隨著消費習慣的改變，我們可以看到，雖然現在屬于消費升級時代，但是也同樣屬于消費分級時代，當我們對當下消費的特征進行判斷后，你就會發現，很多人的消費習慣已經改變，商家如何做好營銷就成為了大家關心的問題。 消費分級時代，無論產品打造還是營銷傳播都必須基于目標用戶，只需服務好他們、獲得他們的認可即可，對于非目標用戶的種種質疑完全可以不用太在意。 如今，有許多這樣的小眾產品或者垂直產品，喜歡的人愛的死去活來，到處宣揚它的口碑，恨不能安利給身邊所有人。而不喜歡的人，會覺得這款產品不怎么樣，甚至一無是處。同樣一款產品，在目標人群心中可能會覺得物超所值，而在非目標人群心中可能就會覺得貴的沒道理。
比如前段時間星巴克刷屏的貓爪杯，喜歡的人為它徹夜排長隊甚至大打出手，店里買不到寧愿花一千多網購;而對它無感的人甚至會覺得原價199元都嫌貴。 無獨有偶。前段時間，汾酒股份打造了一款專為新中產女性的時尚白酒——F玫瑰汾酒。在首發中我們發現，喜歡她的人會成箱購買，而對她不“感冒”的人，則一瓶都不愿嘗試。為什么會出現這樣的“分級”?這主要是由消費需求結構的變化決定的。 過去，我們看中的是商品的物理功用價值，追求實用主義，而一件產品在功能上給人的感知價值是不大的;而現在我們的消費需求已經升級，功能成為剛需，情感則成為強需，對商品情感、精神價值的需求已經遠遠超過功能性需求。情感是非常主觀的東西，所以，由情感帶來的感知價值就會因人而異，并且差別很大。 這也是不同的人對貓爪杯的價值認知差別這么大的原因，因為可感知的情感價值不同。正是基于以上認知，我覺得在這個“消費分級”的時代，無論產品打造還是營銷傳播，精準性非常重要。
從“消費升級”到“消費分級”，我們的營銷也要進入一個新周期，在這個新的營銷周期，我們應當踐行以下原則：
1)定位精準化：不同的圈層，消費需求和價值感知是完全不同的，所以不要試圖通過一款產品“討好”所有人，定位必須精準，產品研發之前，用戶畫像越清晰，成功的概率就越大;
2)品牌人格化：人格化即賦予產品、品牌以個性和溫度，只有這樣才能塑造品牌的情感價值，才更容易贏得目標用戶的好感和青睞;
3)渠道社群化：超市等大流通渠道是滿足所有人的需求的，所以這樣的渠道，以后只適合日常高頻剛需的商品，而對于有獨特定位的產品而言，在這里投放猶如大海撈針，是非常低效的，而且會造成推廣、鋪貨等成本的大量浪費。將來的渠道發展，除了大流通仍會繼續存在之外，還有一個趨勢，就是“社群化”，這是順應“圈層化”和“消費分級”這一消費特征的變化而出現的。 人以群分，微信等社交媒體已經為“同好”人群的聚集提供了便利條件，也為這些小眾產品、垂直產品的精準投放提供了最佳平臺。
4)傳播社交化：人格化的品牌只有通過社交的方式才能精準傳遞，情感價值也只有在社交中才能被更好的感知。在這個新營銷周期里，單向的大眾傳播已經失去了原有的效力，傳播的社交化、互動化才能鎖定圈層人群，并且與之建立情感連接。
由此可見，當下的消費分級情況還是很嚴重的，雖然有些產品很受歡迎，但是對于不喜歡的人來說，連看都不想看，因此不管我們做什么樣的營銷，只要服務好自己的目標用戶就行，至于其他消費者，如果喜歡的話自然會購買，不喜歡的話你也不能逼著人家買呀。
