電子商務顛覆傳統模式銷售渠道重新變革

過去4年里，京東商城以(yi)平均340%的復(fu)合增(zeng)(zeng)長(chang)率增(zeng)(zeng)長(chang)。相(xiang)比傳統渠道商，國美從創立到銷售額突破100億元，用了15年。

亞馬遜從(cong)1995年創(chuang)立(li)到(dao)2003年實現(xian)贏(ying)利，用(yong)了整(zheng)整(zheng)8年。今天(tian)，亞馬遜的(de)市值為300億-400億美元，是沃爾(er)瑪的(de)1/3，而沃爾(er)瑪做到(dao)今天(tian)用(yong)了40多 年。

世界(jie)已經發生了很大的(de)(de)變化(hua)，如果你(ni)還沒有開始使用電子商(shang)務，還認(ren)為(wei)互聯網就(jiu)是玩游戲和(he)看(kan)新聞的(de)(de)話，我相信(xin)5年后你(ni)會非常后悔，這是業界(jie)經常說的(de)(de)一句話。

可(ke)以說，通過10年努力，電子(zi)商務已經完成(cheng)了傳統商業(ye)模式15年甚至(zhi)上百年的沉淀。

電子商務顛覆(fu)傳統商業模式 銷售渠道正在重新變(bian)革

《HowtoGetChinaandIndiaRight》的(de)作者AnilK.Gupta表(biao)示，雖然幾(ji)乎(hu)所有(you)的(de)財(cai)富500強都進入印度、中(zhong)國(guo)，但他們執行的(de)并非最優(you)戰略，在(zai)10-15年會被(bei)趕(gan)出這兩個市場。很多人仍然認為印度和(he)中(zhong)國(guo)是成本低的(de)制造大(da)國(guo)、只注重出口等等，沒(mei)有(you)看到其技術能(neng)力(li)和(he)市場潛力(li)。但目前在(zai)電(dian)子、運輸(shu)、能(neng)源、互聯網等行業，中(zhong)國(guo)正在(zai)走向前列。

目前，有超(chao)過4500萬的(de)(de)中小企業在使用(yong)電子(zi)商務，有過億的(de)(de)個(ge)人用(yong)戶在使用(yong)電子(zi)商務購買日常生活用(yong)品、旅游、支付(fu)等，通過電子(zi)商務產業的(de)(de)日益完(wan)善，帶動物流配(pei)送、消費觀念、支付(fu)手段(duan)等的(de)(de)提升。

在(zai)(zai)經濟(ji)危機的(de)(de)(de)影響波及到我(wo)們生活方方面(mian)面(mian)之時，不可否認電子(zi)商(shang)務(wu)也迎來良好(hao)的(de)(de)(de)發展機遇(yu)，諸(zhu)多之前(qian)堅守在(zai)(zai)傳(chuan)統營(ying)銷模式下的(de)(de)(de)企(qi)業紛紛調整了經營(ying)策略，將網上業務(wu)的(de)(de)(de)潛(qian)力作為保(bao)增長(chang)的(de)(de)(de)重要砝碼，無論是(shi)B2B還是(shi)B2C，都面(mian)臨著(zhu)可觀的(de)(de)(de)增長(chang)預期。

今年政(zheng)府(fu)加強在電子(zi)商務領域的(de)引導性投資(zi)，用以改善中國電子(zi)商務市場的(de)投資(zi)環(huan)境，政(zheng)府(fu)通過將投資(zi)收益返還社會投資(zi)人、支持(chi)社會投資(zi)回購政(zheng)府(fu)所(suo)持(chi)股份等(deng)政(zheng)策，將大(da)量資(zi)金(jin)引入電子(zi)商務的(de)發展。

在今(jin)天特殊的經濟環境(jing)下，越來(lai)越多的企業(ye)選擇電子(zi)(zi)商(shang)務來(lai)輔助(zhu)提升銷售和業(ye)務模式，甚(shen)至有(you)超過0.12%的企業(ye)完全依靠電子(zi)(zi)商(shang)務進行營銷，這(zhe)些都得益于(yu)中國網民的爆炸式增(zeng)長以及中國電子(zi)(zi)商(shang)務環境(jing)的完善。

“我(wo)們現在采用了線下實體(ti)店結合和線上電(dian)子商(shang)務(wu)城(cheng)結合的(de)模(mo)式(shi)，同時還在幾家C2C上都開了網店”，一家賣(mai)個(ge)性家具用品的(de)朋友表(biao)示(shi)道：“目(mu)前網店占(zhan)據大概40%左右的(de)銷(xiao)量(liang)，但很多客戶會選擇電(dian)子商(shang)城(cheng)購物(wu)，可能(neng)是由于(yu)由于(yu)有實體(ti)店保證，覺得誠信方面能(neng)放(fang)心”。隨著80年(nian)后成為社會的(de)主要群體(ti)，越來越多的(de)企業采用電(dian)子商(shang)務(wu)模(mo)式(shi)提升業績。

電子商務何以在今天(tian)如此(ci)性感?

