洽洽聯手分眾傳媒，實現瓜子品牌向堅果品牌的關鍵跨越

疫情期(qi)間，宅經濟異常火(huo)爆，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)小(xiao)黃袋成為(wei)消費者喜愛的品(pin)牌之一。而過去一年(nian)，在(zai)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)小(xiao)黃袋迅猛增(zeng)長近(jin)80％的帶動下，2019年(nian)洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)實現營業總收(shou)入(ru)48.37億(yi)元，利潤總額7.71億(yi)元，同比(bi)增(zeng)長34.64%；同時股價大漲超過100％。

洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)小黃袋每(mei)(mei)日(ri)堅(jian)(jian)(jian)果(guo)(guo)作為洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)的(de)戰略(lve)新品，洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)董(dong)事(shi)長曾表示，每(mei)(mei)日(ri)堅(jian)(jian)(jian)果(guo)(guo)是洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)堅(jian)(jian)(jian)果(guo)(guo)第二(er)業務線的(de)破局點，洽(qia)(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)(qia)先(xian)要做(zuo)到每(mei)(mei)日(ri)堅(jian)(jian)(jian)果(guo)(guo)，3-5年(nian)時間(jian)做(zuo)到中國堅(jian)(jian)(jian)果(guo)(guo)，10年(nian)時間(jian)成(cheng)為世界(jie)堅(jian)(jian)(jian)果(guo)(guo)領先(xian)企(qi)業。

洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)小(xiao)黃(huang)袋的(de)初(chu)戰告捷(jie)，與(yu)(yu)其品(pin)牌(pai)戰略(lve)設計和(he)打造密不可(ke)分。去年，洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)正式(shi)對外宣布將所掌握的(de)關鍵保鮮技(ji)術，聯手華(hua)(hua)與(yu)(yu)華(hua)(hua)發布超級(ji)口號和(he)超級(ji)符(fu)號，并與(yu)(yu)分眾傳媒(mei)戰略(lve)合作億(yi)元級(ji)廣告投入，全面引爆3億(yi)城市消費者，建立洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)全球(qiu)領"鮮"的(de)認知(zhi)。

差異化(hua)定位是贏得競爭與(yu)消費者的關鍵一步。國(guo)內(nei)知名戰略咨詢公司(si)華(hua)與(yu)華(hua)將世(shi)界著(zhu)名華(hua)人(ren)創(chuang)(chuang)意設計大(da)(da)師陳幼堅先(xian)生原先(xian)為洽(qia)洽(qia)設計的經典logo放大(da)(da)，將其作為洽(qia)洽(qia)品牌(pai)的超級符(fu)號。華(hua)與(yu)華(hua)的董事(shi)長華(hua)杉曾表(biao)示：超級符(fu)號就是超級創(chuang)(chuang)意，源于企業(ye)的意志(zhi)(zhi)，終成(cheng)為企業(ye)的意志(zhi)(zhi)。

洽(qia)洽(qia)小黃(huang)袋的超級口(kou)號是"掌握(wo)關(guan)鍵保鮮技術(shu)"，以榮獲科(ke)學技術(shu)進(jin)步獎為信(xin)任狀，將企業、品牌、產(chan)(chan)品三(san)位一體，這(zhe)樣做的妙用能降(jiang)低品牌成(cheng)(cheng)本，形成(cheng)(cheng)品牌資產(chan)(chan)，為企業帶來效益。

而品(pin)牌(pai)優勢認知的建(jian)立，關鍵在(zai)于將品(pin)牌(pai)符號植入(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費者心(xin)智，形成慣性制導(dao)式(shi)決策(ce)。在(zai)移動互(hu)聯網時代的媒體環(huan)境下，由(you)于信息爆炸，選擇(ze)太(tai)多令(ling)消(xiao)(xiao)(xiao)費者注意力(li)渙散，廣告傳(chuan)播(bo)力(li)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)被稀釋，主流人(ren)群量(liang)的時間都在(zai)瀏覽微博微信新聞(wen)端獲取資訊內容但(dan)在(zai)看(kan)資訊同時很少留意看(kan)廣告，而看(kan)視頻是消(xiao)(xiao)(xiao)費者的主要(yao)消(xiao)(xiao)(xiao)遣(qian)娛樂，但(dan)大部分城市主流人(ren)群買會(hui)員(yuan)去廣告，這就導(dao)致在(zai)一個媒體碎片化的時代，品(pin)牌(pai)廣告難以集中(zhong)引爆。

而洽洽小黃(huang)袋(dai)選擇聚(ju)焦投(tou)入(ru)分(fen)眾電梯(ti)(ti)媒(mei)體(ti)，其主要原因(yin)在(zai)于分(fen)眾傳(chuan)媒(mei)處在(zai)3億城市主流人(ren)群每(mei)天必經的(de)公(gong)寓樓，寫字樓等生(sheng)活空間，在(zai)低干擾的(de)電梯(ti)(ti)場景(jing)中，廣告對用(yong)戶構成了(le)高頻而強制的(de)到達(da)，從而擁有(you)了(le)強大的(de)品牌(pai)引爆能力(li)。據悉(xi)洽洽小黃(huang)袋(dai)每(mei)日堅果2019年(nian)下半年(nian)重度(du)投(tou)放分(fen)眾電梯(ti)(ti)媒(mei)體(ti)后(hou)增長近80%并迅速地(di)占(zhan)據了(le)線下銷(xiao)量的(de)位置。

據(ju)悉，為了繼續(xu)保持(chi)品類的(de)領"鮮(xian)"地位，2020年，洽洽小(xiao)黃袋(dai)將持(chi)續(xu)加碼聚焦(jiao)保鮮(xian)技術，聚焦(jiao)分眾電梯媒(mei)體，助(zhu)力洽洽第二(er)增(zeng)長曲線躍升。

在(zai)疫(yi)情(qing)影響(xiang)下，食品的安全與營(ying)養(yang)受到(dao)廣泛重(zhong)視。消費(fei)者傾向于購買知(zhi)名品牌產品，同時，受到(dao)"每(mei)天一把堅(jian)果，均(jun)衡(heng)營(ying)養(yang)，增強免疫(yi)力"的科(ke)學膳食理念的影響(xiang)，堅(jian)果這(zhe)類健康休閑零食，就成為廣大消費(fei)者居家隔離的消費(fei)。隨著疫(yi)情(qing)的結(jie)束，健康消費(fei)將迎來新的黃金期，洽(qia)洽(qia)小黃袋(dai)每(mei)日堅(jian)果也隨之(zhi)進一步受益。