經銷(xiao)商多(duo)(duo)賺(zhuan)(zhuan)10萬靠活動，多(duo)(duo)賺(zhuan)(zhuan)100萬靠銷(xiao)售(shou)，多(duo)(duo)賺(zhuan)(zhuan)1000萬靠團隊
多(duo)(duo)(duo)賺(zhuan)(zhuan)10萬(wan)靠活動，多(duo)(duo)(duo)賺(zhuan)(zhuan)100萬(wan)靠銷售，多(duo)(duo)(duo)賺(zhuan)(zhuan)1000萬(wan)？再(zai)好的活動銷售都不可(ke)能(neng)辦到(dao)，多(duo)(duo)(duo)賺(zhuan)(zhuan)1000萬(wan)只(zhi)有靠團隊才能(neng)做(zuo)到(dao)！！！
一、打造真(zhen)正的狼性團隊
到(dao)底什么樣的團隊可以讓(rang)你(ni)一(yi)年多賺一(yi)千(qian)萬？
團隊絕不(bu)(bu)是口(kou)號可(ke)以(yi)喊得出來(lai)的(de)(de)(de)(de)，強大(da)的(de)(de)(de)(de)團隊也絕非(fei)一朝一夕可(ke)以(yi)練就(jiu)，它(ta)必(bi)須(xu)從點點滴(di)滴(di)做起，從最(zui)基礎的(de)(de)(de)(de)做起，從每一個細節做起，從一個學員剛進公司就(jiu)開始培養團隊精神！這不(bu)(bu)是誰都可(ke)以(yi)辦到的(de)(de)(de)(de)，這也是管理(li)無(wu)法解決的(de)(de)(de)(de)問題，它(ta)必(bi)須(xu)依靠領導的(de)(de)(de)(de)高超領導藝術(shu)和(he)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響力！！！
二、激(ji)發每個員工的賺錢(qian)欲望
1．管(guan)理者不要去講(jiang)太多拯救人類(lei)的空話(hua)，先讓你的員工(gong)賺到(dao)錢再說(shuo)。
一個(ge)對賺錢欲(yu)望都不(bu)(bu)(bu)強(qiang)的(de)員(yuan)工(gong)是(shi)(shi)根本(ben)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)把顧(gu)客(ke)服(fu)務好的(de)，也(ye)許你(ni)(ni)覺得(de)這么(me)說太露(lu)骨，看到(dao)很多的(de)大師在講(jiang)什么(me)心(xin)態(tai)課，一直到(dao)今天(tian)為(wei)止都沒(mei)搞明白這個(ge)世(shi)界上怎么(me)會(hui)有(you)這種課程，講(jiang)責任(ren)，講(jiang)感(gan)恩(en)(en)(en)等等都是(shi)(shi)一些舊社會(hui)的(de)東西，只能(neng)體現老板(ban)的(de)控制欲(yu)，因為(wei)你(ni)(ni)讓員(yuan)工(gong)感(gan)恩(en)(en)(en)你(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)想控制他，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)想讓他少(shao)拿工(gong)資多干(gan)(gan)活。再次強(qiang)調，如果一個(ge)員(yuan)工(gong)沒(mei)有(you)強(qiang)烈的(de)賺錢欲(yu)望，他是(shi)(shi)根本(ben)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)服(fu)務好顧(gu)客(ke)的(de)，也(ye)根本(ben)沒(mei)有(you)發展(zhan)的(de)欲(yu)望，更不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)有(you)責任(ren)心(xin)，錢都不(bu)(bu)(bu)要(yao)要(yao)責任(ren)心(xin)干(gan)(gan)什么(me)？我們不(bu)(bu)(bu)要(yao)去說讓員(yuan)工(gong)感(gan)恩(en)(en)(en)主(zhu)管感(gan)恩(en)(en)(en)公(gong)司(si)這種廢話，感(gan)恩(en)(en)(en)顧(gu)客(ke)就(jiu)可(ke)以了。
2．如何(he)激發每個(ge)員工的賺錢欲望？
一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人的(de)一(yi)(yi)(yi)生都在做(zuo)同一(yi)(yi)(yi)件事情：逃避痛(tong)苦(ku)和追求快(kuai)樂(le)！如果一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)員工作出重(zhong)大(da)的(de)自我改變(bian)的(de)決(jue)定，只有兩個(ge)(ge)原因：一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)他(ta)很(hen)痛(tong)苦(ku)，二(er)是(shi)(shi)他(ta)很(hen)快(kuai)樂(le)，如果一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)員工既不(bu)是(shi)(shi)很(hen)痛(tong)苦(ku)也不(bu)是(shi)(shi)很(hen)快(kuai)樂(le)，那么你要(yao)說服他(ta)去做(zuo)重(zhong)大(da)改變(bian)是(shi)(shi)不(bu)大(da)可能的(de)！一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人要(yao)作出重(zhong)大(da)改變(bian)：痛(tong)苦(ku)占70%，快(kuai)樂(le)占30%！
