揭示三只松鼠單日銷售6.82億元怎么來的？

 去年雙十一，三只松鼠全渠道銷售額5.22億元，同比微增不到3%，章燎原視之為失敗和挫折，并喊出“讓三只松鼠重新偉大”的口號；365天之后，三只松鼠用單日6.82億元銷售額、超過30%增幅的成績再一次實現了“吹過的牛逼”。

下面，將為您詳細解讀三只松鼠的6.82億元都是從何而來——

 首先，三只松鼠天貓旗艦店累計實現銷售額4.51億元 ，是天貓食品行業名副其實的“七冠王”。

 據天貓平臺的數據，三只松鼠雙十一銷售額是天貓食品行業第2~9名銷售額之和，其中第2、3名的銷售額之和相當于三只松鼠的67%。此外，三只松鼠包攬了行業熱銷單品前八名。

 據統計，三只松鼠旗艦店雙十一訪客量達到2200萬人，是天貓雙十一流量的品牌店鋪。而三只松鼠旗艦店的粉絲量也突破2000萬，是目前天貓所有品牌店鋪中粉絲數多的一家。

 其次，三只松鼠直營連鎖中心銷售額1247萬元，由48家投食店共同完成，單店日均銷售25.9萬元，同比增長259%。

 過去兩年，三只松鼠放緩了投食店的開店速度，目前已經輕車熟路，會再次調整開店節奏，預計明年開店超過150家，未來5年達成1000家的既定目標。

然后，三只松鼠分銷業務中心銷售額1300萬元，主要指快消B2B平臺阿里零售通。

 據悉，三只松鼠自今年6月正式進駐零售通后，現在月銷售額達到4000萬元，觸達70萬家終端小店，復購店鋪超過65%，已經在零售通平臺休閑零食品牌中名列前茅。

社交業務中心實現銷售額3458萬元，拼多多等平臺表現突出。

 電商業務中心銷售額約1.7億元，其中京東自營7921萬元，京東旗艦店5100萬元，天貓超市2940萬元，三方渠道1018萬元。

 銷售業績背后，是強大產品力的體現。今年11月7日，三只松鼠攜“五位一體”新模式下的11款單品，對外界傳遞出明確信號：“創造貨+構建體驗”是三只松鼠的核心能力。11款單品在雙十一大促中銷售額超過5000萬元，其中，產品、包裝雙升級的每日堅果銷售40萬份成為斷貨王，小瓶果也收獲18萬瓶銷量，三只松鼠的“造貨能力”可見一斑。

介紹完2018年雙十一的戰績，章燎原又宣布了接下來2019年松鼠要做的三件事：

其一，極鮮+短保：2019年松鼠要實現所有自營渠道產品發出日期與生產日期不超過20天；

 其二，構建提升獨特風味與體驗力：2019年，三只松鼠20-30%產品構建三只松鼠創新的獨特風味；所有形象、包裝全面升級，提升調性；全線植入體驗方案，強化與主人間每一個接觸點；

其三，開放與協同：研發、創意、設計、品牌、組織、管理等一切平臺化，提高核心能力。

 三只松鼠已經重回偉大，并且將繼續偉大。如果預計明年雙十一，三只松鼠單日全渠道銷售額超過10億元，您覺得這個小目標能實現嗎？