制勝休閑零食年貨戰，三只松鼠2020打法全揭秘！

 春節，是國人心中深的情結所在。而年貨節是各商家一年中重視的一個銷售紅利期，距離2020年春節還有半個多月的時間，年貨節的創意營銷已經進入了白熱化階段，各大品牌玩的不亦樂乎。

 其中休閑零食品牌三只松鼠以其優質的產品和創新的營銷在每年的年貨節中花樣百出，屢戰屢勝，在2018年貨節期間天貓旗艦店銷售額達12.5億，力壓百草味和良品鋪子，穩居全網年貨銷量。2019同樣業績亮眼，天貓臘八年貨節首日銷售額突破2億元，其中首日禮盒銷量突破115萬，年貨節單日銷量創新紀錄。2020年貨節三只松鼠繼續發揚其年輕活力的品牌優勢，利用直播、聯名、IP打造等營銷套路多角度全方位觸達受眾，準確把握消費者需求，深得用戶歡心，在年貨節期間看點十足！

薇婭王啟年直播帶貨，緊跟時代潮流

“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯網發展的節奏上”，創始人章燎原曾如此總結。

 隨著科技發展和消費升級，營銷陣地也在不斷地轉移中。從15年的微博，到16年的微信廣告，再到后來的小紅書、抖音，而直播帶貨、社交電商、下沉市場無疑成為2019年電商市場三大主題詞。三只松鼠緊跟時代潮流，在今年的年貨節期間邀約薇婭王啟年開啟淘寶直播專場，借助新形勢下新營銷手法宣傳推廣三只松鼠年貨禮品。

 直播于2020年1月3日20：30開啟，三只松鼠邀請的直播帶貨女王薇婭2019年全年直播引導成交為淘寶全平臺，當之無愧為淘寶主播，直播間在線粉絲百萬，不斷刷新淘寶直播記錄，其本身就是新營銷下強勢的流量入口；而王啟年即演員田雨，2019年憑借《慶余年》、《精英律師》兩部熱播劇，高調回亮相熒屏，成為近期爆火明星，具體很高的關注度。二人強強聯手直播帶貨三只松鼠，提升了品牌在網絡渠道的曝光力度，聚集了平臺影響力，銷量可想而知。直播間還安排了現金紅包、禮包抽獎、周邊抽獎、直播活動價等多個促銷環節，助力三只松鼠年貨節產品熱銷。

IP賦能，三只松鼠動畫片年末上映

 2019年12月24日，三只松鼠同名動畫片《三只松鼠》成功登陸央視，上線當天，位列同期動畫收視率名。1月2日，2020年第二天，由安徽松鼠娛樂有限公司獨立制作并發行的《三只松鼠之松鼠小鎮2》攜此前熱度首發上映，為三只松鼠IP打造再加砝碼。三只松鼠選擇在年貨節和寒假期間上映其同名動畫片，一來可以吸引孩子們的眼光，提高收視率，二來可以借助動畫片的IP加持，進一步推廣品牌效應，打造品牌文化，助力年貨大賣，不失為妙棋一招。

 此次上映的《三只松鼠之松鼠小鎮2》在首發渠道上遠超前作，各主流視頻平臺、各省級衛視、200+地方臺、各省IPTV、數字電視、ott等皆同步上線，可謂實現了主流影視平臺的全覆蓋。而且，根據百度指數和360指數顯示，自從《三只松鼠》動畫片上線以來，截止到動畫片首播收官，三只松鼠百度指數由2499增長到4271、360指數從5421增長到68543。在關鍵詞圖譜中，三只松鼠動畫片相關關鍵詞占據強相關詞的主導地位，為三只松鼠帶來巨大引流效果。

