三只松鼠：為何如此強大？

 說起三只松鼠這個牌子，大家無疑耳熟能詳，典型的特點是它的廣告語據說可以和“鉆石恒久遠，一顆永流傳”和“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”相提并論，但是久不看電視使我沒機會感受了。

 2012年，三只松鼠剛剛成立，地點是在蕪湖高新區的一間辦公室，但與大部分創業者不同的是，三只松鼠比較幸運，剛成立的時候就拿到了一筆150萬美元的天使投資，不用擔心資金問題，或者說它的成立本身就是在這筆錢的推動下做成的。三只松鼠總共向七家投資人融過資，分過股權，便宜的一筆也是筆，IDG的李豐憑借自己出色的眼光，僅僅用了150萬美元就拿到了26%的股份，現在這批股份價值45億元，短短7年時間翻了450倍，可以簡單對比一下，巴菲特在過去二十多年來資產才翻了28倍，一級市場真的是財帛動人心。

 當年的李豐看中了章燎原，說動了他出來自己做，章燎原也借此成功的從一家小地方食品公司的總經理轉變為一家上市公司老板，而這個前東家的遭遇在章走后卻令人唏噓，14年掛牌新三板，16年就虧損，17年連年報都不敢披露，18年申請退市，將隨著歷史煙消云散了。提起章燎原，他是個典型的坐在教室后排的，成功后手下卻能管理著當年坐在前排同學的例子，少年不學無術，打架斗毆，是個十足的混混。18歲的時候，被做生意的表哥刺激，看著表哥吃著3000元大餐，拿5瓶礦泉水洗手后受到極大震動，輟學去打工，擺過地攤、端過盤子，開過小飯店，跑過摩的，后去賣了核桃，學銷售，學財務，學管理，學商業談判，一步步的成了公司的總經理，經歷坎坷，卻也得償所愿，成了上市公司老總。

 “代企業成長靠紅利，第二代只能靠產品。”三只松鼠的成功也深刻印證了這句章燎原自己說過的話。三只松鼠抓住互聯網紅利的后尾巴，在成立后的幾年，入駐淘寶，天貓平臺，創立自己的電商網站，抓住雙十一兇猛打仗，將自己的品牌迅速發展了起來，2012年成立當年的雙十一，三只松鼠就拿下了了淘寶天貓行業的堅果，之后幾年，營業收入爆發式增長，18年的雙十一食品類排行榜上，還排在了現在如日中天的茅臺前面。三只松鼠的模式就是標準的互聯網企業小米的打法，營銷發力+產品代工+設計用心+低價搶占市場，把互聯網營銷的小米的玩法用的風生水起，非要說哪有區別，可能就饑餓營銷沒學來，幸虧產品本質上有區別，不然都懷疑這是不是也能用在堅果上。不過這個策略還真的是被用到過食品上，18年的東阿阿膠在成立了67年后遭遇了自己的老年危機，采用饑餓營銷，不停的漲價搞脫了，18年上半年凈利潤下浮八成，消費者不愿意買單了，股價掉到了9年前的水平，后塵歸塵，土歸土。從三只松鼠名字可以略窺營銷端倪，三只松鼠、小米都是膾炙人口的名字，簡單易懂，菜市場買菜的大媽都能口口相傳。相比而言，小米任代言人是雷軍自己，后來覺悟后請了劉昊然，劉詩詩，吳亦凡，王源這些小鮮肉頂流明星，三只松鼠代言人則請了TFboys（王俊凱，王源，易洋千璽）來代表三只松鼠，還花大價錢在《歡樂頌》、《微微一笑很傾城》，韓劇《W兩個世界》和《太陽的后裔》等火爆電視劇植入廣告。雖然這些劇我一個也沒看過，但這并不妨礙它在主流年輕人中已經烙下了深刻的印記。六周年的時候還推出一款高75厘米的零食，有幾張海報看得很是吸引人，設計獨特，它的營銷堪稱無孔不入。

 三只松鼠的成功真的是印證了馬云提出的五新中的新零售，在社會快速發展下，人們需求的改變帶來了產業的發展，互聯網與傳統行業的結合，使三只松鼠做到了堅果這個垂直細分行業的龍頭，未來更是由線上往線下發展，向小米等新企業一樣打造線下實體體驗店，分銷渠道，品牌成功后再從線上攻線下真的是事半功倍。

 對于一個不怎么吃零食的人來說，三只松鼠次正式走入我的視野還是朋友參與三只松鼠IPO項目，閑聊時候的談資，做項目資料的時候給我們推薦了哪一款是性價比的。

 在拿三只松鼠和小米對比的時候，有一個問題映入我的眼簾，打法如此相似的兩個企業，在資本市場上的待遇卻差了十萬八千里。小米在港股上市以來，當天就破發，到現在把投資人的錢跌的不知道哪里去了，而三只松鼠卻在A股漲上天，這是行業的原因還是資本市場的區別？