夏日炎炎,這種時候在戶外逛街,如果沒有一杯冰飲來拯救,可能隨時都會融化在街上。
這杯網紅芒果汁,憑借著高品質,高顏值迅速俘獲了消費者的心,短短3年時間以火箭般的速度在全國開店近700家,僅10平米的小店,單日收入就超過6萬元,它就是泰芒了,到底它的爆紅秘訣是什么?
01、他本是服裝人,如今跨行做餐飲
在從事餐飲行業之前,賴少雄一直在外貿和服裝行業打拼,身為一個外行人,他卻對餐飲市場有著敏銳的洞察力。
甜品作為一種歷史悠久的食品一直備受食客們的喜愛,即使怕胖的小姐姐也抵擋不住那一抹香甜,可見甜品對于吃貨的誘惑有多大。
甜品的市場前景非常廣,潛力也十分大,這也是賴少雄選擇切入甜品市場的原因。
近年來,隨著消費升級,甜品產業也在更新發展,不斷有品牌帶著新穎的產品闖入市場,想要分一杯羹。
要怎么樣才能突圍而出呢?賴少雄想到了人們越來越重視健康飲食的理念。
如今的消費者不再單純地追求美味,同時也越發地看重飲食的健康,比起甜膩的食品,消費者們更傾向于選擇新鮮、健康的食品,于是賴少雄決定用果汁來打開市場。
市面上不乏以品類豐富取勝的果汁品牌,而賴少雄偏偏反其道而行之,單單選擇了營養含量豐富又香甜可口的芒果為主打,致力于開拓小而精的果汁市場,從另一個方向突圍。
賴少雄為品牌取名為泰芒了,其諧音為“太忙了”,既簡單易記,又新奇有趣。
2015年10月,第一家泰芒了在廈門中山路步行街正式開業。
02、聚焦芒果,打造爆款單品
水果品種繁多,而賴少雄選擇聚焦于大眾普遍喜愛程度較高的芒果,以此打造出爆款單品。
不管做什么甜品,想要得到顧客的青睞,產品的品質一定要足夠好,因此賴少雄對于原材料的選取十分注重。
泰芒了選擇優質的泰國青芒作為原材料,果肉飽滿多汁,香甜軟糯,為了保證芒果足夠新鮮,店里的材料都是直接從泰國空運過來,每兩到三天就發一次貨。
芒果大杯冰是泰芒了精心打造的招牌爆品,這款產品匯集了芒果汁、奶油、芒果沙冰、芒果肉于一體,材料天然且不添加食品添加劑,十分符合消費者健康飲食的理念。
芒果大杯冰將所有食材層層累加,每吃一層就有一種不同的口感,讓吃貨們可以一次性享受到多種芒果的吃法,滿滿一杯全都是芒果,簡直讓芒果控欲罷不能。
除了品質好,芒果大杯冰還擁有超高的顏值,它的特點就是大,相對于市場上其它飲品來說,這杯高達20cm,容量為1L的芒果汁就是巨無霸一樣的存在。
另外,這杯巨無霸冰飲的頂端,還特地的插了一面小旗子,拔掉這面旗,吃完這杯巨大的芒果冰是不是也有一種登上雪山之頂的快感呢。
顏值超高,外形霸氣,拿到這杯大芒果冰的第一時間當然是拍照發朋友圈了,朋友圈的力量果然是強大的,在消費者的推波助瀾下,芒果大杯冰很快就成為了網紅飲品,吸引了一大波消費者到店。
別說,手握一杯巨無霸芒果冰走在路上,回頭率飆升絕對是分分鐘的事情,泰芒了成功地將大杯芒果冰打造為爆款單品,這款產品一推出市場,平均每天就賣出了400杯,穩居銷量第一。
03、成立團隊,研發新品
想要拴住消費者的心,單憑一款產品還是不夠的,為此泰芒了圍繞芒果研發了多款產品,來增加消費者的選擇。
泰芒了主要有4個系列的產品,分別是招牌原創、專屬特色、兒童定制、養生美顏,每個系列的產品各有特色,滿足了對飲品有不同需求的顧客群體。
為了讓消費者對店里的產品保有一定的新鮮感,泰芒了專門成立了產品研發團隊研發新的產品。
店里每個月都會定時推出幾款新品,且不限于飲料,除了各式果汁飲品外,店里還會推出如彩虹拉拉包這種面包點心,新品的上市也常常獲得消費者的熱烈追捧。
現今甜品市場競爭火熱,產品更新迭代的速度尤其快,想要留住喜歡獵奇的年輕消費者,除了打造爆款產品外,產品的創新也同樣重要。
04、選址秘訣:人不多,租不貴,我不要
泰芒了的爆紅除了依仗產品的好品質,高顏值外,它的選址策略也是功不可沒。
在開店策略上,賴少雄首先是確定了主打小而精的產品,其次就是選擇小而貴的店面,他對于店鋪選址的嚴格絕不亞于對食材的挑選。
在選址上,人流量不大,人氣不高,店租不貴到一定程度的店面統統不要,因為一般店租高的門店都意味著它的位置是處于城市的繁華地帶,而城市的商業中心自然是人流量大且人氣旺的地方。
所以泰芒了的店鋪主要聚集在城市的商業區,只有在這些地帶才有足夠的人流帶動泰芒了的產品迅速引爆市場。
其它甜品門店大多以堂食為主,而泰芒了則是以外帶店為主,主要的消費對象是在商業區邊逛邊吃的流動人群,店鋪面積大多為10㎡-25㎡,每家店僅需4名員工就可以實現運作,大大降低了租金和用人成本。
為了提高出品效率,縮減顧客等待的時間,泰芒了把產品的制作工序拆分開來,一人負責一道工序,最快8秒就可以完成一杯飲品的制作。
店鋪面積小,用人少,制作效率高,加上銷量持續增長,這些因素綜合在一起使泰芒了的門店坪效得到了極大的提升。
05、開放加盟,放眼世界
泰芒了的爆款策略果然獲得了預想中的效果,產品一推出就迅速獲得了消費者的喜愛,僅僅只有10㎡的小店門口常常大排長龍,每天的收入高達6萬元。
第一家泰芒了的火爆,為賴少雄開拓甜品市場的計劃打下了基礎,他趁熱打鐵將門店越開越多,門店的擴張也讓更多人看到了泰芒了的商機,想要加盟的人也多了起來。
為了讓泰芒了能夠實現更好的發展,賴少雄定制了嚴格的加盟機制,想要加盟的人必須要經過考核,如果不通過就不同意對方開店。
反之,通過考核的加盟商,將會得到泰芒了的全面指導,從店鋪的選址到開業前的準備、員工的培訓等等,泰芒了都會給予全方位的幫助,力圖讓每一家店都能夠實現盈利。
在不到3年的時間里,泰芒了在全國已經擁有了近700家店,賴少雄表示泰芒了不僅要發展國內的市場,也想要去國外闖一闖,未來泰芒了的目標是在全球也能開出700多家店。
憑借著爆品策略,泰芒了一躍成為大眾喜愛的網紅飲品,并且在短時間內開遍大江南北,又一個案例向我們證明,在品牌的發展過程中,創新尤為重要。