 從2012年三只松鼠創立至今，高辨識度的IP形象為三只松鼠帶來了更加高效的品牌傳播力以及產品競爭力，超級IP鼠小酷，鼠小美，鼠小賤不僅產出了動畫，還有系列周邊產品，例如松鼠潮牌系列的衣物，表情包等等。以動畫為支點，超級IP為主導，持續的內容輸出，多角度擴散，幫助企業打造出立體式營銷網絡。且IP的成功塑造，不僅在線上取得優異成績，而且將線上流量引流到線下，品牌IP形象賦能打造出松鼠小店和投食店的個性購買場景。

 三只松鼠還有更大的野心——他們希望建立一個線下的松鼠小鎮，融入松鼠IP內容項目，試圖在堅果零食之外，搭配茶飲店、小吃店、餐飲店、玩具店等吃喝玩樂板塊，促進“一站式體驗式購物”。除此之外，三只松鼠希望在擁有更多資源后擴大產業——影視制作，手游周邊。

跨界創新，年末三大聯名款推新

 2019年，玩轉跨界、秀出態度正在強勢席卷年輕人的市場。精準俘獲了消費者“有趣、高端、特色”的消費需求，獨特的創意，合理的創新，將兩者的資源與優勢互補以取得成倍化的營銷效果。三只松鼠為戰年貨節做足準備，年末推出三款聯名跨界產品，掀起一波創意狂潮。

姓會×三只松鼠聯名新年禮盒

三只松鼠X德芙X東方好禮聯名跨界禮盒

三只松鼠×蘇格拉寧聯名鼠年禮盒

 三款聯名禮盒均在年末推出，與眾多一線品牌合作，多平臺共發力，占據市場份額，姓會聯名禮盒更是以百家姓的文化特色凸顯春節主題，巧奪大眾目光。三只松鼠抓住品牌聯動新趨勢創新產品，每一種聯名方式都能帶來多方位的突破，也是年貨節營銷的一大亮點。

包裝新穎率先開戰年貨節

 對于今年年貨節，當洽洽食品、來伊份、良品鋪子等各大企業還在積極籌備中時，作為休閑零食行業的黑馬三只松鼠在投資互動平臺回答投資者問題時表示，公司年貨節開始時間為12月16日，率先占領年貨市場。活動內容包括年貨禮盒1分（錢）秒、爆款禮盒限量限時半價、大額券限時秒殺、大額滿減、年貨特別定制版禮盒限時立減、禮包限時限量買一送一等。

 三只松鼠年禮研發人員表示，庚子年為鼠年，與品牌IP具有關聯性，因此在每一款年禮設計元素里都會加入松鼠元素，繼續采用“三只松鼠中國年”的主題禮盒作為今年主打年貨款。為突出包裝盒的獨特性，創造性地將蘊含春節元素的年獸、掃塵、團年飯、守歲、壓歲錢、拜年、舞龍舞獅、拜神祭祖、放煙花等融入到包裝插畫中。三只松鼠年禮分為普通款、高端款等多種款式，價格也從40元到100多元不等，給了消費者充分的選擇空間，滿足不同階層消費者需求。

 2019年可以稱為三只松鼠的高光之年，創立七年終于成功上市，市值近300億元，無疑算是今年的一只大牛股；公司全渠道成交額突破100億元，成為A股多品類零食新零售企業中破百億家；年末又宣布了聯盟工廠項目的重磅消息。

 而面對休閑零食的廣闊市場空間，面對年貨節的年終沖刺和爭取新一年業績開門紅的關鍵時刻，其他巨頭也毫不示弱，百草味方面表示，2020年年貨節期間，公司將推出全品類、全產品線、全價格帶、全產品形態的年貨禮盒，以健康品質堅果為主打，延伸至糕點、果干、醬貨、鹵味肉類禮盒等四十多款產品。而主打高端零食的良品鋪子也緊隨趨勢推出良品謝禮高端暖和禮盒，以及良品鋪子×敦煌研究院聯名定制款禮盒。2020年休閑零食年貨節戰役已打響，今年勝負我們拭目以待！