三只松鼠聯盟小店加速發展，深度挖掘下沉市場

 伴隨著消費升級,我國休閑零食市場不斷增長,逐漸走出了很多資本家,在這種情形之下,三只松鼠誕生了,一個被外界稱為國民零食股的零食品牌。

2019年人人都說線上流量紅利消失,線下流量無疑成為競爭之地,零售賽道也是如此。

 在剛過去沒多久的雙11活動中,三只松鼠當天實現了10億元的收入,業績呈現了過山車的趨勢,而且在雙11過后,三只松鼠也召開了首屆聯盟大會,次公布三只松鼠未來的聯盟小店布局,主要瞄準縣域市場,面向全國招募35歲以下的年輕創業者,為了解決大家資金周轉問題,三只松鼠聯合徽商銀行推出小店專屬融資平臺松鼠金貝。

 在休閑零食賽道上,線上競爭處于白熱化階段,面對競爭壓力大的線下市場,三只松鼠加速聯盟小店發展。

 在很多人看來,線上起家的三只松鼠優勢是線上,在線下發展有很大的問題,實際上三只松鼠創始人章燎原有著二十多年的銷售經驗,比起任何品牌的老兵經驗都要豐富許多,擺在三只松鼠面前是如何快速擴張,保證在食品安全、加盟管理以及金融風險等問題上的應變能力,以及如何在激烈的線下競爭中保持盈利平衡。

 對此章燎原對外表示,在中國很多零售店開設到兩千多家之后就舉步難行,因為組織管理邊界到了,規模很難上去,會走的越來越重。

 想要吃下億萬線下市場,三只松鼠在線下零售計劃做了不一樣的改變。面對直營店鋪的試水之后,三只松鼠需要更多快速增長可以打硬仗的零售門店,松鼠聯盟小店就承擔著重要的角色,經過一年多的擴張,三只松鼠聯盟小店規模已經突破了幾百家。

 根據公開資料顯示,松鼠小店項目孵化于2018年5月,9月份開設家店鋪,截止到目前為止店鋪規模已經突破了200多家,以0加盟費、0保證金的條件非常的吸引人,也就是說除了門店裝修之外,每年需要固定四萬元年費以及日常進貨、水電、人工費用外,不需要多余的費用。

 三只松鼠之所以選擇在縣域市場開設店鋪,因為門店運營成本比較低,門店費用也比較低,其次不能輕視下沉用戶市場的消費能力,由于在本地商圈更好的觸達用戶,三只松鼠去年表現的就是東北三線城市佳木斯的一家店鋪,年營銷達到了300-400萬元。

 按照三只松鼠線下零售負責人表示,松鼠小店在去年的時候只有19家店鋪,到現在已經達到了260年,甚至于將要突破300家,覆蓋了國內七八十個城市。