從業績到商業模式，探索三只松鼠持續增長的原因

從業績到商業模式，探索三只松鼠持續增長的原因

 伴隨著市場的發展，消費需求的升級，為了滿足消費者的需求，任何商業模式之下都會帶來短期的紅利，也會催生一批又一批的獨角獸企業，但是當紅利褪去之后，能夠保持穩定持續增長，才是真正值得關注的，那么三只松鼠是如何做到的呢？

 10月29日，三只松鼠發布了三季度報表，根據財報顯示來說，前三季度三只松鼠實現了67.15億元的收入，同比增長43.79%,凈利潤2.96億元，同比增長10.40%,扣費凈利潤2.85億元，同比增長26.36%。

 如果單從數據上來看，三只松鼠的利潤雖然并不是很突出，但是如果看近一年來的增長趨勢，是大家都值得考慮的事情。

三只松鼠：在充分競爭的初級階段中，市場份額遠比利潤來的更加重要。

 年銷售額無視是檢驗一家企業是否具有市場競爭力的關鍵指標之一，對于電商企業來說，每年雙十一是一年當中重要的之戰。

 從2012年成立之初，三只松鼠的個雙十一就以766萬的銷量占據天貓堅果零食類，隨后的雙十一活動也是以3265萬、1.09億元、2.66億元、5.08億元、5.22億元連續位居榜首，2018年更是達到了6.82億元的銷售，實現了持續的增長。

 值得一提的是，在2017年，三只松鼠也經歷了電商的紅利消失階段所帶來的增長停滯，其雙十一的銷售額幾乎停滯不前，但是在2018年由恢復持續增長，此次發布的財報顯示，2019年三季度三只松鼠更是以53.24%的營收增長領跑。

 放眼整個休閑零食市場，目前還沒有一家的龍頭企業，在充分競爭的初級階段中，市場份額遠遠要比利潤更加重要。

 真正的企業家關注的是企業發展過程中，每一個階段對應的價值選擇，而商人大多只是關注眼前的利潤帶來的價值。

那么其數據的表象之下，三只松鼠是如何實現持續高速增長呢？

從傳統采銷到互聯網時代的產業鏈重塑

 21世紀初，強大的線下渠道以采定銷模式誕生了一批批頭部品牌，但是這些品牌都是依托傳統商超、批發市場、街道專賣店等無法實現短期內重建全國化品牌效應。互聯網的出現對整個視頻行業帶來了產業鏈的重塑，通過專業化的物流、低成本的銷售、產業鏈iP化等手段，連接上游的供應商以及下游的消費者，終實現了整體業務的閉環，三只松鼠正式在互聯網的紅利之下，一躍成為了休閑零食行業的頭部企業。

 三只松鼠數字化改造并且賦能傳統供應鏈，在原材料供應、食品安全檢測、產品分裝、儲存保管、運輸、產品流通等重要環節建立完善的質量控制以及管理體系，為消費者提供質高價優的零食產品。