在日本的飲料市場，茶飲料仍占據主體地位。數據顯示，綠茶、烏龍茶、紅茶依次為日本消費者最喜歡的飲料。綠茶在日本茶飲料屆的地位不可撼動，而日本的綠茶飲品大部分來自于伊藤園和三得利。雖然三得利壟斷了烏龍茶的市場，但是伊藤園在綠茶、麥茶、健康新品茶飲料占有率中均位于第一，一直是日本茶飲料市場的領軍企業。提到伊藤園，大家想到的就是它家的濃味綠茶，它的主打產品（綠茶）的年銷量差不多1億箱（1箱=24瓶），按日本人口1.2億來計算的話，人均每年消費一箱。伊藤園的茶飲料如今風靡天下，卻銷量驚人，靠的是什么呢，跟隨小編一起來看看吧。
日本伊藤園茶飲料產品介紹
日本伊藤園茶飲料，使用飲料專用的綠茶原料，用于茶壺沖泡的茶葉，和伊藤園綠茶飲料的原料茶葉不一樣。我們一般沖的茶葉，都會沖個四五泡以上，每泡沖出來的味道都是不一樣的，但是，日本伊藤園茶飲料都是只沖泡一次，也就是一錘定音。這樣制作出來的茶飲料既具有澄清的湯色，又有濃郁的美味和濃郁的茶香。同時，日本伊藤園茶飲料的包裝采用容量最大化的瓶裝，口味也是有很多種，包括原味綠菜、濃味綠茶、濃味烏龍茶、茉莉白茶、祁門紅茶等等，不一樣的規格和口味給予消費者更加便利、更加多樣的選擇，瓶中的包裝有種營造夏季的氛圍，給人以清爽的感覺。
日本伊藤園茶飲料產品營銷
日本伊藤園茶飲料的產品價格定位基本在3-5元，非常親民的價格，伊藤園實施的是由低層面消費者奠基、逐步占領高層面消費者市場的營銷目標，在產品大規模、低價位的戰略運用中，形成了強大的市場威懾力。同時，日本伊藤園茶飲料還做品牌周邊營銷，把茶元素延伸到了生活用品，比如綠茶染毛巾、茶香皂、茶味浴鹽的搭配，褪去了產品工業化的金屬氣息，把生活用品融入到消費者的心中，提高品牌曝光率。最給力的還是伊藤園的電視廣告制作，一個年輕漂亮的女孩子享受般的喝著茶飲料，在電視屏幕上輪播，吸引了很多觀眾的關注。
公司背后支持
伊藤園是一間日本的飲料制造公司，以茶品、果菜飲料、咖啡等為主要產品，其中以綠茶商品最為出名。從1979年開始，伊藤園和中國土產畜產進出口總公司合作，開始在日本銷售烏龍茶，并生產世界上第一個罐裝烏龍茶產品，進軍軟性飲料市場。它成功預見到了快消時代的來臨，開創了茶品的罐裝飲料時代。光憑這一點，就可以稱它為時尚茶屆的“潮茶鼻祖”了呢。
日本伊藤園茶飲料銷售渠道分布
日本伊藤園茶飲料在日本的飲料行業中非常受歡迎，它接地氣，價格親民，在很多大小超市都能看到售賣柜，還布局自動售貨機在很多游客較多的場所，同時，伊藤園使用巡回銷售的模式將自己的銷售網絡遍布到所有的角落，在偏僻的鄉下都能買到伊藤園，這一點類似中國的飲料品牌-娃哈哈。如此接地氣的品牌，想要不受歡迎也難啊！
日本伊藤園茶飲料品牌形象：綠色健康
伊藤園一直依靠環保品牌的力量縮小與競爭對手之間差距，其代表事例就是“茶葉渣回收利用系統”。在生產茶飲料產生的茶葉渣，伊藤園將其大部分回收利用于制造肥料及飼料，將一部分茶渣廣泛應用于制造日常用品，并時常推出相關公益主題活動吸引公眾的目光，也樹立自身環保、綠色、健康的品牌形象。
百度指數和微博指數分析
從百度指數上來看，伊藤園茶飲料近幾年的搜索量處于較低的水平位，一天只有兩百多的搜索量，但其發展有上升趨勢，同時，我們發現，伊藤園茶飲料搜索量最大的地方時上海，北京，廣東等地區，大多聚集在經濟發達的地區，從搜索人群屬性上來看，30--40歲的是主要搜索人群。在性別上，男女相當，說明伊藤園茶飲料在性別上的接受度是一樣的。
總結
伊藤園以在日本市場最受歡迎的綠茶飲料為陣地，打造出了品牌最具代表性的濃味綠茶產品，通過超高的性價比的價格和產品策略，占據市場的龍頭老大地位。同時，利用環保力量塑造綠色健康的品牌形象，令消費者對這個親民又好品質的品牌更具有好感。
