隨著生活水平的提高,消費者對于產品的要求也逐漸變高,這對于經銷商來說是需要被重視的方面,對于現在的市場需求來說,經銷商怎樣做才能打造出市場最需要的產品?
關鍵詞一:中低端
白酒已進入微利時代,現在再開發產品一定要貼近消費者。所謂貼近,其真意為“真正消費者能買得起的。”銷售情況印證了這樣的論斷。賈振鐸表示,孟達酒業去年賣得最好的產品終端零售價在50-60元。
關鍵詞二:更新周期短
大多數貼牌產品生命周期都不長,一般不會超過3年,經過了4-5年還在市場上銷售的貼牌產品堪稱“長壽”。
事實上,這些經銷商在產品上的追求最主要的因素本就不是“長遠”。因為隨著時間的推移,買斷產品的價格在市場上只有越來越低,客戶利潤減少,銷售產品的積極性也降低。“因此必須改頭換面,推出新包裝、新產品增加客戶的利潤,他們才會繼續和你合作。”賈振鐸說。
此外,貼牌產品的消費者忠誠度并不高,因此只有通過不斷地更新換代,提供他們當前所需才能刺激其消費。若不能適應這種來自消費者和渠道上的需求壓力,貼牌運營商本身的利潤空間也將受到壓縮,因為他們給客戶的價格一旦敲定,通常只降不漲,而且客戶還會不停索求活動支持的費用,使利潤進一步被沖刷。
關鍵詞三:合宜的包裝和酒體
貼牌產品吸引消費者最重要的要素,毫無疑問是外觀。在參與了開發產品的設計、包材采購等環節的他看來,盡管隨著時間的推移,包裝材料和工藝都在改進,但基本理念卻是不變的。“顏色不能不對路。”各類色彩中,紅色是最被青睞的,堪稱80元以下低端產品外觀致勝的不二主調。另外,消費群體決定了買斷產品在設計包裝時忌標新立異
壓縮開發成本
在開發產品時,高成本意味著在價格競爭上將會失去市場先機。因此對貼牌運營商而言,必須想方設法把產品開發成本控制到最低點。
雖然在材料價格上很難有突破性的成本壓縮手段,但卻可以從運輸成本上動腦筋。孟達酒業在全國設有6個辦事處,其中瀘州辦事處在銷售之外還負責產品開發事宜。公司銷售經理田建生告訴記者,現在深圳和無錫一些較有實力的包材廠在瀘州的工業園區都有設廠,從這里訂貨相較在原產地訂貨在運費方面可以節省不小的成本。“比如我們做一套金卡紙盒外箱,從無錫定制比瀘州定制一套大概要貴1塊4到1塊5。”
經銷商要想把自己的產品打造成為市場需要的產品,就要做好產品定位,產品對應不同的消費者群體,另外明確貼牌產品的作用和最吸引消費者的因素,使貼牌產品更易被消費者接受和喜愛。