嗑瓜子送“瓜子臉”！洽洽這場“混搭式”營銷亮爆了！

近日，“瓜子大王”洽洽聯手“中國食材養膚品牌”春紀推出聯名產品——“瓜子臉”面膜。

首次跨界，面膜零食混搭

 3月3日，洽洽在天貓官方旗艦店上線“洽洽X春紀”聯名款瓜子臉面膜，上新價39.9元10片，并隨之推出售價119元的系列禮盒產品。另外，該產品也入駐春紀旗艦店同步銷售。

 洽洽此番跨界推出聯名款面膜可謂造勢不小。面膜現處于預售階段，微博、小紅書等社交平臺都已出現該產品的宣傳推廣。據了解，其中有一款面膜零食禮盒，不僅包括合作款“瓜子臉”面膜，還搭配瓜子、堅果、芒果干等洽洽經典零食。

“瓜子臉”

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 “瓜子臉”面膜外包裝采用洽洽瓜子的經典包裝，面膜膜布像蠶絲一樣親膚，柔韌而有彈性，添加牛奶蛋白、北美金縷梅提取物等，主打瓜子臉般的“嬌嫩緊致”效果。

 此次洽洽攜手聯名的春紀是隸屬于廣東丸美生物技術股份有限公司的子品牌，成立于2006年，品牌定位主要針對于大眾市場。

蓄勢已久，品牌年輕化

 洽洽食品成立于2001年，業務集中于瓜子干貨類產品，“瓜子大王”稱號其當之無愧。但隨著健康飲食趨勢、高端堅果日漸流行，再加上三只松鼠、良品鋪子等電商品牌崛起，洽洽依賴瓜子大單品發展顯然不是明智之舉。

 近年來，為了品牌年輕化與產品多元化，洽洽也推出了果凍、飲料等進行市場拓展嘗試，但由于一些原因，這些嘗試的市場反饋好像并未達到預期。2017財年，洽洽凈利潤下滑。

 之后，洽洽重整旗鼓圍繞瓜子堅果類合理拓展支線，創新產品口味如山核桃味、咖啡味、焦糖味等，同時在產品包裝上改變，包裝年輕化、小規格便攜化。洽洽2018年度實現營業收入41.9億元，較上年同期增長16.34%。

 發展至今，洽洽品牌年輕化之旅還在繼續，此次的聯名跨界面膜或許也是一個新嘗試。洽洽負責人接受媒體采訪稱，“推出面膜是為了品牌年輕化，瓜子和瓜子臉自帶話題感，屬于堅果行業的跨界營銷創新。”

扎堆跨界，多品牌嘗試

 細細回想，不難發現近幾年一些企業尤其是傳統食企跨界潮牌、美妝已然成為營銷新手段，以此助力產品多元化與品牌知名度提高。

大白兔奶糖潤唇膏

2018年9月，大白兔奶糖與美加凈這兩大老字號合作推出“大白兔奶糖味”潤唇膏。

 唇膏外包裝和大白兔奶糖幾乎一模一樣，主要成分是食品級植物精華和牛奶精華，微帶一點大白兔奶糖的熟悉味道。一經上市，這一經典“回憶殺”對市場殺傷力不小。

六神RIO雞尾酒

 2018年6月，雞尾酒品牌銳澳RIO也腦洞大開，聯手國民花露水六神跨界推出花露水味道的雞尾酒！

 產品外形采用六神經典包裝，且酒的顏色也調制成花露水的淡綠色。6月6日，這款雞尾酒限量供應5000瓶17秒內即被買光。網友紛紛評論，“喝了這杯酒，今晚可以不點蚊香嗎？”

 類似跨界產品還有旺旺洗護系列、周黑鴨唇膏等。然而，隨著越來越多的跨界產品出現，消費者對這類營銷手段逐漸失去新鮮感，這條創新之路也不再如此順暢。

 資深營銷人、智云圖品牌咨詢公司創始人姜曉峰表示，洽洽雖是國民零食的寵愛，與春紀主打的食材養膚理念相近，但所謂的“瓜子臉”面膜僅是產品噱頭，與真正的食材養膚理念仍有一定差距。

 跨界只是一種營銷手段，品牌想要獲得更大的影響力與市場占有，滿足消費者的新需求才是立足根本之道。