三只松鼠全渠道發力，助力國潮崛起

 休閑零食有著億萬市場，尤其是近幾年中消費升級，休閑零食市場發展越來越好，各大品牌都在爭奪市場，而三只松鼠作為以休閑零食為主要的品牌，有著怎樣的表現呢，共同來看看吧。

 每一個節日，三只松鼠都會給大家帶來驚喜，就拿今年的雙11活動來說，在眾人的吶喊聲以及爭鳴的鼓點中，三只松鼠雙11銷售額終定格在10.49億元。實現10億收入，是三只松鼠今年的目標，在全體松鼠人的共同努力之下，三只松鼠全渠道發力，終破10億大關。

 相對比往年，三只松鼠今年的10.49億的戰績有點特別，因為其中有1.26億元來自于線下門店，占比將近12%,由此可見在線上起家的三只松鼠堅果品牌也在發生著微妙的變化，立體賣貨策略初見成效。

 三只松鼠到底是一個怎樣的公司？2012年成立的時候，三只松鼠本質上就是一個專門針對電商需求定制的品牌。當時其他公司還在成立電商部門的時候，三只松鼠已經全員在做電商，戰斗力不在一個層面上。

 在新零售的風口上，三只松鼠特地成立了新零售部門，章燎原覺得這樣有問題，于是設立了一個線下公司專門做新零售業務。如何突破組織管理邊界問題？對于每一個休閑零食公司都是非常重要的。

 為了解決這個問題，三只松鼠在直營投食店之外還推出了松鼠聯盟小店，截止到11月9日，三只松鼠直營投食店和聯盟小店線下店鋪分別達到了97、186家。

 對于三只松鼠來說，推出松鼠聯盟小店的主要目的不是為了做加盟，是為了突破組織規模的邊界問題，想要實現這個目標的方法就是組織在線化，三只松鼠因此以數字化為驅動，布局整體產業，重塑物流供應鏈。

 三只松鼠希望整體組織上云，實現組織的數字化，終實現管理益萬家甚至多家店鋪，因此云造系統誕生了。

 一個可以實現整個供應鏈在線化的系統，可以更快速洞察和分析用戶真實需求，全面提升供應鏈管理升級、解決訂單柔性化匹配、貨品高效流轉、產品品質穩定等問題。

 不僅如此，對于新零售來說，三只松鼠創始人章燎原認為，線上線下不存在融合，因為消費者心理存在很大不同，重要的就是，線上零食都是批量銷售，而線下大多數都是一小包一小包的售賣。

 在線上，品牌可以陳列很多SKU,能夠被消費者看到的占比很小，線上容易出爆款；在線下，沉浸式的環境不容易出爆款，在閑逛中每一個SKU都有被消費者看到的機會，三只松鼠投食店的定位就是體驗店。

 圍繞這一點，三只松鼠未來的發展是以數字化驅動，實現供應鏈的前置和組織高效率，以前零售和供應鏈是區分的，但是新零售給了渠道反向定制商品的機會，讓整體供應鏈圍繞消費者轉。