最近發現一個(ge)奇怪的(de)(de)現象：和很多經(jing)銷(xiao)商老板溝(gou)通，聊的(de)(de)最多的(de)(de)話題竟(jing)然(ran)不是(shi)經(jing)營的(de)(de)問題，而是(shi)用人的(de)(de)問題。招人難，用人難，留人更(geng)難！
一(yi)談到(dao)人(ren)，老(lao)板(ban)們的(de)(de)話匣子就(jiu)停不下(xia)來，有理性分析的(de)(de)，但更多是(shi)對(dui)員(yuan)工的(de)(de)抱(bao)怨和不滿，比如待(dai)遇要求高、能力不行、執行力差(cha)，學到(dao)東西(xi)就(jiu)跳槽、懶(lan)惰、不和老(lao)板(ban)一(yi)心、忠誠度不夠、對(dui)企業不關心、高薪挖(wa)來的(de)(de)空降兵遭到(dao)抵(di)制、對(dui)公司抱(bao)怨多……
是(shi)的！老(lao)板們說的沒(mei)錯，員工存在這(zhe)樣那樣的問題(ti)都(dou)是(shi)事實，甚(shen)至還遠不(bu)止這(zhe)些。那么(me)，老(lao)板們有沒(mei)有反(fan)思過，導致(zhi)這(zhe)種局面(mian)的真(zhen)正原(yuan)因是(shi)什么(me)，是(shi)驢兒不(bu)走？還是(shi)磨不(bu)轉？我(wo)們有沒(mei)有過換位思考(kao)，員工畢竟都(dou)是(shi)在企(qi)業這(zhe)個平臺(tai)上(shang)，員工有問題(ti)，是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)個平臺(tai)更(geng)有問題(ti)？
企業在用人(ren)上出了問題，我們(men)不能一味地指(zhi)責(ze)員(yuan)工，而是(shi)要更多從自身找(zhao)找(zhao)毛(mao)病！比如(ru)，說(shuo)員(yuan)工沒(mei)(mei)有(you)(you)忠誠度、說(shuo)員(yuan)工不關(guan)心(xin)公司(si)(si)，那么，試問一下(xia)老板們(men)：你(ni)有(you)(you)多少員(yuan)工？你(ni)有(you)(you)多少中層(ceng)員(yuan)工？你(ni)可(ke)記得他(ta)們(men)的(de)(de)生(sheng)日？你(ni)可(ke)記得他(ta)們(men)母親的(de)(de)生(sheng)日？你(ni)為他(ta)們(men)的(de)(de)生(sheng)日可(ke)有(you)(you)做(zuo)過(guo)(guo)些什么？公司(si)(si)工齡最長的(de)(de)員(yuan)工是(shi)誰？你(ni)有(you)(you)多久(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)請他(ta)吃飯(fan)？你(ni)有(you)(you)多久(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)與他(ta)們(men)超過(guo)(guo)1個小時的(de)(de)聊天(tian)？或者是(shi)，你(ni)說(shuo)你(ni)太忙，根本就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)時間來做(zuo)這些事情……
那究竟什么樣的人，才是你的人才？
一、德比才更重要，因為你傷不起
“德(de)”與“才(cai)”，是(shi)(shi)近(jin)年老板們(men)在(zai)討論企(qi)業用人(ren)標準的兩(liang)個核(he)心元素，但(dan)至(zhi)于(yu)誰更重要卻各有(you)見解。筆者(zhe)認(ren)為，首先，德(de)才(cai)兼備的人(ren)有(you)嗎(ma)？有(you)！但(dan)少(shao)之又(you)少(shao)！所以，大部分企(qi)業只能二者(zhe)取其(qi)一。其(qi)二，取德(de)還(huan)是(shi)(shi)取才(cai)，還(huan)是(shi)(shi)要看企(qi)業的駕馭能力(li)。
管(guan)理體系(xi)完(wan)善、監(jian)控體系(xi)完(wan)善、考核(he)體系(xi)完(wan)善，且企業規模較大(da)的(de)，可以選擇才(cai)(cai)為(wei)先、德(de)為(wei)后；而對大(da)部分中小企業而言，無(wu)論是管(guan)理體系(xi)、監(jian)控體系(xi)，都多多少少有自己的(de)短板(ban)和漏洞，更何況企業本身(shen)地位(wei)還不(bu)足以吸(xi)引人(ren)才(cai)(cai)長(chang)期留下(xia)，因(yin)此(ci)在用(yong)人(ren)上，德(de)比才(cai)(cai)就(jiu)顯得重要(yao)的(de)多，否(fou)則，只(zhi)會(hui)害(hai)了企業。
企(qi)業如(ru)此，而作為渠道運營的(de)大(da)部分(fen)經銷商，我想(xiang)上面的(de)關(guan)鍵(jian)點恐怕更(geng)是問(wen)題多多。因此，經銷商在用(yong)人時，要(yao)側重于對品德的(de)評價(jia)，更(geng)要(yao)側重于人員的(de)執行能(neng)力。
