提起退貨，不少經銷商們都會感覺到頭疼，本來還能賺點奶粉錢，但是退出去的貨比賣出去的貨還要多，那么自己之前所有的付出將會付諸流水。如何改變這種情況呢?專業人士給出了答案。
1.不同的時期采取不同的考核方式 如：冬季是飲料的淡季，宜采取高底薪+低提成的工資結構，以做市場為主，不特別考核銷量。夏季是飲料的旺季，宜采取低底薪+高提成的工資結構，以銷量考核為主。這樣就可避免經銷商業務員夏季為了完成任務拿提成而壓貨，最終因壓貨而導致退貨。2.下貨之前先檢查客戶的倉庫庫存 不查看庫存就直接下貨，最終損害的是經銷商的利益。我曾經走訪很多市場，甚至看到了大批量整箱未開封的退貨，這就是業務員沒有檢查客戶倉庫庫存的結果。對于這種退回來的貨，建議三倍沖抵銷售人員的銷量。 3.適時調整下貨的條件 比如可以考慮在淡季只下半箱貨。不要覺得麻煩，這樣不僅能將貨賣出賺錢，還能減少退貨，降低因退貨產生的損失，更能制造產品動銷好的“假象”。 4.比如在重大節假日做外場活動，很多地方還有趕集的習俗，也可以做外場活動處理。 退貨雖然是不可避免的現象，但是我們可以盡量降低這種事情的概率發生，關鍵在于我們愿不愿意想出辦法來解決，成功或許沒有捷徑，但一定存在有方法，出現問題一定要想出辦法應對才能降低現在的損失。
