利口福食品有限公司營銷部于08年3月11日（9：00-18：00）在廣州江灣大酒店五樓會議廳組織召開了《2008年利口福速凍食品經銷商懇談會》。
參會人員有各區域速凍結銷商代表（24家客戶）、營銷部管理層人員、各區域業務經理、公司開發部、計劃部、財務部、質檢部、財務部、車隊代表。共計總人數為76人。
會議就以下事項和內容進行了安排：
1．07年度速凍經營品項和銷售業務總結
2．07年度經銷商銷售達標獎勵的頒獎兌現
3．頒布08年度速凍銷售計劃、各區域目標分解及08年度銷售政策
4．應收結算工作總結及08年計劃
5．發布08年速凍價格調整通知和促銷品項的整體規劃
6．經銷商互動交流。
7．會議總結
經過雙方的研究討論，會議取得了預期效果，主要體現在以下幾個方面：
第一、會上將我們的經營績效、將我們的政策、向客戶代表如實發布溝通并通過互動的對話，使代理商客戶代表對代理有一種知情權與參與權。
第二、嚴格兌現了去年速凍政策，取信于客戶，如此大范圍、如此多客戶、如此一次性有客戶獲得兩臺車的獎勵，是歷史上的第一次，尤其是竣邦、聚寶兩個公司連續兩年獲取到小汽車的獎勵兌現，相信將會對代理商客戶可能引起一定的“羊群效應”產生極大的激勵作用。
第三、新年度激勵政策繼續延續，盡管公司在目前需要資源支持的面很廣很大，資源緊缺嚴重困擾我們尤其是營銷工作，但營銷團隊仍然向公司申請并獲得批準，將近年來對渠道，頒布執行并盡可能將政策給予適當的提升。使客戶未來經過努力達成的業績，其返利等從公司可獲取的實際得益或得到的資源將較去年整體有所提升，使代理商客戶為提升企業銷售業績繼續努力將會產生一定的動力。
第四、要求客戶對我司的配合更明晰，營銷部對客戶的要求較去年有了更高的要求，下達了速凍銷售目標，其目標數量雖年度不算很高，盡管目前公司可供貨量暫時受限，但畢競是對客戶第二次第二年下達明晰方向性指標，使代理商客戶明確了新年度銷售任務也將會給代理商要完成新年度任務產生一定動力。
第五、客戶對我司運作有了更深刻的認識了解從而將可能提供更好的配合。代表們進餐中品嘗了陳皮鴨、東坡肉后進一步了解熟食菜式的產品特點，紛紛表示濃厚的興趣并將重視該品項的經營。
在會上代理商代表們對公司運作存在問題提出中肯意見，同時我司對代理商也提出了合作要求，雙方就共同合作、雙贏發展進行深入交流，對今年產品銷售作出整體規劃，最終會議取得了圓滿成功。