那么這就需要(yao)我(wo)們的(de)領導者要(yao)有挖掘(jue)員(yuan)工(gong)痛(tong)苦的(de)能力(li)和超強(qiang)的(de)說(shuo)(shuo)(shuo)服力(li)，我(wo)曾經問(wen)過(guo)一(yi)個女員(yuan)工(gong)：我(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)你想賺(zhuan)到更(geng)高的(de)工(gong)資嗎(ma)？她說(shuo)(shuo)(shuo)這樣(yang)就可以(yi)了。我(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)你想得到更(geng)好(hao)的(de)發展嗎(ma)？她說(shuo)(shuo)(shuo)目前也(ye)挺(ting)好(hao)。她為什么會這么說(shuo)(shuo)(shuo)呢(ni)？顯然(ran)她說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)不是(shi)真(zhen)心話，哪有不想賺(zhuan)錢又不想發展的(de)員(yuan)工(gong)呢(ni)？她安于(yu)現狀(zhuang)的(de)原因就是(shi)：她現在(zai)既不是(shi)很痛(tong)苦，也(ye)不是(shi)很快樂！她無法作出強(qiang)烈(lie)的(de)自我(wo)改變的(de)勇(yong)氣(qi)！也(ye)就是(shi)沒能激發她內心深(shen)處那種強(qiang)烈(lie)的(de)賺(zhuan)錢欲望和發展欲望。
要(yao)激發員工的(de)(de)(de)(de)(de)欲望你必須先(xian)走進(jin)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)內心(xin)(xin)(xin)，你要(yao)走進(jin)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)內心(xin)(xin)(xin)先(xian)要(yao)融化(hua)他(ta)(ta)(ta)(ta)心(xin)(xin)(xin)里的(de)(de)(de)(de)(de)那層(ceng)(ceng)冰(bing)，讓他(ta)(ta)(ta)(ta)敞開心(xin)(xin)(xin)扉說出他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)痛(tong)處(chu)(chu)，因為每(mei)個(ge)(ge)人都(dou)有自我保護(hu)意識(shi)，每(mei)個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)內心(xin)(xin)(xin)都(dou)裹(guo)著一層(ceng)(ceng)厚(hou)厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)鎧甲，但每(mei)個(ge)(ge)人內心(xin)(xin)(xin)深處(chu)(chu)都(dou)有一塊最(zui)柔軟(ruan)最(zui)脆弱，最(zui)不愿(yuan)被人觸碰的(de)(de)(de)(de)(de)地方，找(zhao)到(dao)這個(ge)(ge)地方撕裂他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)傷口(kou)讓他(ta)(ta)(ta)(ta)感到(dao)痛(tong)苦(ku)，然后去幫助他(ta)(ta)(ta)(ta)，和他(ta)(ta)(ta)(ta)并肩作戰！讓他(ta)(ta)(ta)(ta)看到(dao)希(xi)望和未來！！！
3．在團隊中間人為的(de)植入危(wei)機感和危(wei)險(xian)因(yin)素，既讓每個員工(gong)深深的(de)意(yi)識到(dao)：前有(you)(you)錦繡人生，后(hou)有(you)(you)豺狼(lang)虎豹！！！
三、一切都可以賭
1．激(ji)發賭的欲(yu)望：為氛圍(wei)做鋪(pu)墊，誘(you)導(dao)與激(ji)將！
2．真金實銀，分(fen)組(zu)PK！
3．氛圍(wei)炒作(zuo)，步步跟進(jin)
4．加大(da)賭注，賠(pei)率加大(da)
5．我永遠站在弱的一方(fang)
6．前有(you)鮮(xian)花美女，后有(you)豺狼虎豹
7．結果炒作，愿賭服輸
8．共贏
管理不是(shi)嚴肅的愛
