淡季總有一天會到來，旺季也并不是一直存在。對于有些經銷商來說，淡季似乎來的特別快，旺季好像還沒開始就已經結束了，許多經銷商認為如果自己沒有旺季，該怎么銷售產品，增加銷量？為此多數經銷商經常愁眉苦臉，在這里想說的是，淡季旺季總會輪流交替，淡季也有淡季的好處，淡季就是給旺季做準備工作的，所以即便是淡季也應該認真起來。
一、正確看待淡季
1.淡季不應該成為銷量下降的全部理由。
2. 淡季是打擊競品,清理市場,提升市場占有率的最好時機。
3. 淡季是開發新網絡,開發新客戶的最好時期。
4. 淡季是調整產品結構,推廣新產品的最好時機。
5. 淡季是鍛煉業務人員,檢驗業務人員能力的時機。
6、淡季是加強人員培訓、渠道培訓，加強內部管理的最好時機。
7、淡季是強化客戶關系，提升品牌口碑，積蓄客戶資源的最佳時機。
二、經銷商該怎么做?
1、深入了解分析市場環境：
分析和研究市場現況，預測整個行業發展趨勢，從而為自己確定下階段區域市場營銷策略提供依據。
走訪市場，詳細了解區域市場的產品銷售渠道，建立儲備渠道資源，掌握各級市場的銷售情況，確定市場建設目標。
與銷售顧問進行溝通，了解現有網點的銷售潛力，以及存在的問題，確定提升方案。
分析競爭對手的動態，制定應對方案。
2、加強二級經銷商的溝通，貫徹公司思想，了解二網動態。制定二網管理策略和提升方案。
3、激勵士氣，實施人力營銷。 經銷商應做的事情包括：
分析員工的旺季總結報告，與員工進行交談，分析出各人的長處和缺陷，“因人而事”，充分發揮各人的聰明才智。
對員工灌輸自己的經營理念，想方設法給員工打氣，激勵員工繼續前進，通過利害關系將雙方緊緊捆綁在一起。
加強對員工的培訓和管理工作。旺季來臨時，經銷商往往沒有空閑對員工進行專業技術培訓和銷售技巧培訓;而淡季則是加強對員工進行培訓的大好時機，同時這也是員工們所期盼的。
增進與員工的交流與溝通，進行感情投資。
三、銷售人員該如何應對?
1、根據市場部要求開展客戶回訪和拜訪工作。
2、制作銷售地圖，開展市場摸底工作，全面掌握區域內市場態勢。
3、對銷售旺季的得失做好總結，制定未來工作重點。
4、對競爭對手和當地市場做詳盡分析。對當地市場各品牌過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一系統詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷產品、主要功能、最暢銷產品價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何。
5、自我充電和積極參與培訓工作。在淡季時可以有比較充裕的時間來進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，為旺季銷售工作夯實基礎。
旺季有旺季的好處，淡季有淡季的優點，經銷商應該根據實際情況合理的調整員工的狀態，讓自己和員工在任何季節里都能從容應對，分工明確，條理清楚，不要被淡季的蕭條而沖掉了信心。
