晨(chen)(chen)(chen)會(hui)的(de)(de)意義很(hen)大(da)，大(da)家(jia)都知(zhi)道(dao)一(yi)年之計在于(yu)(yu)春，一(yi)天之計在于(yu)(yu)晨(chen)(chen)(chen)，而晨(chen)(chen)(chen)會(hui)就(jiu)是(shi)回(hui)憶昨天，制(zhi)定今天展望明(ming)天。晨(chen)(chen)(chen)會(hui)有利于(yu)(yu)企(qi)業(ye)員工思(si)想、行(xing)為(wei)的(de)(de)統一(yi)，是(shi)公(gong)(gong)司的(de)(de)一(yi)面鏡子，能夠(gou)把公(gong)(gong)司存在的(de)(de)問(wen)題及時地反映給大(da)家(jia)，使公(gong)(gong)司、員工充分認識自(zi)己。可是(shi)開了這(zhe)么多年的(de)(de)晨(chen)(chen)(chen)會(hui)，你真的(de)(de)知(zhi)道(dao)該(gai)怎么開晨(chen)(chen)(chen)會(hui)嗎？
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第一步 早上好
相當(dang)(dang)于上(shang)課鈴(ling)聲，要不有(you)的(de)(de)業務在竊(qie)竊(qie)私語，有(you)的(de)(de)在玩手機，有(you)的(de)(de)在玩筆，有(you)的(de)(de)在擺弄計(ji)算(suan)器。一(yi)聲響(xiang)亮的(de)(de)早上(shang)好(hao)(hao)，能將員工的(de)(de)注(zhu)意力都集(ji)中起來，讓他們把精力集(ji)中在目(mu)前的(de)(de)早會上(shang)。也可(ke)以適(shi)當(dang)(dang)的(de)(de)設計(ji)一(yi)些(xie)鼓舞人心的(de)(de)口號，在經理問候完后由全體員工喊出來，振奮大家的(de)(de)氣勢，如(ru)最(zui)常(chang)見(jian)的(de)(de)：“早上(shang)好(hao)(hao)！”“好(hao)(hao)！很好(hao)(hao)！非常(chang)好(hao)(hao)！我愛×××！”
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第二步 經理上臺對員工述職
時(shi)間到(dao)，數字到(dao)，現在(zai)完成時(shi)到(dao)。
主管(guan)述職要做兩(liang)件事情：1.對(dui)昨天的(de)業務拜訪(fang)線路進行檢核(he) ；2.對(dui)做的(de)好的(de)進行獎勵(li)，對(dui)做的(de)差的(de)進行處罰。管(guan)理的(de)前(qian)(qian)提是檢驗，檢驗的(de)前(qian)(qian)提是知道。
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第三步 員工上臺述職
時間到、數(shu)字到、現在完成時，對于員工(gong)的(de)述(shu)職(zhi)一定要(yao)讓他(ta)們具(ju)體(ti)到哪個時間點干了什么(me)，結果是什么(me)，現在到了什么(me)程度，如(ru)果讓他(ta)含糊(hu)過去今天的(de)工(gong)作，他(ta)必然存在一種僥幸心理，覺得工(gong)作可以應(ying)付。
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第四步 經理點評員工述職成績
業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)業(ye)(ye)績(ji)需(xu)要天(tian)天(tian)排名，業(ye)(ye)務(wu)承諾(nuo)的(de)(de)(de)(de)要做(zuo)記錄、及時跟蹤。每天(tian)對(dui)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)排名能(neng)讓(rang)他們增加競爭心，今天(tian)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)好，受到了(le)(le)表揚，有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)物質獎勵，讓(rang)員(yuan)工覺得工作(zuo)得到了(le)(le)肯定，在心理上有(you)一(yi)種滿足感，就會干勁十足。相反，如果今天(tian)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)不好，被點名批評了(le)(le)，尤其是老(lao)員(yuan)工，也會激發他們的(de)(de)(de)(de)上進心，剛來公司(si)時間不長的(de)(de)(de)(de)人都能(neng)做(zuo)到的(de)(de)(de)(de)，我有(you)什么不能(neng)做(zuo)到的(de)(de)(de)(de)？