管(guan)理是讓工作具(ju)有娛樂(le)性----因為(wei)心情愉悅(yue)的(de)員工績(ji)效良(liang)好！！！
活動之執行
很多人都看過國(guo)慶大閱兵，沒看過的也(ye)看過解(jie)(jie)放軍的正步(bu)走(zou)，為什么他們(men)(men)(men)走(zou)的那么整齊呢，為什么解(jie)(jie)放軍的執行(xing)力這么好(hao)呢？如果(guo)我們(men)(men)(men)的員工也(ye)能訓練得和他們(men)(men)(men)一樣有多好(hao)？如果(guo)我們(men)(men)(men)的員工能訓練得和解(jie)(jie)放軍一樣的話那還(huan)有什么店開不成功呢？
很(hen)多老板和店長都(dou)錯誤的(de)認為活(huo)動(dong)能(neng)不能(neng)做成功關鍵在于活(huo)動(dong)的(de)策劃，這是天大的(de)錯誤，活(huo)動(dong)的(de)成功30%來(lai)自于活(huo)動(dong)案本身，70%來(lai)自于教(jiao)育(yu)訓練，即執(zhi)行，我們(men)曾經用幾百家(jia)店同(tong)時做一個活(huo)動(dong)，結果(guo)業績最(zui)高的(de)翻了11倍，業績最(zui)差(cha)的(de)基本沒什么(me)改變(bian)，為什么(me)同(tong)樣(yang)的(de)活(huo)動(dong)案執(zhi)行下去差(cha)別這么(me)大呢？
一(yi)流的活動+ 三流的執行(xing)= 四(si)流的效果；
三流(liu)的活(huo)動+ 一流(liu)的執(zhi)行= 一流(liu)的效果。
很多大師在講執(zhi)(zhi)行(xing)力的時候總是花樣繁多，不切實(shi)際，好像(xiang)他(ta)(ta)講得越高深就證(zheng)明他(ta)(ta)越有學(xue)問！我們不妨來跟解放軍學(xue)學(xue)怎么提高執(zhi)(zhi)行(xing)力吧——畢(bi)竟任何(he)組織的執(zhi)(zhi)行(xing)力和他(ta)(ta)們比都不值一(yi)提！！！
如何提高團(tuan)隊的執行(xing)力(li)？
一(yi)、演練(lian)；不停的演練(lian)！！！
細節是個魔鬼，是對(dui)執行(xing)(xing)力的最(zui)大破(po)壞者(zhe)，要找到細節，就只有在一(yi)次(ci)一(yi)次(ci)不(bu)厭其煩的演(yan)練(lian)中去發現，有的老板和管理者(zhe)總是說(shuo)執行(xing)(xing)難，我(wo)們就拿服(fu)(fu)務流程來講(jiang)，如(ru)果每天演(yan)練(lian)標準(zhun)服(fu)(fu)務流程一(yi)個小時，連續演(yan)練(lian)一(yi)個月，練(lian)到所(suo)有員工都形成(cheng)條件反射，看(kan)到自己人(ren)進門都鞠躬(gong)問好，那執行(xing)(xing)還會難嗎？關鍵是你(ni)練(lian)了(le)嗎？你(ni)堅(jian)持了(le)嗎？參加閱(yue)兵(bing)的所(suo)有官兵(bing)為了(le)天安門前的一(yi)分鐘(zhong)，他們練(lian)了(le)一(yi)年啊！
如(ru)(ru)果我們在(zai)正式做(zuo)活(huo)動之前15天就做(zuo)完所有活(huo)動方案(an)，在(zai)這15天的(de)時間每(mei)天演練活(huo)動流(liu)程，活(huo)動細(xi)則，團隊如(ru)(ru)何(he)配合，如(ru)(ru)何(he)跟顧客溝通，如(ru)(ru)何(he)應對突發(fa)情況等等，我相信15天后的(de)活(huo)動實(shi)施起來應該沒有任何(he)問題！
苦練無(wu)捷徑(jing)；標準無(wu)兩樣；成績無(wu)止境！！！
二、全員(yuan)熟練方案
能保證執行力的另一個要(yao)素是必須(xu)讓全體(ti)員工對活(huo)動(dong)流程牢(lao)記于(yu)心，能一字不差的復述全局(ju)，能對自己負責的局(ju)部工作理解的分毫不差！接待(dai)、助理、導購、店長、主管、收(shou)銀，都要(yao)完全的理解這次活(huo)動(dong)實施方案和(he)細節，并對自己在這次活(huo)動(dong)中所(suo)扮演的角色做到充(chong)分了解！
在最復(fu)雜(za)、最惡(e)劣、最極端的模(mo)擬環(huan)境中(zhong)不斷(duan)的演(yan)練并做到相互配合；以結果為(wei)導向的進行針對性演(yan)練！
三(san)、可控；提前(qian)設立預案(an)
孔(kong)子(zi)說凡事預則(ze)立(li)；不預則(ze)廢，針對每一(yi)個可能出現的意外情(qing)況設立(li)預案，比如活動案本身可能會(hui)對會(hui)員產(chan)生沖突！
四、溝通的質量決(jue)定了執(zhi)行力的質量
橫向溝(gou)通與縱(zong)向溝(gou)通
五、充分的(de)團隊執行(xing)力
一個人只(zhi)做一件事的(de)(de)時候執(zhi)行力(li)是(shi)最(zui)強(qiang)的(de)(de)，效(xiao)率最(zui)高，這是(shi)對執(zhi)行力(li)的(de)(de)最(zui)大(da)保證！
