旺季前沿，市場如火如荼，面對夏季旺銷這個大蛋糕無論企業還是經銷商都垂涎已久。企業之間相互較勁，磨刀霍霍，紛紛向經銷商施加壓力，各種手段壓貨。經銷商也經不住各種誘惑，紛紛接招。
壓貨，每一個經銷商提到都憎惡至極。面對壓貨時，也如履薄冰，大多數經銷商也曾經因為壓貨問題付出了慘痛的代價。但是面對這樣不討好的工作，經銷商依舊無法抵抗。
經銷商壓貨的“悲苦”有誰知
經銷商在大倒苦水的同時，面對壓貨仍舊沒有勇氣說“不”。每個經銷商都有逼不得已的壓貨理由：
1. 被逼著壓貨
面對強勢廠家，經銷商沒有選擇的余地，只有被迫壓貨。旺季壓貨更是盛行，銷量在那里放著，不壓貨就失去品牌。而且面對那么多競爭對手，你不壓貨，廠家說不定就真的找別人了。再說正是旺季，壓著就壓吧！
2. 為“情”而壓
廠家合作時間那么長時間，業務員也已經很熟悉，產品銷量也不錯。到了旺季，說讓多壓點貨，總是不能拒絕的。一年的銷售任務也就靠著這幾個月來完成了，無論廠家還是經銷商都不得不壓貨了。
3. 為“錢”而壓
面對各種政策，到手了都是錢，壓貨就是壓錢，怎么能不行動起來。雖然經銷商也知道這些錢自己不一定能夠得到，但是總有個念想，有個希望，為了這一切也是要拼一把的。
4. 為“敵”而壓
自己在行動，敵人也在行動。為了遏制競爭對手占據終端貨架，經銷商也要快速鋪貨，否則一旦被競爭對手奪走，想再進入終端就難了。為了終端占終端，也一定要壓貨，大量鋪貨。
5. ……
壓貨不是為了自己，而是為了所有的無可奈何。廠家已經有了無數的理由讓你壓貨，壓貨，壓貨，終端已經空缺，隨時等待你的參戰。沒有足夠的貨源，怎么堅持下去。在這樣的環境下，經銷商已經形成習慣，想要改變——很難！！
壓貨一定是“罪”嗎？
凡事都是過猶不及，無論多么誘人的市場政策，貨物積壓，都會將風險無限放大。盡管壓貨有各種各樣的悲與苦，但是旺季的壓貨是必須的。無論是廠家對經銷商還是經銷商對終端，缺貨是比壓貨更殘忍的存在。
壓貨不可怕，過量才是一切罪惡的核心。這也是現在經銷商憎惡壓貨的原因。“原來壓貨只是比平常銷量要多些，很快就能消化。現在一壓貨就是平常的幾倍，甚至是半年都消化不了的貨，貨還沒消化，又一輪的壓貨開始了。”
“這個時候，為了銷貨，只能開始竄貨。總不能看著貨爛到自己的手里，雖然知道對市場不好，但總不能讓自己吃虧。廠家不處理，只能靠自己了。”面對過量的壓貨，經銷商只能選擇竄貨。
“壓貨不可怕，可怕的是壓貨之后，開始產生的各種費用。要倉儲，要促銷，為了銷貨還要招聘業務員……關鍵這部分費用，廠家還不負責。”再好的政策，壓貨時間一長，一多，連成本都顧不上。
壓貨不可怕，過量是原罪。經銷商要做的是守住自己的底線，弄清楚自己壓得貨銷往哪里，怎么銷。
壓貨之罪如何轉移？
壓貨避免不了，那么就把壓貨的壓力轉移下去。首先確定渠道，終端、二批這些渠道都是最好的選擇，將自己的庫存分流下去，轉移風險，自然可以為自己減少壓力，避免壓貨過量。
這個時候，廠家用在你身上的壓貨手段就可以終端身上了：
情感壓貨
曉之以情動之以理，最適合的是客情好，關系好的終端客戶。在壓貨的時候配合花樣翻新的獎勵，各種范例和政策，制定壓貨等級制定獎勵，讓終端為了便宜主動壓貨。
抓緊時機
各種節日，各種噱頭都可以成為壓貨的時機。節日活動前，銷量飆升可以快速帶動銷量，旺季里的五一、六一、端午、歐冠、世界杯等都可以是壓貨的好時機。
廠家大型廣告投入，大型促銷活動開始前，依仗廠家資源和宣傳可以快速調動終端積極性，趁機壓貨。
要貨也要分產品
暢銷產品、主銷產品是壓貨的首選，能帶動銷量，不會給終端留下賣不出的印象。同時也要注意產品生產日期，壓貨的產品一定要是最新生產日期，避免產品長期壓貨，造成變質和臨期，后期不好處理。
壓貨也要分好終端
人流足夠大、銷量夠好。終端夠主動、客情好的終端，能夠主動配合可以適量加大壓貨量。其他終端根據不同程度，依次減少壓貨的數量。
壓貨最重后期工作
壓貨只是開始，動銷才是關鍵。各級的獎勵制度的實行，各種促銷政策的實施，業務人員的拜訪監督，銷售督促等都要提上方案，不能像廠家業務一般壓貨之后就撒手不管了。
旺季壓貨是每一個廠家、經銷商、終端必定精力的，但是最重要的是一定要量力而行，一定要做好壓貨之后的后續工作。科學的壓貨，有計劃的壓貨，讓自己的倉庫動起來，讓產品動起來，銷量動起來。
