人頭(tou)要(yao)理(li)發(fa)，賣場(chang)要(yao)理(li)貨(huo)。銷售的(de)(de)(de)真理(li)是：促銷不(bu)停，理(li)貨(huo)不(bu)斷。補貨(huo)理(li)貨(huo)就等于擠競爭對手之貨(huo)，時至今日(ri)，理(li)貨(huo)仍是各企業的(de)(de)(de)終(zhong)端薄弱環節。經銷商需要(yao)掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)技巧(qiao)有很多(duo)，下(xia)面(mian)我們就來(lai)說(shuo)一(yi)說(shuo)經銷商朋友(you)應你該掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)八大技巧(qiao)！
第一絕(jue)技：生動的(de)陳列放(fang)光芒(mang)。
第二絕(jue)技：不斷地理貨。
第(di)三絕技：活用(yong)宣傳品(pin)。
第四(si)絕(jue)技：設立三(san)大獎。
第五絕技：搞好軟終端。
第(di)六(liu)絕(jue)技(ji)：軟終端的四個“陰招”。
第七絕技(ji)：口(kou)碑是軟終端(duan)的最高(gao)境界。
第(di)八絕(jue)技(ji)：找(zhao)合適的人干合適事。
第一絕技(ji)：生動的陳列(lie)放光芒
1、一個產(chan)品所在位(wei)置的(de)好(hao)壞(huai)直接影響到產(chan)品的(de)注目(mu)率，視(shi)覺刺激影響購買(mai)行(xing)為；不上架(jia)的(de)產(chan)品永遠賣不出去；爭取(qu)最好(hao)的(de)陳列(lie)點變成終端建設重(zhong)要一環(huan)。
2、陳列(lie)不(bu)力(li)，灰頭(tou)土臉，銷售難以提升；被(bei)別人搶占的銷售機會（青春）一去不(bu)回來(lai)。
▲爭取最(zui)好的陳列位(wei)置
超市、平價商場正對(dui)門(men)的(de)(de)地(di)方；與視線(xian)等(deng)高的(de)(de)貨(huo)架上(shang)，顧客人流最多的(de)(de)通道上(shang)，人流方向(xiang)(xiang)之前；必經(jing)之地(di)；貨(huo)架兩端下向(xiang)(xiang)。
▲避(bi)免差位置(zhi)
倉庫、廁所(suo)入(ru)口(kou)、氣味(wei)大的(de)商(shang)品邊、黑暗(an)的(de)角(jiao)(jiao)落、過高或過低處、門口(kou)死角(jiao)(jiao)。
▲貨架(jia)陳列
①同品集中擺放(fang)，排面越多越好。
②優先排推(tui)廣品和暢銷品。
③同規(gui)格水平陳(chen)列(lie)(lie)，不同規(gui)格垂直陳(chen)列(lie)(lie)。
④產品中文商標向外；擺在同類(lei)最暢(chang)銷產品邊。
⑤把生(sheng)產日期(qi)早的放前面。
⑥完(wan)成陳列后(hou)，拿(na)掉幾件商品。
第二絕技：不斷地理貨
1、人(ren)頭要(yao)理(li)發，賣場要(yao)理(li)貨(huo)。銷售(shou)的真理(li)是(shi)(shi)：促銷不停，理(li)貨(huo)不斷。補貨(huo)理(li)貨(huo)就等于擠競爭(zheng)對手之(zhi)貨(huo)，時至今日(ri)，理(li)貨(huo)仍是(shi)(shi)各企業的終端薄弱環(huan)節(jie)。
2、終端(duan)理貨(huo)技(ji)巧
①理貨指標，激勵考核(he)。
②需要規(gui)范陳列的產品，應留出空隙。
③理貨知識(shi)培(pei)訓。
④補(bu)貨信息(xi)及(ji)行動。
⑤半年換個(ge)位(wei)置。
⑥檢查制造(zao)與保質期，貨(huo)架整(zheng)潔有(you)序。
第三絕技：活(huo)用宣(xuan)傳品
1、宣(xuan)傳和(he)宣(xuan)傳品的真諦在于(yu)真正的互(hu)動關系(xi)，沒有與消(xiao)費者有效(xiao)溝通的宣(xuan)傳是浪費。
2、不能看別人(ren)或為宣傳而宣傳，消(xiao)費者在(zai)終端具體購買(mai)前希望(wang)了解產品(pin)的所有信息。
①將(jiang)終(zhong)端改(gai)頭換面(mian)成(cheng)自己的連(lian)鎖專賣店。
②終(zhong)端宣傳物應與消費者形成(cheng)互(hu)動溝(gou)通。
第(di)四(si)絕技：設立三大獎
重賞(shang)之(zhi)下，必有(you)勇夫，獎(jiang)勵(li)機制，激活終端。
1、布貨獎：激發員(yuan)工士氣（內部員(yuan)工）。
2、產品陳列獎：強化終端宣傳形(xing)象（柜組長）。
3、終(zhong)端銷售獎(jiang)：提高終(zhong)端質量。
第(di)五絕技(ji)：搞好(hao)軟終端
1、人際關(guan)系要到位，拜訪、“慰問”是(shi)重點；同(tong)終端經理、柜長(chang)、營(ying)業員的人際溝通是(shi)根本(ben)。
2、好處：
①順利實(shi)施鋪(pu)貨和(he)回款。
②利(li)于陳列位(wei)置(zhi)(zhi)和宣(xuan)傳位(wei)置(zhi)(zhi)。
③營業(ye)員、柜長(chang)成為業(ye)余推銷員。
④有效預防貨脫(tuo)銷。
⑤及(ji)時掌握市場動態(tai)，了解競爭(zheng)對手。
第六絕(jue)技：軟終端的三個“陰招”
軟終端建設雖然有點壞(huai)，但有人愛。
第(di)一招：假扮顧客上(shang)門求購。
第二(er)招：雇傭靚仔美女搞公關。
第三招：讓(rang)踏實負責的“老黃牛”去搞終端宣(xuan)傳品(pin)布置(zhi)和(he)維護(hu)。
第七絕(jue)技：口碑是(shi)軟終(zhong)端(duan)的最高境界
1、口碑比廣告強百倍：
口(kou)碑建設好，沒(mei)有(you)廣告也能行，能紅火。
2、口(kou)頭宣傳(chuan)具有靈活(huo)性、直接性、親切(qie)性的特點。口(kou)頭宣傳(chuan)必須標準化。
第八絕(jue)技：找(zhao)合適的人干合適事(shi)
①鋪貨：找(zhao)柜組(zu)長、店經理(li)。
②產品陳列：找組長(chang)、理貨員、促銷員。
③針對不(bu)同地方、不(bu)同情況、找不(bu)同的人，采取不(bu)同的措施(shi)。
經銷商(shang)朋友應(ying)你(ni)該掌(zhang)握的八大(da)技巧到這里(li)就介紹(shao)完(wan)了(le)，想(xiang)必大(da)家都已(yi)經明白了(le)，希望對大(da)家有所幫助，感謝(xie)關(guan)注！
