在這個產品輩出的年代，經銷商們都比較喜歡接大品牌的產品，因為它們的知名度比較高，但是往往這些大品牌的產品利潤度較低，僅靠這一類的產品是無法掙到打錢的，那么我們該如何提高自己的業績呢?經銷商做好這三點不用愁。
一、 做好產品布局 大家都知道，大品牌產品不愁賣。但是也僅僅掙個搬運費的辛苦錢，從生意的角度，只有在經銷商生意開始的時候才顯得重要，因為其可以幫助經銷商建立網絡，建立經銷商自己的品牌，是經銷商所經營產品的帶路人;其次，還需要培育高毛利的未來之星產品，這是經銷商的利潤之金牛，沒有高利潤的產品作為支撐，經銷商自然很難有很好的發展;第三，經銷商還需要有一些補充性產品，不論是渠道補充還是季節性補充都需要兼顧到，比如做飲料的企業，最好也有一些小食品或者休閑，或者酒水，這樣產品就顯得豐滿，不至于夏天忙死冬天閑死，或者過年忙死，平時閑死。我曾經去過這位經銷商的倉庫，幾千平米的倉庫，只看到整堆的六個核桃，其他產品基本都看不到，如果期望一兩個大品牌養活一家商貿公司，終究會出問題。 二、 關注財務數據 其實不單純是他，很多經銷商都好像不太關注財務數據，于是導致經銷商在經營過程中都只是“黑夜行走”，走到哪算哪里，做到哪算哪，沒有明確的改變方向和目標。可以這樣說，經銷商的未來必然會越來越難做，在未來更加難做的市場，關注財務數據，做好財務管理，是規避風險的重要工作。 三、建好團隊 在某種意義上，經銷商的團隊就是做服務的。目前的市場環境不好，很多企業把產品扔給經銷商以后基本就不怎么管了，這時候如果經銷商也是大撒手，那么終端只會越來越萎縮，到最后織染沒有業績。所以經銷商對于團隊建設是必不可少的，這方面的投資也是見效最明顯的和最必要的。 四、網絡精耕 網絡精耕是建立在團隊建設和管理之上的。網絡精耕已經不是單純的看經銷商手上有多少客戶，而是關注客戶的質量。
我們知道，營銷工作無外兩件事：讓客戶越來越多，讓客戶越來越好。 很多經銷商們在經營的過程中如黑夜里行走一般，走到哪兒就做到哪兒，沒有明確的方向和目標，這樣經營起來是非常累人的，并且還有可能沒有什么收獲，經銷商們應該在這四個方面入手，這樣才能把業績帶動起來，并形成旺勢。
