積極進行產品和營銷升級:產品升級從2014年下半年開始,從注冊商標到高端產品,都進行了升級換代,普通產品去年下半年已經推向市場,近期一些高端產品也要推向市場,包括料酒的一些產品也是全新的產品包裝。
營銷升級從去年開始一直在做,今年年初專門聘請陸建華幫助進行產品、營銷精準定位,很多工作已經落地,還請了專業的管理咨詢公司對整個公司內部管理的架構進行調整,營銷中心已經搬到新的營銷研發中心,同時也加強了考核,把營銷人員過程管理、結果管理有機的結合起來。
高端醋品和料酒增長較好:通過產品升級和營銷升級,公司高端產品銷售的占比要達到整個銷售的20%,2015年達到14%,3年陳醋、6年陳醋去年整個平均增幅達到了50%以上,隨著10萬噸高端募投產能年底投產,明年上半年將看到顯著效果。
同時,公司料酒新產能第一期5萬噸正式建成,5月底正式投產,目前公司料酒產品供不應求,行業需求旺盛,料酒有望成為公司業績增長的新動力。
期待改革突破機制瓶頸:前期制約恒順實現業績突破的根本因素是其機制瓶頸,缺乏有效的激勵機制,執行力嚴重不足。目前機制方面公司能做的都在做,營銷方面會鼓勵把營銷人員率先與市場接軌,研發方面通過江南大學、江蘇大學、天津輕工招聘了十幾名研究生人才,成立院士工作站,和市場接軌。
公司還推出激勵基金,相當于獎勵基金,兩年累計起來接近1800萬。國企改革目前氛圍比較好,公司正在積極爭取,也在謀劃一些方案,方案要得到國資委的認可,今年有沒有實質性的進展無法預測。恒順若能真正推進改革,激勵機制的完善將帶來巨大利潤改善空間。
投資建議:預計公司2016-2017EPS分別為0.51、0.62元,對應PE分別為41X、33X。公司是食醋行業龍頭,進行產品升級和營銷升級,董監高增持,推出員工業績激勵基金,期待國企改革,維持“增持”評級“。
江蘇恒順集團有限公司(原鎮江恒順醬醋廠)始建于1840年清道光年間,是鎮江香醋的創始者,中華老字號企業。經過一百多年的傳承和發展,恒順集團從一家傳統作坊式醬醋生產企業,成長為跨行業、跨地區的現代企業集團,先后涉足房地產、生物制藥、光電子、商貿流通等領域,... 查看本品牌>>