如何處理臨期品(pin)(pin)，是很多(duo)經銷商(shang)比(bi)較(jiao)頭疼的問題，如果(guo)產(chan)品(pin)(pin)數量比(bi)較(jiao)多(duo)的話，還有可能影響到(dao)個人整個月(yue)、乃至(zhi)整年的的利潤，那(nei)么我們該如何做呢?這樣(yang)做利潤起碼(ma)翻五倍。
1. 首先，為(wei)了挽回在(zai)(zai)客戶(hu)心目中的(de)(de)(de)形(xing)象，把之前(qian)遺留的(de)(de)(de)退貨問題一次性解(jie)決掉，讓客戶(hu)看到自己的(de)(de)(de)誠意(yi)，只有這樣，才(cai)能在(zai)(zai)彼此間建立起相互信任的(de)(de)(de)合作關系(xi)。處(chu)理(li)臨(lin)期(qi)的(de)(de)(de)方式(shi)有： ①贈品的(de)(de)(de)應用：即用臨(lin)期(qi)商(shang)(shang)品捆(kun)綁臨(lin)期(qi)或(huo)正常商(shang)(shang)品進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)方法。 ②特(te)價銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)：臨(lin)期(qi)商(shang)(shang)品降價或(huo)打折進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)促進(jin)(jin)(jin)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，或(huo)將兩瓶以上(shang)(shang)的(de)(de)(de)產品綁在(zai)(zai)一起進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)特(te)價銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)。 ③免費試(shi)飲(yin)：在(zai)(zai)社區(qu)或(huo)者超市(shi)開(kai)(kai)展試(shi)飲(yin)和免費贈送等活動(dong)，吸(xi)引消費人群，打開(kai)(kai)市(shi)場。 ④特(te)殊(shu)(shu)陳列：在(zai)(zai)以上(shang)(shang)三種方法的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)(shang)，進(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)特(te)殊(shu)(shu)的(de)(de)(de)陳列(如地堆、造型、手推車等)，并(bing)積極叫賣，營造一種搶購的(de)(de)(de)氛圍。
2. 其次，加強對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)信息(xi)的(de)管(guan)理(li)，合(he)理(li)規劃倉(cang)庫。將(jiang)不(bu)同保(bao)(bao)質(zhi)期(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，不(bu)同生產(chan)(chan)(chan)日期(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)區分(fen)擺放(fang)。劃分(fen)好(hao)滯銷產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)區域，將(jiang)滯銷的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)集(ji)中堆放(fang)，集(ji)中處理(li)。避免新(xin)貨與舊貨混(hun)亂。垛(duo)位標注好(hao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)生產(chan)(chan)(chan)日期(qi)(qi)(qi)(qi)、保(bao)(bao)質(zhi)期(qi)(qi)(qi)(qi)，貨物做到先入先出。 ①建立臨期(qi)(qi)(qi)(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)自(zi)查制(zhi)度，定期(qi)(qi)(qi)(qi)對倉(cang)庫中產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)日期(qi)(qi)(qi)(qi)、保(bao)(bao)質(zhi)期(qi)(qi)(qi)(qi)進行自(zi)查，及時發現臨期(qi)(qi)(qi)(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，建表入冊(ce)，把產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)堆放(fang)到指定的(de)臨期(qi)(qi)(qi)(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)區域之中，進行處理(li)。 ②建立臨期(qi)(qi)(qi)(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)處理(li)制(zhi)度，針對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)處理(li)方法(fa)，銷售(shou)程(cheng)序，指派專人進行管(guan)理(li)，及時處理(li)臨期(qi)(qi)(qi)(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，避免出現過期(qi)(qi)(qi)(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。 ③業務(wu)員定期(qi)(qi)(qi)(qi)檢(jian)查終端(duan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)情況，檢(jian)查存貨。
3. 最后，重新建立(li)產(chan)(chan)(chan)品價(jia)(jia)格(ge)(ge)體系，執行統(tong)一(yi)的(de)供貨(huo)價(jia)(jia)格(ge)(ge)。有時候客(ke)戶說產(chan)(chan)(chan)品不(bu)(bu)(bu)好(hao)賣，問題(ti)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)出在(zai)產(chan)(chan)(chan)品上，而是(shi)出在(zai)價(jia)(jia)格(ge)(ge)上。比方說某(mou)品牌酸奶，給小店正常的(de)供貨(huo)價(jia)(jia)格(ge)(ge)是(shi)33元/件，那么(me)可能(neng)一(yi)些大客(ke)戶31元/件就(jiu)能(neng)夠(gou)拿到，而以32元/件價(jia)(jia)格(ge)(ge)銷(xiao)售，這樣(yang)一(yi)來勢必會(hui)傷害客(ke)戶的(de)利(li)益。又或者(zhe)產(chan)(chan)(chan)品市場(chang)竄(cuan)貨(huo)，導(dao)致價(jia)(jia)格(ge)(ge)體系混亂，市場(chang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)統(tong)一(yi)，在(zai)消(xiao)費者(zhe)心(xin)里(li)產(chan)(chan)(chan)品形象(xiang)受損，購買(mai)的(de)積極也會(hui)降(jiang)低。穩定產(chan)(chan)(chan)品價(jia)(jia)格(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)僅可以保(bao)證客(ke)戶和經銷(xiao)商的(de)整(zheng)體利(li)益，還能(neng)推(tui)動(dong)市場(chang)的(de)有序穩定。
很多經銷(xiao)商在處理臨(lin)期(qi)產(chan)品的時候，都被利潤沖昏了頭腦，做出了一些(xie)“不理智”的事情，這樣必定會(hui)給(gei)自己造成很多的壓力，按照這三種(zhong)方(fang)式(shi)做的話，能夠(gou)(gou)極大(da)地(di)降低臨(lin)期(qi)產(chan)品給(gei)自己帶來的損(sun)失(shi)，同(tong)時還能夠(gou)(gou)給(gei)你帶來更多利潤。
