洽洽食品產品、渠道、營銷三方面齊頭并進發展

 洽洽食品公布一季報,收入6.4億元,同比增長1.6%;凈利潤5826萬元,同比下降0.64%,每股收益0.17元。此前市場預期收入增長5%-10%,利潤增長15%-20%,收入增長低于預期,費用率上升,利潤增長低于預期。同時預告中報增長0%-10%,即二季度增長1%-26%。

 一季度是業績增長低點。Q1受春節早渠道提前備貨影響,收入增長1.6%,低于預期,預計Q1后收入增長將恢復至10%左右;毛利率如期提升至30.1%,2013年Q3提價7%-8%、原料價格同比下降、募集資金項目2014年產能利用率提高、供應鏈增收節支項目將共同推高毛利率;一季度費用率上升1.1個百分點至13.2%,今年“世界杯”促銷方案投入費用約5000多萬元,一、二季度費用率將較高,全年費用率預期平穩。

 產品上,加大新產品研發和上市進度。新品果汁果凍、麻辣花生等陸續上市,果凍已經完成28個城市的鋪貨,預計4月底開始將會加大費用投入,二季度貢獻收入;同時也考慮從海外引進新產品,并繼續圍繞堅果炒貨、烘焙等休閑食品行業開展收購。

 渠道上,繼續扶持大客戶發展,加大現代渠道投入,提高單店產出。公司精簡了精耕終端的數量,對經銷商進行了梳理,完善了營銷人員考核激勵。2014年公司擬采用客戶分級管理模式,著力提高大客戶的數量及經營質量,將一部分貢獻率較低的客戶就地轉化為二批,提高經銷商效率,同時加大了現代渠道的投入和管理力度,提高核心門店的單店產出。

 營銷上,整合世界杯促銷方案,提高促銷資源的利用率,打造垂直電商,形成線上客戶體驗中心。目前電商主要是在協助宣傳線下的“世界杯”促銷方案,未來公司計劃做成垂直商城,形成線上客戶體驗中心,垂直電商將建立在擁有相當規模的會員基礎上,是電子商務經營中心遠期工作目標。