在一品堂的區域招商會上，營銷人員現場演示了2018年一枝筆渠道拉動方案，從不同渠道、不同店面，規劃了豐富的拉動策略，瞬間暖了到場經銷商的心，一改“喪”態，重燃信心，紛紛表示，今年不用愁了。
“起得比雞早，睡的比狗晚”、“磨破嘴皮子去市場鋪貨”、“自己貼錢補貼終端促進動銷”……食品飲料行業經銷商日常自我調侃巨“喪”無比，直到他們參了一場會，看了一份渠道拉動方案！
在一品堂的區域招商會上，營銷人員現場演示了2018年一枝筆渠道拉動方案，從不同渠道、不同店面，規劃了豐富的拉動策略，瞬間暖了到場經銷商的心，一改“喪”態，重燃信心，紛紛表示，今年不用愁了。
開拓期——以送為術搞定終端店主
在空白市場的網點開拓期，一枝筆以送為術，三大動作主動出擊，搞定二批商和終端店主。
1、首鋪支持。餐飲客戶首次發貨，有首鋪支持，每個網點依據渠道與店面不同，贈送產品；
2、喜宴支持。如酒店餐飲渠道，針對婚宴，以宴席每人一瓶進行贈送；
3、核心圈層培育。針對工商、銀行、學校等特殊渠道，對關鍵人物進行贈送，搞定核心圈層，培養消費習慣，促進節慶福利消費。
一枝筆原料為中國四大名梨之一萊陽梨，產品不添加任何添加劑，口感極佳，2018年一枝筆投入大量成本，以送為術讓更多終端店主和消費者品嘗到產品，能有效誘導二次消費，網點自然而然就能順利鋪開。
拉動期——多方聯動搞定消費群體
搞定終端店主，成功鋪市之后，一枝筆還制定了多種拉動方案，引爆終端動銷。
1.亮眼陳列
地堆陳列：在核心終端采取地堆陳列，讓消費者一眼看到，提升品牌形象；吧臺陳列：核心產品突出，促進品牌認知；產品擺臺：散桌、包廂，每桌兩罐，藍保健和梨汁各一罐，促進消費行為。
2.宣傳物料
品牌布建：使用展架、海報、DM單頁（梨的健康知識及品牌產品介紹）、活動條幅、抽獎卡、抽獎箱、免品杯盤等統一物料，海陸空聯動宣傳，樹立品牌形象。
3.消費者活動
以“歡樂刮卡送好禮，健康有“梨”一枝筆”為主題在商業區、校園、核心終端組織多場消費者活動，促銷抽獎與免品同時進行。
另外創意十足的設計了一枝筆吉祥物卡通梨人作為獎項，增強消費粘性。
同時一枝筆將繼續加大高空廣告投入，包括贊助星光大道、立體宣傳發揮范冰冰代言人效應，提振品牌力，由區域品牌向泛全國化品牌邁進。
飲品旺季即將來臨，2018飲品市場大戰一觸即發，結合2017年市場整體情況來看，在整體銷量攀升的同時，健康性和功能性將成為2018年的兩大關鍵詞，一枝筆作為國家衛生部批準的果汁行業唯一保健飲品，在2018年大成本投入終端宣傳、促銷，是經銷商的最佳選擇！
