你想(xiang)要(yao)做一(yi)名會賺錢(qian)的經銷商(shang)嗎?在競爭日益慘烈的市場中，經銷商(shang)如果想(xiang)要(yao)賺大錢(qian)，首先就(jiu)得學會識時務(wu)。所謂識時務(wu)，就(jiu)是經銷商(shang)要(yao)與時俱進(jin)，就(jiu)是要(yao)能夠順勢(shi)而為(wei)，一(yi)切迎合社會和市場發(fa)展潮流。
1、思(si)路隨著市(shi)場(chang)換 中國(guo)市(shi)場(chang)競爭環(huan)境發(fa)(fa)生了很大(da)(da)的(de)變化，外資(zi)企業(ye)的(de)進入，以及(ji)(ji)現(xian)代渠(qu)道(dao)的(de)崛起，尤(you)其是互聯(lian)網(wang)等電子(zi)商(shang)務平臺的(de)出現(xian)，極大(da)(da)的(de)改變了現(xian)有(you)的(de)市(shi)場(chang)模(mo)式(shi)、渠(qu)道(dao)模(mo)式(shi)等。因此，經銷商(shang)要(yao)想不(bu)被市(shi)場(chang)所淘汰，就一定(ding)要(yao)改變原有(you)的(de)經營思(si)路，變粗(cu)放式(shi)為精細化，變“坐以待幣(bi)”為主動(dong)出擊，做好渠(qu)道(dao)拓展及(ji)(ji)服(fu)務等工作，趕(gan)上廠家(jia)發(fa)(fa)展的(de)步伐。
2、產品(pin)圍著需(xu)求轉 經(jing)銷商在(zai)選擇產品(pin)時(shi)，一定要看這個產品(pin)是否(fou)能夠滿足未來需(xu)求，是否(fou)代表未來行業發展方向，能否(fou)在(zai)一定時(shi)間內暢銷、長銷，而(er)不(bu)(bu)是隨大(da)流。 比(bi)如，隨著市(shi)場產品(pin)結構的變(bian)化(hua)，原來金字塔型的產品(pin)結構模式(shi)(中(zhong)高檔(dang)(dang)比(bi)例較(jiao)(jiao)小(xiao)，低(di)檔(dang)(dang)比(bi)例最大(da))，會(hui)逐漸演變(bian)成橢(tuo)圓形產品(pin)結構(低(di)檔(dang)(dang)、高檔(dang)(dang)比(bi)例較(jiao)(jiao)小(xiao)，中(zhong)高檔(dang)(dang)比(bi)例最大(da))，這是隨著經(jing)濟發展水(shui)平不(bu)(bu)斷提高，人(ren)們購買力不(bu)(bu)斷增強，消費日趨理性而(er)帶(dai)來的變(bian)化(hua)。
隨著(zhu)現在的(de)(de)生活條件(jian)越來(lai)越好，很(hen)多(duo)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)消(xiao)費觀也(ye)發生了(le)很(hen)大的(de)(de)改變(bian)，他(ta)(ta)們不買貴的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，也(ye)不買便宜的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)，只買一些適合自己的(de)(de)，也(ye)就是(shi)他(ta)(ta)們認為值得購買的(de)(de)產品(pin)(pin)。經銷商(shang)只要把握了(le)這個(ge)趨勢，才能更好地調整產品(pin)(pin)結構，讓自己的(de)(de)產品(pin)(pin)滿(man)足日益變(bian)化的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)需求。
