洽洽聚焦電商渠道,全力備戰雙十一

 自從2015年，洽洽加碼電商渠道以來，洽洽就已經不再是當初那個“一把瓜子闖天下”的洽洽了。

 2016年7月30日，洽洽公布了2016年上半年財報。數據顯示，2016年上半年洽洽實現營收16.56億，比上年同期增長10.06%;凈利潤為1.73億，同比增長20.03%.

最令人矚目的是，洽洽成立不久的電商渠道已經實現營收過億，達到了1.03億元。

電商半年營收達到1.03億，

91款單品各顯身手

 雖然自建立到發展僅有1年時間，但如今，電商渠道已經是洽洽手上的一把利刃，幫助其在激烈的市場競爭中占據強有力的地位。

在線上渠道，洽洽的優勢主要表現在哪里呢？

1、91款線上單品

 目前，洽洽共有91款線上單品，涉及堅果炒貨、果干肉脯等多種品類，均在電商渠道進行先期銷售，再逐步推向線下。其中黑糖瓜子已在線上累計銷售240萬元，皇葵有5個口味，已在一年間貢獻了幾千萬的銷售額。

2、20%電商毛利

一般來說，洽洽線上產品的毛利為20%左右，線下為35%左右，共同為洽洽提供了豐厚的利潤。

3、創立多元化平臺

 目前，洽洽在電商渠道主要依托天貓、淘寶、京東等平臺。其中，B2B模式主要依靠線上KA京東超市、天貓超市；B2C模式多采用旗艦店和微商城的方式。

調整渠道結構，進行品牌年輕化升級

 線上渠道對于洽洽的貢獻絕不僅僅是增加銷量這么簡單，更是對洽洽的渠道結構、人員調整和品牌升級起到了重要的推動作用。

1、線上首發，線下跟進

 目前，洽洽主要在線上進行新品首發和售賣，同時會通過線上購買量、購買地區來收集全國性數據，并以此指導線下的資源投放方向。

 同時，線下銷售也會有關于新興銷售者、經銷商、終端的數據反饋，同樣可以反作用于線上，“雙腿走路、互相支持”的模式將會越走越穩。

2、培養電商人才，調整人員架構

 洽洽食品一直注重人才的培養和團隊的建設，在創立電商渠道之后，洽洽將通過外部引進，內部招聘培養等諸多形式，將電商人才隊伍逐步壯大。后期還將會通過電商產業協調、差異化產品研發、人才隊伍優化構建等蓄力線上業務的發展。

3、推出時尚形象，進行年輕化升級

 “賣萌”是堅果炒貨企業最熱衷的營銷方式，以吸引更多年輕化消費者的關注。在一眾軟萌可愛的產品包裝和形象之中，洽洽敏銳抓取了自己的風格，采用簡潔的包裝設計，明快的顏色搭配，創造出一系列的“萌武俠”形象產品，以此進行傳統企業的年輕化升級。

聚焦電商渠道，全力備戰雙十一

 在堅果炒貨行業，拓展電商渠道，進行線上線下同時銷售的企業不勝枚舉。據悉，洽洽、三只松鼠、良品鋪子、百草味等品牌在京東上的銷量增速已超過10倍，足見線上銷售堅果的火爆程度。

 不過，2010年，百草味在線上銷售崛起后，關閉了線下全部140家門店，全面向網絡渠道轉型。但在短短5年后，這個依托炒貨起家的品牌重新回歸實體，鋪設了1萬家線下門店。同時，良品鋪子也在加大開設實體店的步伐，截至2015年，已在全國布設超過1900多家實體店。而以電商起家的三只松鼠，也在安徽蕪湖創建了第一家名為“投食”的線下體驗店。

 然而，在越來越多的企業開始轉過頭來重視線下渠道時，洽洽卻堅定地認為，專注電商渠道，將是洽洽發展的關鍵之路。尤其在2016年雙十一即將到來之際，洽洽更是將電商作為了投入的重中之重。

 2015年可以說是洽洽電商元年，據悉，在2015年“雙十一”期間，洽洽的銷量同比增長了十幾倍。因此，洽洽在2016年的預算目標也十分可觀，預計會呈現絕對值增長。

 如今，距離雙十一還有20天左右，而洽洽已經在開始為其積極造勢，先行掀起“百萬吃貨嘉年華，買一送一”活動。

 此外，在2016年雙十一期間，洽洽將會進行大力度的優惠和抽獎活動，以加強洽洽食品和消費者的互動交流，提升人們對品牌的購買黏性。相信屆時洽洽食品將會掀起又一輪消費熱潮。

 未來1-2年內，洽洽電商部門的內部目標較高：未來幾年的增速要超過競爭對手起步時的增速。同時，洽洽的競爭策略也呈現為“打造炒貨電商第一，堅果類力爭更快增長，縮小同休閑堅果電商龍頭的差距”.而洽洽，對于這一系列的規劃和目標，都充滿了自信。

 如今，洽洽已經迎來了快速的銷量增長和明朗的發展前景。相信在以“電商”作為重點渠道和新型出口之后，洽洽將會依托線上平臺，借助優質產品，重新定義“堅果炒貨”的網絡化概念，為消費者呈現出一個年輕化、豐富化、多元化的新形象！