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第五步 今天的工作安排
一定要(yao)讓(rang)員(yuan)工帶著明確(que)的(de)目的(de)去下市(shi)場(chang)，所以在晨會上要(yao)明確(que)的(de)告訴員(yuan)工今天需(xu)要(yao)做什么(me)工作，推廣什么(me)產品，哪些(xie)客戶需(xu)要(yao)繼續(xu)跟進，明確(que)了這(zhe)些(xie)再(zai)下市(shi)場(chang)就(jiu)會事半功倍。
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第六步 重點銷售政策講解
明確講(jiang)解(jie)近期的重點銷售(shou)政策(ce)及銷售(shou)工作(zuo)的注(zhu)意事(shi)項，最后一(yi)定要(yao)問他(ta)(ta)們懂了沒有，然后抓一(yi)個(ge)出來(lai)復述，然后再講(jiang)一(yi)遍。很多(duo)重要(yao)的政策(ce)需要(yao)你反復重申和強調他(ta)(ta)們才(cai)會放在心(xin)里，然后執行下去。
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第七步 驅散
現在是幾點幾分(fen)，5分(fen)鐘之(zhi)(zhi)內(nei)(nei)要(yao)(yao)求業(ye)務全部消失，最(zui)后一(yi)個(ge)離開的打掃衛(wei)生等(deng)。每(mei)個(ge)人(ren)(ren)都有(you)惰性，你的員工(gong)也不例外，冬(dong)天早上(shang)天氣較冷，又是在暖和的辦公室里開完晨會，不想(xiang)那么快出去下市場也是人(ren)(ren)之(zhi)(zhi)常情，這個(ge)時(shi)候要(yao)(yao)做一(yi)個(ge)驅散的動作，告訴他(ta)們規定的時(shi)間內(nei)(nei)不消失，就要(yao)(yao)打掃衛(wei)生，這個(ge)時(shi)候為了不打掃衛(wei)生，他(ta)們肯定會爭先恐后的開車裝(zhuang)貨(huo)出門。
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第八步 業務技能抽查
例如：某某某把(ba)(ba)你(ni)抹(mo)布拿來給我(wo)(wo)看看……把(ba)(ba)什么政(zheng)(zheng)策給我(wo)(wo)口述一遍，口述不(bu)上來的(de)在辦(ban)公(gong)室(shi)里加(jia)班背(bei)誦，合格以后再讓出去下市場，晚上加(jia)班把(ba)(ba)今天(tian)該拜訪的(de)店也要(yao)拜訪完(wan)了，我(wo)(wo)在辦(ban)公(gong)室(shi)等你(ni)回來，陪你(ni)加(jia)班。老板(ban)若(ruo)是擺出這(zhe)種姿(zi)態，我(wo)(wo)相信員工肯定不(bu)會掉以輕心，也不(bu)會出現下市場了連(lian)政(zheng)(zheng)策都說(shuo)(shuo)不(bu)清的(de)情況，很多(duo)時候由于業務說(shuo)(shuo)不(bu)清政(zheng)(zheng)策也就(jiu)懶得去解釋政(zheng)(zheng)策，無形(xing)當中你(ni)就(jiu)丟了一單生(sheng)意。
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第九步 進一步驅散
地點(dian)：其他辦公室、車(che)棚(peng)、門口早餐攤。很(hen)多時候早會(hui)結束了(le)，業(ye)務(wu)人(ren)員并(bing)不是(shi)第一(yi)(yi)時間就(jiu)會(hui)開車(che)下市場，反而(er)會(hui)磨磨蹭蹭拖延時間，這樣他開車(che)到了(le)該去(qu)的(de)店里差不多也中午了(le)。早會(hui)開完，到倉庫或者周圍的(de)早餐攤轉(zhuan)一(yi)(yi)圈，督促企圖逗留(liu)的(de)業(ye)務(wu)盡快裝車(che)盡快上(shang)路，提高上(shang)午的(de)工(gong)作效率。
