對于經銷商來說，想要在市場上開展多個產品十分不易，往往都是靠單一產品進行發力從而開始開發市場，所以，在產品的選擇上我們一定要做好這幾點工作。如(ru)何開(kai)發穩(wen)定市場 。
一，選準一個(ge)能夠上量的(de)大(da)眾(zhong)產品 單品突(tu)破的(de)目(mu)的(de)：一(yi)是(shi)形成(cheng)銷售網絡(luo)，只有(you)(you)(you)能(neng)(neng)夠上量的產(chan)(chan)品(pin)(pin)才能(neng)(neng)形成(cheng)完善的銷售網絡(luo);二(er)是(shi)形成(cheng)品(pin)(pin)牌知(zhi)名(ming)度，只有(you)(you)(you)能(neng)(neng)夠上量的產(chan)(chan)品(pin)(pin)才有(you)(you)(you)品(pin)(pin)牌影(ying)響力。
二(er)，爆(bao)(bao)發式(shi)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)貨形成市場覆蓋 爆(bao)(bao)發式(shi)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)貨需要速度快、鋪(pu)(pu)(pu)(pu)貨量(liang)大、市場覆蓋率高。爆(bao)(bao)發式(shi)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)貨能夠達成以下效果：一是讓(rang)競(jing)品(pin)(pin)措手(shou)不及，在(zai)競(jing)品(pin)(pin)政策出臺(tai)之前快速完成鋪(pu)(pu)(pu)(pu)貨;二(er)是終端的(de)快速鋪(pu)(pu)(pu)(pu)貨會形成氣勢，給二(er)批(pi)、終端、消費者(zhe)信(xin)心。
三，二(er)批穩定的(de)高利潤誘導(dao) 對二(er)批占主導(dao)的(de)市(shi)場，特別是(shi)鄉鎮以下(xia)市(shi)場，二(er)批起到(dao)至(zhi)關(guan)重要的(de)作用。二(er)批推銷不(bu)知名新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)動力(li)是(shi)利潤空間，如果(guo)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)提(ti)供高于(yu)其它產(chan)品(pin)(pin)的(de)利潤空間，就(jiu)過(guo)不(bu)了(le)二(er)批這一關(guan)，產(chan)品(pin)(pin)就(jiu)不(bu)能到(dao)達終端，也就(jiu)失去與消(xiao)費者見面的(de)機會。
四，終(zhong)端(duan)強力導購(gou) 老產(chan)(chan)品、知名產(chan)(chan)品可以“自(zi)賣自(zi)身”，消費(fei)者(zhe)也(ye)經常習慣(guan)性購(gou)買。消費(fei)者(zhe)不(bu)熟悉的(de)新產(chan)(chan)品怎樣才(cai)能賣出去?主要靠終(zhong)端(duan)的(de)強力推(tui)薦(jian)。如(ru)果零(ling)售終(zhong)端(duan)的(de)工作人員不(bu)推(tui)薦(jian)的(de)話，廠家或經銷商就要派人到終(zhong)端(duan)進行導購(gou)。
五，區域市(shi)場(如(ru)縣(xian)級(ji)市(shi)場)短期(qi)高(gao)密(mi)度的(de)廣(guang)告(gao)(gao)拉動(dong) 二三流(liu)品(pin)(pin)牌常用的(de)策略(lve)就是在一個(ge)區域市(shi)場形(xing)成(cheng)強勢品(pin)(pin)牌，給(gei)區域市(shi)場消費者一個(ge)較好品(pin)(pin)牌的(de)形(xing)象。由于區域市(shi)場(如(ru)縣(xian)級(ji)市(shi)場)的(de)廣(guang)告(gao)(gao)費用極低，幾萬元的(de)廣(guang)告(gao)(gao)費就可以(yi)啟(qi)(qi)動(dong)一個(ge)市(shi)場，因此，在鋪貨的(de)同時，要進(jin)行高(gao)密(mi)度的(de)廣(guang)告(gao)(gao)拉動(dong)，“推”“拉”結合啟(qi)(qi)動(dong)市(shi)場。
除了以上這(zhe)些知識(shi)點(dian)之外(wai)，還要很多東西都(dou)需要我們學習。失(shi)敗并(bing)不可怕(pa)，我們要以一個積極的心(xin)態去面(mian)對，并(bing)總結失(shi)敗經驗，這(zhe)樣才(cai)更(geng)有利于我們更(geng)好的開發、穩定市場(chang)。
