六個核桃vs維維豆奶，決策造就企業截然不同的發展！

 企業發展戰略決策是影響一個企業未來的決定性因素，一招錯棋可能會使一個大企業走向衰亡滿盤皆輸，而一個成功的決策則會拯救一個面臨生死存亡的企業。今天小編就來介紹一下同為植物蛋白飲料行業的兩家企業--六個核桃的創造者“河北養元”,維維豆奶的創造者“維維集團”,從這兩家企業近幾年來的發展對比決策對企業的重要性。

六個核桃vs維維豆奶，決策造就企業截然不同的發展！

河北養元：從頻臨破產到一年凈利26億

 近日，河北養元智匯飲品股份有限公司向證監會提交了招股說明書，欲登陸A股市場，這一頗受行業關注的企業終于揭開神秘面紗。

 在凈利方面，2013年、2014年、2015年和2016年上半年，養元凈利潤分別15.82億元、18.31億元、26.2億元和13億元，2014年、2015年同比增幅分別為16%、43%.

 下圖是2015年部分國內百億企業的凈利潤表，由圖可知，2015年養元的盈利能力超過蒙牛、海天、統一等，略低于雙匯、旺旺和達利，可以說是一個非常好的成績。

 河北養元智匯飲品股份有限公司，始建于1997年，前身為河北養元保健飲品有限公司，在2000年初是當地一個頻臨倒閉破產的企業。2002年，公司調整組織結構，組建養元飲品營銷總公司。2005年，養元公司推出全新的核桃乳品牌--六個核桃，成功將人們食用不便的核桃干果融入了現代生活，締造了中國飲料史上的銷售傳奇。

而養元成功的秘訣就是專注做一個單品，把一個產品做大做強，成為行業真正的領導者。

 在品牌推廣上，養元一直通過大量廣告，增強消費者對品牌的認知。在市場渠道布局上，養元與經銷商合作的零售終端數量超過100萬家。在對縣域市場進行重點開發的基礎上，已往上延伸至地級市和省會級核心城市市場，并已進入北上廣深一線城市市場。渠道的全方位布局使得養元在核桃乳市場占有率第一，市場份額保持領先，做到營銷無死角。

維維集團：盲目跨界反而失去了傳統優勢

 維維豆奶是大家非常熟悉的品牌，霸占豆奶行業的頭把交椅十幾年，年銷售額接近20億，在海外市場也具有一定的知名度。

 2000年維維上市的時候，市值高達66億，凈利潤已經能穩定在1億以上。雖然維維如今市值高達112億，可剔除掉收購的白酒業務，市值就只剩下60億左右甚至還不如16年前的市值高。

 而維維走到今天這種局面的原因就是做了錯誤的決策，沒有把重心放在傳統優勢豆奶上，盲目跨界導致連主營產品也被競品超越。

 2001年，維維開始大張旗鼓地進軍乳業。維維先是注冊了“天山雪”這個品牌，投資1.6億元成立西安維維乳業有限公司，還投資4000多萬元建了兩個可容納上千頭奶牛的奶牛場，還收購了西北地區規模最大的奶牛場。維維把奶源都集中在了新疆和西北地區，給運輸帶來了很大的不便，加上牛奶的主要消費群體大部分位于東部沿海地區，維乳業很快產能過剩，業務萎靡不振。現在，天山雪這個品牌除了少數電商平臺已經很難在商超尋覓到它的蹤跡了。然而維維并沒有因此而停滯多元化發展的腳步，到了2015年，維維已經建立起了涉及飲料、白酒、食用油、房地產、貿易、茶葉六大行業的多元化企業。而主營業務豆奶卻停滯不前，現如今，來自肯德基、永和豆漿等實體店的沖擊，以及維他奶、祖名、露露等同類產品的競爭，使得維維豆奶已經逐漸失去了以往的優勢。在植物蛋白飲料前景如此被看好的今天，反而市值節節下滑。

 這兩個完全相反的案例告訴我們，企業如果沒有在主營產品上獲得足夠大的競爭力，就不要盲目跨界，甚至為了擴充子產業放棄對主營業務進行創新開發和渠道建設，這會給企業造成不可挽回的結果。養元在上市后還將迎來更美好的前景，而維維豆奶能否挽回昔日局面，就很難說了。