三只松鼠與斑馬會員簽署戰略合作協議

 近日，三只松鼠與國內領先的會員制電商消費平臺——斑馬會員簽署戰略合作協議，雙方將在已有密切合作的基礎上，進一步深化聯系。

 斑馬會員2018年GMV突破百億人民幣，連續第二年維持500%的增長。用戶方面，目前已擁有5000萬用戶，500多萬會員，其中握有大部分生活開銷經濟主導權的女性占80%以上。

 早在2018年6月，三只松鼠就已與斑馬會員達成合作，成為其早的合作伙伴之一。松鼠同斑馬會員強強聯合，攜手致力于聚焦中等收入群體，尋找這部分群體的喜好、需求、共性，致力于提高效率和提供更佳的用戶體驗。未來，三只松鼠將與斑馬會員進一步，全方位合作，為平臺用戶提供具特色的休閑零食美味體驗。

 作為當前中國銷售規模的食品電商企業，松鼠一直積極擁抱電商新生態。全新的社交電商，是當下火熱的電商模式，在獲得飛速成長的同時，也不斷帶來新的狂歡和流量池。

 根據權威機構發布的《2018中國社交電商消費升級白皮書》推測，到2020年，我國社交電商商戶規模將達2400萬戶，市場規模有望突破萬億元。而且據分析，社交電商近5年乃至未來都將保持較高增速，復合增長率達到100.6%，滲透率也從2013年的2%，翻了5翻提升到目前的11.9%。

 這樣的市場空間，松鼠自然也不愿錯過。為了更好地發展社交電商平臺，三只松鼠從2018年4月開始探索社交電商業務，7月份成立社交電商中心。截至2018年底，半年多的時間，陸續入駐了云集、貝店、拼多多、每日一淘、斑馬會員等多個主流社交電商平臺。

 一直以來，松鼠的目標都是“主人在哪里，松鼠就在哪里”。為了“讓天下主人爽起來”，我們通過與社交電商平臺合作，不斷開辟新的流量來源。

 在移動互聯網的下半場，由于信息傳播路徑的變化、參與人群的變化，社交電商的用戶和傳統電商的用戶其實是不太重疊的。社交電商的大多數用戶，是30-50歲之間的女性，這些人都是家庭消費的主力。

 當前，松鼠在社交電商平臺的主人，與主流電商的重合度不到10%。這說明，社交電商渠道的興起，勢必會為松鼠帶來新一波的拉新，幫助我們觸達主流電商原本覆蓋不到的主人群體。

 此外，社交電商裂變的獲客模式（龐大的用戶基數）、社交背書的信任感（極高的復購率）、精品型的品類邏輯，都決定了松鼠深耕社交電商乃大勢所趨。

 社交電商能夠專注于前端用戶的運營和產品的銷售，幫助松鼠下沉到社交場景。而松鼠社交電商的目標是通過定制化的社交場景，了解主人的情感需求，建立與主人的深度聯系。

 通過和斑馬會員的戰略合作，松鼠和主人之間多了會員這一層角色，實際上會員在整合資源為用戶提供服務，信息和聲音的傳遞比傳統電商更有效率，因為有了更多的經營者在中間做分發、信息的整合、需求的判斷。這樣，主人的需求也能夠得到及時的發現和反饋。

 基于會員之間的連接方式探索的社交電商模式，能激發更多線上消費的潛在價值。會員經濟建立起“信任+分享”的互惠關系，每個主人將變成傳播者，自身就是一個流量渠道和貨架，能夠快速形成口碑傳播的效果。

 而且能基于社交鏈高效推廣宣傳，同時依賴松鼠數字化供應鏈平臺功能，可以迅速打造爆款，讓主人享受到質高價優、新鮮、豐富、便利的快樂零食。

 對于松鼠來說，傳統電商也好，社交電商也好，都是各種獲取流量銷售產品的方式。松鼠計劃在社交電商版塊，通過社交電商渠道矩陣的完善，以及自有小程序的開發，建立起一個屬于三只松鼠的用戶流量池。