2009年是(shi)中小(xiao)企(qi)業最艱(jian)難的一年，勞動力和原(yuan)材料價(jia)格大幅度上漲，經濟疲軟，外(wai)貿不暢內需不旺，融資渠道匱乏，這(zhe)些(xie)都給(gei)中小(xiao)企(qi)業帶來不少壓(ya)力。為了逆(ni)勢成長，大量傳統企(qi)業涉足電子商務領域(yu)。

2008年中(zhong)國電子商務市場達到24000億元(yuan)，中(zhong)國電子商務市場將在(zai)國民經濟的發展中(zhong)起到越發重(zhong)要(yao)的作用。預計2011年市場規模(mo)將達到68274億元(yuan)。

電子(zi)商(shang)務能夠(gou)幫助企業(ye)(ye)走出低谷(gu),越來越多傳統(tong)企業(ye)(ye)加入到(dao)網絡(luo)營銷和(he)在(zai)線(xian)交易的(de)(de)行(xing)列,電子(zi)商(shang)務可(ke)以(yi)說是企業(ye)(ye)發(fa)現新商(shang)業(ye)(ye)機會的(de)(de)重(zhong)要(yao)手段之一。在(zai)2008年“倒閉(bi)潮”中,即使(shi)企業(ye)(ye)經(jing)(jing)營艱(jian)難,網商(shang)數量還是直逼(bi)5000萬(wan)。而中小企業(ye)(ye),已(yi)經(jing)(jing)有(you)(you)1000多萬(wan)即將或者已(yi)經(jing)(jing)成(cheng)為電子(zi)商(shang)務用(yong)戶,網絡(luo)接入率(lv)達到(dao)90%。從(cong)國內(nei)最大(da)的(de)(de)個性化(hua)電子(zi)商(shang)務平臺了解到(dao)，自金融危機以(yi)來,有(you)(you)許多中小企業(ye)(ye)選用(yong)該公司(si)的(de)(de)電子(zi)商(shang)務平臺，較往年呈大(da)幅度上(shang)升。可(ke)見，金融危機之下(xia),電子(zi)商(shang)務對中小企業(ye)(ye)過冬(dong)起到(dao)了積極(ji)作(zuo)用(yong)。

電子商務從本(ben)質上就(jiu)兩端，一(yi)(yi)(yi)個(ge)是客戶端，另一(yi)(yi)(yi)個(ge)是服(fu)務器(qi)端。這在(zai)(zai)傳(chuan)統商業(ye)(ye)領域，其實(shi)也司空見慣。一(yi)(yi)(yi)個(ge)是前(qian)臺，另一(yi)(yi)(yi)個(ge)是后(hou)臺。傳(chuan)統企業(ye)(ye)所(suo)做的(de)(de)就(jiu)是做一(yi)(yi)(yi)個(ge)強(qiang)大的(de)(de)后(hou)端，這個(ge)后(hou)端包(bao)括長期(qi)以來在(zai)(zai)服(fu)務器(qi)和(he)數據(ju)中心上的(de)(de)不計成本(ben)的(de)(de)投(tou)入;另一(yi)(yi)(yi)端則是在(zai)(zai)為了更好(hao)地服(fu)務客戶的(de)(de)需(xu)求，在(zai)(zai)庫房(fang)、物(wu)流(liu)、供應鏈(lian)管理以及(ji)UI上大力花功夫。

如果(guo)傳統(tong)企(qi)業自己做一個后端(duan)(duan)所要耗費的(de)成(cheng)本估計是很難承受(shou)得起(qi)，同時，如果(guo)電(dian)(dian)子商務(wu)企(qi)業想支(zhi)持一個完成(cheng)的(de)前(qian)端(duan)(duan)，也將遇到巨大(da)的(de)現實差距(ju)。但(dan)未來兩者的(de)價值(zhi)則(ze)是相輔相成(cheng)成(cheng)倍增長的(de)，傳統(tong)企(qi)業在驅動電(dian)(dian)子商務(wu)的(de)技術需求(qiu)，電(dian)(dian)子商務(wu)平臺在適應傳統(tong)企(qi)業的(de)業務(wu)流。