洽洽新品成功率不高 北方市場受金鴿沖擊

 洽洽食品一直專注與休閑食品，自2013年中期出現業績下滑后，一直沒有起色，2014年季報顯示，洽洽食品上市公司股東的凈利潤為5826萬元，較去年同期下滑了0.64%。洽洽食品分析原因是去年原材料成本上升導致，有認識認為，洽洽新品推廣成功率是影響洽洽盈利的深層原因。

 年報顯示，公司2013年度綜合毛利率為27.74%，較2012年度的30.85%下滑3.11個百分點，而毛利率下降的主要原因是原材料價格上升。其中，洽洽食品主要的產品葵花子的毛利率為26.84%，較上年同期下滑了4.42個百分點。

 目前洽洽食品的原料占到產品總成本的70%，占終端售價的50%。事實上，為了防止原料采購成本的上升，去年洽洽食品在價格回落的時候已加大了原料采購。2013年年末，洽洽食品的原材料存貨已達6.93億元，較初期的3.91億元上漲了3億元。

 目前，葵花子產品在洽洽食品的營收中仍占的比重，2013年，葵花子業務的營業收入為23.56億元，約占總營收的79%。盡管洽洽食品近年來不斷開發新品，但在推廣與業務占比上，成效并不明顯。

 洽洽食品研發了一些列新品，但是幾乎沒有成功的新品。2014年洽洽將重點推出波樂凍、冰奶、喀吱脆、豆類、原香瓜子、花生等新產品。新品之所以沒有推廣成功，還是由于營銷團隊依舊按照銷售瓜子的辦法，來展開其他產品的營銷活動。

 從內部原因分析，洽洽并不缺少新品，洽洽的營銷模式還沒有形成，大部分還是基于葵花子產品的升級產品。洽洽缺乏新產品營銷的經驗與能力，需要時間來培養。除了新品推廣不利外，洽洽區域市場也過多依賴根據地市場，目前洽洽食品北方市場受競爭對手金鴿影響，下滑比較嚴重。

 洽洽食品找到了銷量下滑的原因，未來對華北市場將會有費用方面的傾斜，希望今年第二季度銷量能夠有所回升。事實上，自上市以來，洽洽食品就將主要精力放在了銷售渠道建設上。陳小龍認為，其實洽洽食品在品牌、渠道、規模上還是有較為明顯的優勢，其銷售渠道基本已經覆蓋到食品飲料行業的所有渠道。