三只松鼠挖掘下沉市場,以聯盟小店加速線下發展

 很多人可能覺吃零食對身體不好，其實并不是這樣的，重要的就是選擇對的品牌，好的品牌才是有效的保障，比如說三只松鼠這樣的品牌就是非常不錯的選擇。

 在2019年線上流量慢慢失去紅利，線下流量將成為眾多品牌關注的焦點，對于休閑零食品牌也不例外。在剛剛過去的雙11活動之中，三只松鼠在當天獲得了10.49億元的收入，達成了自己理想的目標。

 在雙11活動過后，三只松鼠在安徽蕪湖舉辦了首屆聯盟大會，次對外公布了三只松鼠聯盟小店的未來布局，將瞄準縣域市場，面向全國招募創業者，為年輕人解決資金周轉的問題，聯盟徽商銀行推出了小店專屬的平臺松鼠金貝，由此可見三只松鼠在未來將重點發展線下市場。

 在很多人看來，線上發家的三只松鼠的優勢在線上，發展線下存在短板問題，其實并不是這樣。三只松鼠創始人章燎原有著二十多年的銷售經驗，比任何零食零售平臺的老兵經驗多，對于三只松鼠來說重要的目的是如何在快速擴張的情況之下，保證食品安全、加盟管理以及金融風險等問題上的應變能力，以及如何在激烈的線下競爭中保持盈利。

 章燎原對外公開表示，在中國很多線下零食店開到兩千家就開設不下去了，因為組織的管理邊界問題，規模是難以跟上的，而且整體的資產會變得越來越重。

想要吃下萬億規模的線下市場，三只松鼠的線下零售計劃需要做不同的改變。

 三只松鼠，在三年前試水直營店鋪投食店。但是投食店成本比較高，擴張是比較緩慢的，截止到目前為止，三只松鼠擁有投食店97家。

 在直營投食店之外，三只松鼠更需要快速增長的能打硬仗的門店，松鼠聯盟小店的推出無疑成為了重中之重，經過一年多拓展，聯盟小店的規模已經突破了200家。

 根據公開資料顯示，松鼠小店項目孵化于2018年，同年9月開設家店鋪，截止到目前為止，三只松鼠已經突破了200家店鋪規模，甚至于開出了0加盟費用0保證金的條件，也就是說除了基本的裝修之外，每年固定投入4萬元年費以及日常進貨、水電、人工費用。

 選擇在縣域市場開門店，一方面是因為門店運營成本比較低，門店裝修費用也不會很高，可以更好的降低門檻，其次不能輕視下沉市場的消費能力，由于本地商圈就有著非常好的用戶觸達，三只松鼠去年表現的來自于東北三線城市佳木斯的一家聯盟小店，年銷售額達到了300-400萬元。

 按照三只松鼠線下零售負責人的說法來看，松鼠小店在去年的時候只有19家店鋪，到12月已經達到了260家之多，覆蓋國內七八十個城市。

 自從松鼠小店成立到現在，一直遵守一人一店的原則，讓不少店主萌生到了想要開多店鋪的想法，松鼠小店宣布將在明年開放一人多店的模式，并奉行多開多補貼、越近補貼越多的政策，助力大家創業夢。