三(san)(san)只松鼠(shu)100％持股。

斥資9千萬成立物流、供應鏈公司，三只松鼠對(dui)于(yu)線下全渠道(dao)的(de)建設也可謂毫(hao)不(bu)吝嗇。 

相比(bi)于良品鋪子(zi)從線下到線上的過渡模式(shi)，三(san)只松鼠從線上到線下的突(tu)破之路挑戰更多(duo)，這需要更強大(da)的運營水平與(yu)經營能力，不過，一(yi)旦邁過這個坎兒(er)，前方也將是(shi)一(yi)片更加廣闊的市場。