隨著市場壓力的逐步加大，很多經銷商紛紛謀劃轉型：曾經在北京做冷凍食品經銷商的劉培軍，成立了北京快行線冷鏈物流有限公司，轉向了冷鏈物流運輸；曾經在安陽做冷凍食品經銷商的付寶玉，則盯上了冷鏈物流園項目。
鄭州永鑫運營公司（以下簡稱“永鑫”）的郭永明，則打算做外地速凍食品廠家在河南市場的“地接”.轉型后的郭永明，打算怎么做呢？
為企業制定品牌規劃，并推薦合適的經銷商
根據郭永明的規劃，在營銷方面，永鑫將承擔起雙重把關人的角色。對于上游想進入河南市場的生產企業來說，永鑫首先會對企業的產品進行把關，“只有產品質量過關的企業，我們才會和其合作”.在郭永明看來，隨著消費者消費能力的提升，以及國家對食品安全的嚴格管控，只有優質的產品才會更有生命力，取得長遠的發展。
其次，對企業的發展規劃進行把關，“我們要尋找的是戰略品牌合作聯盟。如果企業只是想著賣點貨，賺點錢就行了，而沒有長遠的發展規劃，我們是不會跟其合作的。”
對于符合以上條件的生產廠家，永鑫將會根據企業的要求，制作詳細的三年或者五年規劃，讓企業逐步地實現品牌建設的計劃。
“剛開始，企業跟我們合作的時候，可能還不是品牌，我們希望經過一段時間的共同培養，讓它先成長為渠道品牌，然后再根據公司規劃，制訂下一步的發展計劃。”
對于下游的經銷商來說，永鑫也將承擔起把關人的角色。“我們的客戶中，有些產品品類是重合的。我們將根據企業的特點，挑選不同的經銷商進行代理，避免同品類競爭，從而盡量保證經銷商和廠家雙方的利益都實現最大化。”
幫廠家快速鋪貨，幫經銷商快速銷貨
郭永明認為，永鑫最大的優勢在于快速的鋪貨能力，和強大的開發新客戶的能力。以往產品的銷售模式都是移倉式的，產品從廠家倉庫移到經銷商的倉庫中，再從一批商的倉庫移到二批商的倉庫中，銷售過程就完成了。但是，郭永明要打破這種移倉式的銷售模式。
“廠家的產品到我們的倉庫后，我們會對產品的特性和適合的渠道進行定位，然后轉給二批商，但是到這里銷售過程并沒有結束。”郭永明接著補充，“我們的業務員會直接到終端，比如菜市場、小賣店、火鍋店、麻辣燙店、燒烤店等地方進行推廣。然后，告訴這些終端可以從哪個經銷商手里買到這些產品。”
“這樣一來就達到了幫廠家快速鋪貨，和幫經銷商快速銷貨的雙重目的。”郭永明這樣解釋公司新定位的最大優勢。
到終端直接鋪貨，這就決定了業務員的隊伍必須龐大。為此，郭永明將河南省分為了豫北、豫東等6個大區，每個大區下面又設有3~4個辦事處。現在，永鑫僅業務員的數量已經達到了22人，今年還打算繼續補充人員，達到40多人。
到終端直接開發的這批客戶，郭永明表示，會秉承透明化的原則，與廠家共同享有。而且，“每天哪個經銷商賣了多少貨，廠家都可以和經銷商直接溝通”.
成立專業小組，幫廠家談判和促銷
對于永鑫的業務核心，郭永明說是服務，“不管是營銷策劃，還是產品推廣，或者倉儲物流，最終歸結為一點就是服務。”
考慮到現在商超往往很強勢，各種費用很高，永鑫設立有專門的商超談判小組，幫助有意愿進入此渠道的企業順利進入。
此外，很多廠家在進行促銷活動時，都是臨時招聘促銷人員。這些人大多對產品了解不深，不能很好地滿足客戶體驗，為解決這一問題，永鑫成立有專門的促銷小組，幫助廠家進行各種促銷活動。
在這種專業精神的支撐下，盡管去年永鑫的運營模式才正式形成，但是已經服務了六七位客戶，每位客戶都對永鑫專業的服務方式表示肯定，廣東汕頭的李老二魚丸廠就是其中之一。
去年，該廠想通過永鑫進入河南市場，在定年銷售額的時候，李老二對永鑫并沒有很大的信心說，“300萬吧”.結果，僅僅四個月之后，他們在河南的銷售額就達到了500多萬，大大出乎他們的意料。
對于這一結果，郭永明卻并不意外：“因簡單而專注，因專注而專業，以后隨著分工的細化，就是要讓專業的人做專業的事。”
不做攔路虎，做牽線人
提到郭永明，很多速凍食品圈內人士都會伸出大拇指，說他是一個成功的速凍食品經銷商。自18歲踏入速凍食品行業，郭永明已經在這個行業摸爬滾打了十多年。十多年間，他從一個對行業一無所知的毛頭小子，蛻變成了現在年銷售
