三年時間年營業額近百億！三只松鼠究竟做對了什么？

提到(dao)三只松(song)鼠(shu)，相信大家都非常熟悉，或多或少(shao)都吃過他(ta)們家的產品(pin)，但是就這么一個(ge)賣(mai)堅(jian)果的行業居然在(zai)短短幾(ji)年時間做(zuo)到(dao)了零食行業的巨頭的位置。去年7月，三只松(song)鼠(shu)在(zai)深交(jiao)所上市，市值達到(dao)84.8億元，至今，已經三只松(song)鼠(shu)員(yuan)工(gong)人(ren)數已經超過4200人(ren)。

那(nei)么(me)三只(zhi)松鼠究竟作對了什么(me)？能夠讓賣(mai)堅果這么(me)傳統的(de)行業做出如此的(de)成就？

1、 品牌定位

松(song)鼠(shu)，以食用堅(jian)果為生，松(song)鼠(shu)與堅(jian)果類(lei)產品，具備(bei)天然(ran)的(de)(de)心智連接。松(song)鼠(shu)的(de)(de)形象可愛、令人(ren)有好感。今日資本徐新(xin)就認為，“三只松(song)鼠(shu)”名字自帶流量(liang)，一年就為企(qi)業節(jie)省(sheng)幾億元的(de)(de)廣告費。

2、體(ti)驗定位

消費(fei)者選擇堅果(guo)類食品，考慮的(de)(de)第一(yi)因素是什么(me)(me)？好吃是最基本和(he)最重要的(de)(de)。為(wei)什么(me)(me)不說是最香(xiang)的(de)(de)，最脆的(de)(de)，最健康的(de)(de)，最實惠的(de)(de)，而(er)說是最好吃的(de)(de)？

最好吃(chi)，簡單直接(jie)粗(cu)暴，最容易引(yin)起(qi)消費者的(de)心(xin)智(zhi)連(lian)接(jie)，驅動消費者的(de)購買興趣。

3、市場先機

2015年雙11日銷2.51億元的銷售額，成為食品類目的銷量4冠王。全年銷售額突破18億元。數據(ju)分析(xi)，五六(liu)月份，果(guo)干的交易指數，較2014年同期上升了25%，可見市場空間巨大。

從(cong)人群畫像看，果(guo)(guo)干和堅(jian)果(guo)(guo)的(de)受眾(zhong)人群驚人相似(si)。618大促中(zhong)，新(xin)上(shang)線(xian)的(de)果(guo)(guo)干實現日銷(xiao)600萬元(yuan)的(de)成績。從(cong)此(ci)開啟了(le)零食全品(pin)類(lei)。果(guo)(guo)干上(shang)線(xian)一年(nian)左右(you)，創造的(de)總銷(xiao)售額超過(guo)4億元(yuan)。

4、模式定位

三(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)選擇(ze)互聯網思維模(mo)式來做(zuo)，主要渠道是通過電商(shang)(shang)。互聯網模(mo)式并不等同于(yu)電商(shang)(shang)模(mo)式。三(san)只(zhi)松(song)鼠(shu)沒有叫電商(shang)(shang)堅果品(pin)牌(pai)，是非(fei)常正確的選擇(ze)。

互(hu)聯網思(si)維(wei)，是品牌發展(zhan)極其重(zhong)(zhong)要的思(si)維(wei)模式，而電商，只是當(dang)下一個重(zhong)(zhong)要的渠道。所以今天的三只松鼠，也是在(zai)線下渠道隨處可見5、品牌IP化

品(pin)牌(pai)定位與命名確認(ren)之后，設計品(pin)牌(pai)形象。

2012年(nian)，卡通動漫初見風潮。三只松鼠定(ding)位互(hu)聯網品(pin)牌，自帶場景，以動漫卡通IP形象來(lai)設計，這是(shi)最正確(que)的選擇。

……

那么(me)通過分析三只松鼠的成功，我們能(neng)夠學到什么(me)呢？

1、在互(hu)聯(lian)網(wang)時代，超級IP的(de)價值，受(shou)到(dao)前所未有的(de)重(zhong)視。三只松鼠不僅僅賣產品，也制(zhi)造(zao)內容，而內容本身也是三只松鼠另一(yi)種形式的(de)產品。

“三只松鼠”這個(ge)IP的(de)最(zui)大優勢，就是(shi)(shi)它(ta)的(de)多樣性，它(ta)不僅僅是(shi)(shi)一(yi)個(ge)農產品企(qi)業(ye)，一(yi)家(jia)互聯(lian)網(wang)企(qi)業(ye)，它(ta)可能是(shi)(shi)一(yi)個(ge)文化(hua)產業(ye)，一(yi)家(jia)動漫企(qi)業(ye)。

2、如何打造(zao)(zao)企業或個人有代表性的(de)IP，圍繞這(zhe)個超(chao)級IP，通過持(chi)續制造(zao)(zao)內容(rong)以及開發周邊等方式，實現跨界的(de)融合(he)，來帶動IP的(de)不斷升級，就變得極其重要(yao)。

通過(guo)人工智(zhi)能(neng)，透(tou)過(guo)大數據的(de)深(shen)度分析(xi)，精確掌握消費者的(de)生活(huo)方式(shi)，以(yi)及生活(huo)場景。在持(chi)續不斷地開(kai)發(fa)出周邊的(de)產品，借助(zhu)IP的(de)號召(zhao)力(li)，進(jin)行再次(ci)變現(xian)，是(shi)未(wei)來企業非常重要的(de)生存能(neng)力(li)。