二、你需要的是多面手
由于(yu)經銷商(shang)的盈(ying)利(li)能力和(he)利(li)潤空間相(xiang)對(dui)較小(xiao)，因此，對(dui)固定成本要嚴格控制，特別是對(dui)管理費(fei)用和(he)人員費(fei)用。對(dui)于(yu)大(da)部分中小(xiao)經銷商(shang)而(er)言，組織架構就要遵循簡化和(he)管理系統的扁平化，崗位的設置上要做到少而(er)精。
此時經(jing)銷(xiao)(xiao)商在(zai)用人(ren)上(shang)更需要的是多面手(shou)，不同崗位、不同業務(wu)板(ban)塊都要熟悉，在(zai)有工作調整要求時，來(lai)則(ze)能戰、戰則(ze)能勝！即使是一些專才，也要想辦法培養成(cheng)全才。而(er)(er)對于本身人(ren)員流(liu)動性就比較大的經(jing)銷(xiao)(xiao)商類公司(si)而(er)(er)言，培養多面手(shou)也能規避崗位因人(ren)員辭職(zhi)帶來(lai)的空缺風險(xian)。
三、別用超過彼此預期的人才
業內不乏能(neng)人，老板們也(ye)一直在尋覓各種(zhong)能(neng)人可以為自己所用，但用能(neng)人也(ye)要思考幾個問題：
1、你的平臺能容下能人嗎？
2、既(ji)然(ran)是能人，在(zai)待遇(yu)、權(quan)力等(deng)各個方面的要(yao)求就比普(pu)通人才要(yao)高得(de)多。老板你能承受得(de)了高額的待遇(yu)支出和超預期授權(quan)帶來的風險嗎？
3、能人永(yong)遠(yuan)是想往上走(zou)，永(yong)遠(yuan)在追求更(geng)高、更(geng)好的(de)平(ping)臺，老(lao)板(ban)們(men)(men)會舍得把你(ni)們(men)(men)的(de)股份讓出來留住他(ta)們(men)(men)嗎(ma)(ma)？你(ni)能把你(ni)的(de)企業打(da)造成更(geng)高大上的(de)平(ping)臺嗎(ma)(ma)？
4、在團(tuan)隊作戰的當(dang)下，能人是否能融入團(tuan)隊，成為團(tuan)隊中的中流(liu)砥(di)柱？
5、他(ta)雖(sui)然是(shi)能人，不代表就能在你(ni)企業創造出價(jia)值，你(ni)的(de)資源(yuan)和他(ta)的(de)能力所需要(yao)的(de)資源(yuan)匹配(pei)嗎？如果(guo)上述(shu)問題你(ni)都(dou)沒有(you)一個肯定的(de)答案，說(shuo)明這樣(yang)的(de)人才超(chao)過(guo)了彼此的(de)預期。為了自己免遭損失，這樣(yang)的(de)人才還(huan)是(shi)遠遠地(di)看著好。
四、家花、野花并蒂香
用好空降兵的同時，也要注重內部培養
無(wu)論(lun)是(shi)企業(ye)還是(shi)經(jing)銷(xiao)商，人才來(lai)源(yuan)方面，“空降(jiang)兵(bing)”是(shi)個繞不開的話題。但老板(ban)們在用(yong)空降(jiang)兵(bing)時(shi)，往往會犯(fan)幾個原則性的錯誤：
1、挖(wa)資源的心態用空降兵。
2、高額(e)的待遇其實心有不甘，想立馬就要空降(jiang)兵出成績，不懂得拿時間空間（就像(xiang)女人生孩子也要十月懷胎，方可一朝分娩）。
3、盲目地用空降兵(bing)所(suo)有的(de)理(li)念(nian)硬套現在的(de)公(gong)司，完(wan)全(quan)不考慮自(zi)身的(de)現狀是否(fou)適合。
4、往往因為老板自己(ji)的原因，空降兵還沒融入(ru)，就陷入(ru)和(he)老員工你(ni)死我活(huo)的對立。
5、喜新(xin)厭舊，一味地對(dui)空(kong)降兵(bing)示好，忘(wang)了對(dui)老(lao)員工(gong)的關心、培(pei)養，不考慮(lv)老(lao)員工(gong)的感受。
某(mou)種意義上講，空(kong)降兵是新鮮(xian)血液，用空(kong)降兵的目的是要給我(wo)們帶來(lai)新的理念，提(ti)升(sheng)(sheng)企業的管(guan)理水平和業績能力，同時(shi)也(ye)是對老員工的激勵和給老員工帶來(lai)危機意識(shi)，使得整(zheng)個企業管(guan)理團隊(dui)(dui)有質的提(ti)升(sheng)(sheng)，因此，家(jia)花野花并蒂(di)香、墻(qiang)里墻(qiang)外同時(shi)綻放(fang)，才是老板用人和打造創新型團隊(dui)(dui)的目的。
五、適合的才是最好的
從某種意義來說，老板和(he)員(yuan)工更像是夫妻，而不(bu)是父(fu)母與兒女(nv)的關系，因此(ci)，老板在(zai)選擇(ze)用人上，還是要考慮適(shi)(shi)(shi)不(bu)適(shi)(shi)(shi)合自(zi)己的企業現(xian)狀，適(shi)(shi)(shi)合的才是最好的，適(shi)(shi)(shi)合的才能同(tong)心同(tong)德，彼此(ci)忠誠，走得更遠！
