三只松鼠采取反向定制新零售,整合供應鏈

 新零售是現在市場上非常流行的一種運營模式，對于新零售的出現不少企業都在搶占市場，作為休閑零食領域的頭部平臺，自然三只松鼠也不例外，以反向定制新零售，整合供應鏈，促進自身發展。

 對于新零售模式，三只松鼠創始人章燎原有著自己的看法，他認為線上和線下是不存在融合，因為消費心理和邏輯是不同的，突出的一點就是在線上零售通常都是批量售賣，但是在線下更多的是一包一包的售賣。

 在線上銷售，品牌可以陳列更多的SKU,但是能夠將消費者看到的其實占比很小，所以線上容易出爆款；就拿今年雙11活動來說，三只松鼠銷售過億的爆款單品就有兩個，兩千萬的超級單品也有6款，過千萬的單品有8個。

 在線下，沉浸式的環境不容易出爆款，在閑逛中每一個SKU都有機會被消費者看到，三只松鼠投食店給自己的定位就是體驗店。

 新零售真正的價值不該是銷售渠道融合那么膚淺，真正的價值就是數據一體化，終實現供應鏈前置，章燎原認為，新零售的本質就是去零售，新零售的核心是四個字反省定制，提升效率。

 所以三只松鼠未來發展以數字化為驅動，實現供應鏈的前置和組織的高效率，以前零售和供給是分離的，但是新零售渠道反向定制商品的機會，讓整個供應鏈開始圍繞消費者轉。

 組織在線化、推出云造系統是其一，布局產業共同體是其而，在2019年雙11啟動大會以及大聯盟發布會上，三只松鼠正式對外宣布做產業共同體，希望通過與政府或者地產商合作，實現供應鏈一體化。

 簡單的來說就是政府或者地產商提供土地，三只松鼠負責引入產業帶，實現在同一園區中推動聯盟工廠落地，讓零售和制造一體化。

 對于三只松鼠來說，這才是真正新零售的價值，線上與線下融合，不應該是渠道簡單的融合，而應該是線上數據與線下制造的深度融合，終讓供應鏈前置，未來的競爭一定是供應鏈之間的競爭，甚至是產業帶之間的競爭。

 目前，戰略已經定制，接下來就是尋找將戰略做出來的人，這才是三只松鼠在低增長期反思自我得到的機會。

 三只松鼠啟動了人才腰部迭帶計劃，決定引入50名總監，將業務單元拆分為分配給他們，打造雙軌制考核體系，有點類似阿里的政委體系，同時針對自身進行改造。

 三只松鼠之所以能夠吃下消費者電商的紅利，靠的就是章燎原個人對電商打法的敏銳洞察。時代正在發生改變，消費升級、國潮、新零售等新浪潮一波接著一波的，僅僅依靠個人的洞察是沒有辦法走遠。因人成事、以事成人事三只松鼠被奉為圭臬，章燎原認為KPI是個害人的東西，組織不是依靠流程制度來驅動，不能高估組織能力，忽略CEO的核心價值，這里的CEO才是真正可以替換為大才。

 章燎原認為品牌核心的就是產品，因為好產品自然就有流量，對于一個企業來說，重要的產品則是認，一個的人才自帶賦能，10.49億元之后，三只松鼠翻開了新的一頁，數字化全渠道全面開展了。

 與此同時，三只松鼠的進行對整個產業帶來巨大的影響，頭部企業的成功經驗會倒逼整體產業升級，加速零食供應鏈源頭規模化升級，將進一步解鎖零食消費市場的無限可能。