1、購買欲望源自需求，需求源自痛苦感受
夏天來了，蚊子超多。白天上了一天的班了，晚上需要好好的休息，可是討厭的蚊子，必須買瓶花露水來防止蚊子咬。每次睡覺前，先把身體上裸露的、蚊子最喜歡侵略的部位噴一遍。
2、產品/品類命名：就是你讓我買你的理由
一到超市門口，問花露水在哪，然后徑直走向導購員指示的區域。
往柜臺上掃了一眼，看到一款大瓶花露水（120ml吧）包裝上5個大字：驅蚊花露水--這不就是我要找的家伙嗎？原來花露水已分化出“驅蚊”品類了，不愧是老品類，營銷From EMKT.com.cn做得不錯，貼合消費者細分需求，很接地氣！
3、“貨比三家”:人的天性
先入為主雖然重要，但貨比三家不可避免。
然后再瞄了一眼擺在那瓶旁邊的其他產品，規格沒那么大，80ml、100ml,高低不一地擠在同一排貨柜上。
4、品牌的力量：永遠不容忽視
拿到手上看了一眼LOGO--怎么不是“六神”?（看看吧，這就是品牌的力量--品類的代表。你懂的！）很抱歉，我現在一點都想不起來是什么品牌來著！
心里開始嘀咕：不知名的牌子，有效果嗎？能止癢嗎？能把文字趕跑嗎？（天地良心！在這中國三四級市場上一個小商超里，不知道買過多少次假貨，不知道花過多少冤枉錢！）
六神在哪里？（哥只是想買得放心！）
開始找--原來躲在右側另一個柜臺同排的位置上。
小家伙只有80ml,長得又矮又瘦，難怪不容易被注意到。
不過，系出名門，血統高貴，不可能被忽視。
5、產品/品類命名：一字千金
把瘦小的六神拿到手上一看：驅蚊花露水--包裝上最大的字就是這5個字。
這不就是我要找的嗎？
“驅蚊”兩個字真的很值錢！
6、性價比：有時候只是廠家的自我感覺良好
看了一眼標價：9.5元。看了一下凈含量：80ml.
再看了一眼那個大個子：8.5元。看了一下凈含量：120ml.
性價比擺在這，選哪個？
“我要那么多干嘛？”內心出現的生意。80ml對于我，足夠夏秋兩季用了。（突然想起，每次去看電影進場時買瓶 C檸檬碳酸飲料--瓶裝，和瓶裝可樂容量一樣，多少ml忘了--每次看完電影出來剩半瓶，拿在手上感覺不爽、扔了又覺得可惜，真想對廠家說句：設計聽裝的會死啊？） （還有XXX涼茶，開啟涼茶“大”時代，比起“怕上火”,確實差距不小！）
而且，性價比高意味著便宜，便宜沒好貨--這句話，小孩子都懂，你真的懂了嗎？不管你懂不懂，反正我是懂了（別怪我，在這類市場上，買假貨買多了，被逼的）！
多花1塊錢，買個保障--我愿意！
多花1塊錢，六神--你值得擁有！
這就是品牌的價值--品牌的溢價功能。
【思考】
1、挖掘消費者需求的最好方式，就是找“痛點”.
2、記住了，消費者永遠是“以品類思考，以品牌表達”.
3、跟上市場需求細化的步伐，及時分化你的品類。
4、想方設法讓你的名字響亮起來，讓你的產品成為品類代表，有條件上，沒有條件創造條件上。
5、下次設計產品容量時，“六神”（留神）點！
所以生活中處處充滿著營銷，處處充滿著商機，只要你細心，處處留心，就一定能夠發現商機或引發其你的營銷思考。
